关于微商产品的零售价问题截止目前整个行业内都没有人探讨过，这个看起来很普通没什么值得探讨的再平常不过的问题其实蕴含着很多学问，蕴含着微商市场的现实，而这个现实正是需要业界同仁，特别是希望进入微商的朋友们必须注意的，否则可能会因为这个问题死得很惨！
探讨这个问题时，大家必须明白一点，也是方雨不断强调的，那就是，微商的主要消费人群和微商产品的流通人群是三低人群，低年龄、低学历、低收入人群，他们广泛分布在三四五六线城市，庞大的村姑村炮群体构成了数千万微商大军。这个现实决定了，他们的购买能力其实并不强，他们可以用于消费的可支配支出不高，绝对不可能频繁地、经常性地消费销售单价在300以上的单品。
会有例外吗？有，那就是很酷、很炫的、他们没接触过的产品，可以作为炫耀性的的消费产品碰运气地偶然性火一下，然后就销声匿迹！比如以前那个非常火的微商鼻祖品牌，他们家的面膜火了一段时间之后，就再也没有在圈内出现过，他们家的面膜我记得在13年底的时候是一盒999！比如小熊尼奥，既不能复购，产品价格远超300以上，但胜在概念新颖、体验前所未有，在圈内火了一把之后，也就成为曾经的记忆慢慢被我们遗忘。这些都是特例，极少数极少数，是微商主流产品单价300以下的大军中末流中的支流，并不具备可复制和可模仿的借鉴价值。
抛开上述有点抬杠的例子满足一下喜欢钻牛角尖的朋友们的臆想之后，我们可以冷静地发现，目前微商圈能火的、能持久的产品零售单价能维持在300以下，更多的，更普遍的，是零售单价200以内的！比如宣扬喝了就能瘦好几斤的什么什么口服液，一个组合撑死肯定不能超过300块，最好能控制在200以内，因为这样，那些城乡结合部的爱美的向往北上广生活的村红乡红们以每月两三千的收入水平，才能支撑得起，才消费得起，才爱美得起，一旦超过300，不好意思，你这产品说得再牛，人家也不敢下决心买！同理，那些能在微商圈火的护肤类的、微整类的、保健类的，基本上都如此。因为这是跟这个行业辐射的主要人群的支付能力和支付意愿有关系的，密切相关的，脱离了这个现实，以为微商就是消费升级，就是高大上的消费渠道的，那简直就是跨进棺材跳进悬崖！
微商作为社交电商的分支，作为线上零售的分支，其实它和整体的电商环境是紧密相关的，它不是脱离于现实大环境的单独存在，而是和电商一样融合为一体的社会化零售渠道之一。大家看看京东阿里之类的主流电商平台，他们销量非常好的产品，基本上都是单价在300以下的，不排除部分部分极少部分大品牌的产品超过300也卖得很好的，但人家是大牌，是
知名品牌
，是已经有十几年以上线下渠道铺设基础的大品牌，是年年请当红明星代言造势炒作推广的大品牌，他们
的线上销量表现更多的是他们自个品牌势能的体现，而不是整个线上用户群体支付能力的显微镜！
不信大家有机会去看看京东的财报，去看看唯品会的财报，看看他们的快消品的客单价是多少，看看他们财报里关于客单价的描述，是多少。有心的去百度一下，有心的去百度一下，看方雨说得对不对，对不对！
有个很不错的产品，Acoffee，能量咖啡，据说男的喝了硬邦邦，女的喝了水汪汪，很多朋友体验后，都不得不赞叹，好产品！必火的产品！可是，可是，单价太高了，一盒10条980元，核算下来一杯咖啡98块啊！老板也是方雨的朋友，圈内不少大咖接触这个产品后，都觉得，这产品非常好，可是太贵，无法大卖特卖！后来跟圈内非常知名的初心团队合作后，经过调整，一盒3条咖啡，就卖298，一个月初心团队立马卖出一百多万盒，合计300多万条！好不容易才走出一条康庄大道来。各方面都没问题，唯独价格上有问题！解决之后，现在卖得很火！这说明啥，别跟趋势作对，别跟市场现实作对，否则，再牛逼的团队，再牛逼的顾问都无法解决这个问题。
这话题实际上八到这里就可以结束了，但是，毕竟产品多样化，市场多样化，价格的问题实际上还会牵扯到其它关联性问题。比如社交电商传媒第七期学员郭燕青的产品就是这个问题，必须使用一个疗程才有效果，一个疗程四千多，这个价格肯定无法做微商。但是拆成一支支卖，就无法见到效果，因为微商产品要的就是效果，要的就是立竿见影的效果，有了立竿见影的效果才能支撑300左右的单价！当然还有很多朋友们的产品也会有这个问题，传统渠道，院线渠道几千能卖动的东西丢到微商圈，你只能迎合这个市场的消费人群支付能力有限的事实，在能保障产品效果的前提下，把零售单价调整到300以下，如果无法调整，那就真的不适合做微商！至少微商很难做大，做到过亿或几千万规模。
虽说很多朋友都会感慨，微信支付太方便啦，人人都用啦，微信支付的用户已经高达四个多亿啦，并将在明年超过支付宝啦，但是微信上的城乡差距还是蛮大的。在乡下的朋友群里，丢个50块10份的红包，会有很多人把你当土豪在群里不断感谢的，丢在北上广深的群里看看，人家谢谢都懒得说。在一个领到两三块红包都会感谢的人群里，你就别指望他们会经常买你家的零售单价300以上的产品了，现实些，把产品降到300以下，200以下，是最好的办法了。
