文/李红旗
当吴凤未坐在我们面前，你很难想象年轻、优雅又文静的她身上有着无限能量。因突出的成绩被《人民日报》在内的多家媒体专访报道，并被称为“IP女王”；同时被网友投票评选为2018年中国十大影响力女性，另外上榜的还有董明珠、张兰、赵丽华等中国优秀女性。
机缘巧合，吴凤未二十一岁开始，有机会多次对话当今中国文坛最著名的作家如余秋雨、梁晓声、钱文忠、高建群、天下霸唱、梁小民等。2014年当中国文娱行业刚刚对IP有意识时，她已经开始开发运作中国商业第一IP《鬼吹灯》作者天下霸唱的一系列作品。
作为国内第一批职业运营IP的从业者，吴凤未摸索打通了IP的全版权运营之路，通过网络剧、电影、游戏和舞台剧多元化版权开发创造市场价值的最大化。近两年，当现实主义题材越来越成为新的行业风向标时，她又提前签下了中国文坛巨匠梁晓声，推出了梁晓声的百万字新作《人世间》的全版权项目，并联动了腾讯影业共同开发电视剧。
成功营销运作过的代表作《蒋介石自述》《摸金校尉》《钱文忠解读弟子规》《摸金玦》《迷航昆仑墟》等过百部大众非常熟悉的畅销作品，因丰富积累让她在最热市场下，签下了不少核心IP，在文娱IP发展摸索期，她快速为作家创造了累计过亿人民币的实际版权收入。完成的量级让吴凤未成为了国内IP领域最具代表女性，也因此被业内冠以“IP女王”的称号。而她的新方向，也成为许多人非常好奇的事情。
天下霸唱之后，“IP女王”去哪儿了？
从第一财经商业数据中心发布的《2019影视文学IP阅读及消费图鉴》(以下简称《图鉴》)中显示，在数字阅读盛行的当下，2018畅销小说中超3成实现影视化，同时作品的上映也带火了同名或改编的原著热度。此外，2018头部热门电视剧和网剧中IP剧的占比均过7成，可见小说IP化热度依旧。
因代表作《鬼吹灯》系列小说风靡一时，从而引起“盗墓”小说畅销盛行，天下霸唱成为最具影响力的IP作家。由他作品改编的
《寻龙诀》《河神》
都被看做叫好又叫座的影视剧。版权不是一锤子买卖，一部IP作品不被市场诟病其实是很难的。
2013年吴凤未对话天下霸唱
“全靠遇见贵人”，天下霸唱曾回答媒体提问时，给予了吴凤未及其他合作伙伴们极高的赞赏。当年天下霸唱重新打造的最新系列盗墓小说《摸金玦》等多部作品还在构想时，就已经有各路财神找来投石问路，小说尚未出版，已经卖出了全版权。
近期，
吴凤未在确定了梁晓声的经典IP项目《人世间》和腾讯共同开发电视剧后，又开启了舞台剧开发，想继续实现经典IP的商业多元化落地。
过去因深度参与开发制作了天下霸唱《摸金玦》舞台剧，现在全国也巡演了近100场，已经走进了中国近30个城市的剧院，而且每场都是爆满。
吴凤未计划《人世间》首轮100场全国巡演
，以打通IP的全版权商业版图。
梁晓声家中，吴凤未签约著作《人世间》
70岁的梁晓声老师至今没有微信也从不上网，直到现在还发短信感谢吴凤未当初的锲而不舍：“和梁晓声老师认识七年了，过去在北大、亚马逊名人访谈等多个公开场合我八次对话过梁老师。为了拿下梁老师多年手写创作完成的巨作《人世间》的全版权，我跑了梁老师家无数次。
梁晓声老师觉得我太年轻，有些不放心把自己的心血之作交给我。”
披着“IP女王”外衣的吴凤未自打与天下霸唱合作后，出现在公众面前的次数少了许多，“这两年我把时间都放在研究现实主义类型IP作品上，做了很多市场调查，包括最终决定签约梁晓声也是做了漫长的工作，期待现实主义回归市场有经典IP支撑。因知识储备不够我也在读美国的商学院，利用业余时间学习。有时间的时候，我会安静下来思考，坐在百老汇里看剧。”
为什么是一未文化吸引到千亿巨头入股？
作为国内第一批从传统出版走向IP全运营少有的操盘手，从多年运作中国商业第一作家《鬼吹灯》作者天下霸唱，到携手当代文坛巨匠梁晓声，为何每一次的市场风口都能被她抓住？吴凤未坦言，市场很多时候都需要提前半步的思考和创新，文化行业的魅力也许正在于此。
除此之外，一直高标准求精品的吴凤未走出了一条独特之路，
当市场都在追求IP量的时候，她更加追求作家的品牌打造和持续运营，最终形成单一作家多个IP的商业价值运作
，她坚信作家的一支笔可以创造一个世界。
吴凤未于好莱坞和美国showtime内容总裁Gary交流
共同的理念和经历，吴凤未找到了成功策划过著名科幻作家刘慈欣《时光尽头》、电影《战狼》编剧董群的《弹痕》系列等多部作品的业内知名出版人魏童，共同创立了一未文化。市场新的格局合伙人制发展非常重要，由此，
