主要观点总结
文章主要讨论了品牌营销中的挑战和解决方案，特别是广告效果的不可测性和流量转化问题。通过实例分析了品牌如何通过联合营销、平台合作等方式，优化营销路径，提高转化效率。文章还强调了用户为中心的重要性，以及抖音电商节盟计划如何帮助品牌实现增长。
关键观点总结
关键观点1: 品牌营销的挑战
广告效果的不可测性，流量转化难，营销预算配平等问题，导致品牌营销面临困难。
关键观点2: 联合营销和平台合作的解决方案
品牌通过联合营销、在多个平台合作等方式，优化营销路径，提高转化效率，找到新的增长机会。
关键观点3: 抖音电商节盟计划的实践案例
通过格力、vivo等品牌的实践案例，展示了抖音电商节盟计划如何帮助品牌实现流量和转化的提升。
关键观点4: 用户为中心的重要性
在互联网用户规模红利见顶的情况下，品牌和平台需要更加注重用户为中心，发挥内容和沟通方式的主动性，提供简易、直观、有效果的新策略和工具。
关键观点5: 抖音电商节盟计划的优势
抖音电商节盟计划通过曝光力度升级、资源配比更丰富、站内转化更高效等方式，为品牌实现增长提供新的机会。
正文
“我知道我的广告费有一半浪费了，问题是我不知道哪一半被浪费了”。
这是美国百货公司之父约翰·沃纳梅克的名言，一针见血地点出了广告效果的不可测性，戳中了所有企业主广告投入的心中之痛。
而在2024，我认为这个比例要更高。
“看到广告-记住产品/品牌-在需求发生时回忆-完成购买”的路径很难一键打通，而一旦没有即时转化，流量就白白损耗了。
对于这一点，营销行业的朋友也没少在我面前表达“难”处，媒介资源难整合、营销预算难配平、转化数据难追踪、投放效果难优化......哪一个单拎出来都让他焦虑“直达太阳穴”。
说来说去，我觉得问题还是在于：
品牌营销表面看万物互联，实际上处处都是“大裂谷”。
用户在社交平台种草、在电商平台下单，已经是转化路径中比较有确定性的一种了，更多的是，品牌既无法识别消费者是在哪个瞬间被打动，也很难追踪是什么让大家屡次看到但屡次无感。
这种内容、投放、追踪多个环节的割裂现状，也在倒逼企业和品牌去找寻科学、体系的营销路径参考。
发现裂谷、弥补裂谷、实现爆发
今年双11，来得比以往更早一些，这对于喜欢集中加购、集中下单的消费者来说，有了充足的时间精打细算，但对于想要触达更多用户的品牌来说，周期变长，集中爆发的存在感也被分散。品牌营销这池水，看似平静，实则暗流涌动。
当品牌在各自领地内找不到新的增长机会，圈地运动也就成了画地为牢，
这个时候打破内卷，以强强联合的姿势更能找到增长空间
。比如前段时间的「抖音商城超级品牌日」，大家可能会在抖音上刷到不同类型的活动页，内容不尽相同，但都会带上相同的话题tag，只要点进去就会发现，它不是某一个品牌的广告位，而是一群品牌联合出击的高地。
这种聚合效应，我在抖音电商为品牌方打造的联合推广计划——节盟计划中，也有发现。
正如开头提到的，碎片化时代，大家被种草很容易，
但在丝滑购入的过程中，总会杀出几个“大裂谷”
：品牌投了广告，但不一定被用户看见；用户看见了广告，但不一定会专门切屏搜索；用户好不容易点进了店铺，但不一定能找到自己种草那款。
但在抖音电商节盟计划最近发布的一组数据中，这些“购缩力拉满”的裂谷，似乎并没有影响用户种草品牌、找到品牌。
数据显示，抖音电商节盟计划的耐消品牌，受国补影响，整体搜索PV增长278%。其中“格力官方旗舰店”，通过投放全国地标+3D裸眼大屏，结合销售端营销，并剪辑视频自发在官方抖音/微博/视频号进行二次传播，总体搜索PV增长511%。
想要深究格力为什么能逆风增长，首先要弄明白什么是抖音电商节盟计划？
用大白话来说，
就是“花一份投放的精力、享多重曝光的效果”
，只要品牌在抖音站外投放的广告里，植入抖音电商的视觉元素，引导大家进入抖音商城完成购买，就可以置换抖音站内的曝光资源。
具体到格力身上，也就意味着，格力不仅能够把微博、视频号这些其他投放渠道的流量汇总起来，还能通过跨平台跳转的方式，将流量引入到抖音商城，在平台的资源承接下，引导消费者直达店铺完成购买。
这无异于直接补上了用户转化路径上的裂谷。
既打破单一平台的壁垒，实现了媒介资源的高效化，又借助抖音庞大用户量以及全域兴趣电商生态，缩短购买产品的中间环节，实现了成交爆发集中化。
最吸引我注意的一点是，格力的总体搜索PV增长幅度能这么高。
一般情况下，至少有一半的消费者，面对种草后要切换屏幕、复制/打出店名（带字母的更麻烦）、筛选产品的流程，都会选择直接放弃，或者等攒够更多想买的再一起集中攻略。而格力能让大家看到线下大屏，或者刷到广告投放视频后，即时地去抖音搜索，这是很不容易做到的。
（格力裸眼大屏）
这和抖音电商节盟计划中新增的「搜索」权益，有着密不可分的关系。
能够提供免单货品和优惠券的商家，用户搜索关键词后看到的承接页面也会更丰富。
这个功能，既能引导在站外看了广告的用户，主动搜品牌名/新品名/店铺，进而被线上好内容/好玩法/好价格打动，直接下单；又能增加那些看了广告、但没搜索的用户二次触达的机会，增量价值得以积累。
平台内部资源的强强联合，大多数人可能还是见怪不怪，但在众多相互割裂的媒介平台间，实现站内外的打通，无异于化平面为立体，
在不同横截面的互通下，为流量和转化的全链路开拓了空间。
这正是抖音电商节盟计划的差异所在。