一未文化先后签约了豆瓣悬疑冠军作家梁柯、百万级著名畅销书作家圆太极、知名职业小说作家君天、畅销悬疑新锐作家张嘉骏等国内极具影响力和类型代表性的多位作家。
吴凤未告诉麻辣娱投（id：malayutou001），“我更注重签约作家的创作类型化区分，以打造类型小说IP的新天地。
这几年我也在寻找和期待用全部经历去继续打造下一个“天下霸唱”量级类型作家，而且我已有备选优秀作家了
，对未来很有信心。”
一未文化很快吸引了中国诸多投资人，最终幸运成为了千亿巨头新希望集团投向中国文娱行业的第一支团队。
现在一未文化公开估值已经过亿人民币，为新希望看好专业能力继续领投，这给予了吴凤未及团队对未来的信心。
回忆起这一切，吴凤未感慨创业一直是个痛并快乐的过程，自己曾因连续半年以上每天同时跟新希望集团、腾讯等国内几家巨头同步谈商业条款而整整失眠三天三夜，压力大到半夜躲在被窝里暗自流泪，但第二天还要继续给自己勇气，面对新的不确定。
现在的吴凤未会早起看一小时新闻，上午跟作家聊选题，中午和合作伙伴一起午餐会，下午准时出现在不同的会议室上谈各个项目进展，有时晚上还需要和制作公司聚餐聊IP的商业开发方案……高强度工作让她已习惯了一天同步进行着多件事，她经常说自己一个人早已活成了千军万马，“一边做事还要一边处理很多危机公关事件”。
入行职场修炼记：一个月内回款800万
在对话过程中，吴凤未也和我们分享了她刚工作的故事。以下为吴凤未自述。
记得那年我刚入行，还在负责出版公司的电商业务，我第一次系统化认识了互联网电商公司的专业流程和严谨态度。我管理过大型出版集团公司与亚马逊等电商合作的三年业务，那三年对我非常重要，也深深感受到了跨国公司先进的管理体系。和亚马逊合作的那份合同，我当年是花十个月时间艰难谈判签下来的，也是我职业生涯中第一份最重要的合同，这中间因为我坚持条款不退让，甚至和亚马逊负责人吵了起来。
那时没有老师，完全不懂电商的我只能每天晚上回到家研究各级页面营销、各类专题，如何上分类榜单和总榜。那段时间也集中看了很多公司出版的图书，图书就是我手中的产品和武器，我每天都要思考如何让更多作品进入总榜，让它们走进大众视线。一边学习一边做业务，经过一年时间，顺利实现了所有品类在亚马逊的全面上线，也从开始每月20万做到了后来实现了单月突破了200多万的奇迹。亚马逊中国后来还专门给我们颁了奖，有幸见证了中国互联网电商发展最繁荣的时代，那应该也是亚马逊中国最繁荣的发展时期。
还记得2012年12月的一个早晨，那天可能让我记了一辈子：当时我所在的大型出版公司处在高速发展期，早上我正在上班路上，公司总裁突然打来电话，严肃并不客气的说：“凤未，这个月回款至关重要，亚马逊本月必须要回款800万，从现在开始你就别回公司了，回款什么时候到账了你什么时候回来，如果钱没回你就永远别回公司了！”
当时的心情，你们能想到吗？我在出租车上仿佛一下子坠到了冰窟，因为当月根本没有800万的结款，必须沟通提前结算未来两个月的销售回款。我让司机把车停在路边，很无助，忍不住放声大哭。
那一刻，我深刻体会到了“职场如战场”，当时也没有人帮我，抹掉了眼泪之后，我掉头直接去了位于东四环慈云寺的亚马逊中国总部，大家都在年底忙碌的工作中，没有人理我，我只能挨个找一遍各个品类的负责人，接着又去找亚马逊中国财务负责人……
那些天，我成了亚马逊的员工，我每天和大家一起上班，去了微笑着主动帮大家端茶倒水，只为了他们可以多听我说几句话，多帮我给亚马逊美国发几份沟通邮件。
当时的心境，现在还可以感受到。不管有多难，我也要微笑着去面对，没有到12月最后一天，我不会放弃。记得在我找财务负责人十多次后，他终于被我感动了，按照当时每个品类的业务量和预计回款数总额算好，给美国那边发了多封邮件。也许他们真被我的死磕精神感动了，亚马逊中国破例在那个月底给公司回款了800万。后来同事们都给我打来电话说：“钱到账啦，你可以回公司了。”现在看来，这个800万在我人生中不是一个数字，而是对我职业生涯的一次考验，对我是否能坚持和勇敢的一份肯定。
那时候我想，我必须要回来这个回款，我热爱内容行业，热爱手中的作品，热爱每一个作家，我不能丢掉这份工作。每次快坚持不下去时，想起父亲经常和我说过的一句话：“做任何事要有耐心，只要多坚持一下，就会好起来。”
这段难得的经历，我也习惯用到了后来的IP开发上，记得运作天下霸唱《迷航昆仑墟》的时候，市场对我来说还是陌生的，那时我也不认识影视公司的人，靠自己一次次主动敲门一点点积累，就这样几年里打开了IP的另一个世界。
吴凤未行业演讲谈IP开发思路
