从800万到2000万，“厂二代”说努力才是真正的魔力

继承祖业逆流而上

2003年，从浙江大学毕业后，黄波考取了日本留学的全额奖学金。毕业之后，他选择留在日本工作，就这样在异国他乡度过了5年时间。

在外漂泊的黄波，心里始终没有忘记落叶归根的传统。所谓 “父母在，不远游”，在这样的信念驱动下，他选择了回国。然而，这回国第一站却不是家乡东阳，而是上海。毕竟，他还有一丝不甘心，想要自己“干一票”。

黄波选择了餐饮作为他的创业切口。宛如学艺归来而又未涉世事的少侠，准备下山一展身手，然而初次交战，原本踌躇满志的黄波便败下阵来。这时候的他才深深意识到父辈创业的艰辛，原来江湖比他预想的凶险得多。

2014年7月7日，黄波清楚地记得这一天，这是他回到家乡的日子。这时候的黄波已经想通：家里这个已经营了20多年的企业，汇聚了父辈无数的心血，如果就此放手，任其自生自灭，实在可惜。

“我要回来，为父辈，也为家乡，做一些事情”，黄波说。

移花接木再逢春天

从走投无路到盆满钵满

作为过来人，黄波的父亲深知工厂车间的工作，也熟稔其中的辛苦。他不想让孩子受累，如果孩子可以过上更安逸的生活，就不必让孩子继承这份事业。因此，不管黄波选择在异国工作或在上海创业，他都全力支持。

没想到，折腾到最后，黄波回家了。

与大多数 “厂二代”一样，黄波接手的其实是一个“烂摊子”。这个名为“江南电磁”的公司成立于1992年，是一家典型的传统制造型企业，现在产值骤降，几近于日暮途穷的地步。这从黄波列举的一些数字中可见——

2010年工厂的年产值为1500万元，自己接手的时候，年产值已经骤降至800万元，处于逐年递减的趋势，还有大量的库存盈余，已经到了“活一天是一天”的勉强境地。

黄波对工厂的第一印象是 “荒废”。虽然员工还有60多名，但是积极性并不高。黄波初次进厂视察时，基层员工并不认识他，甚至问他：“老板，你是不是要收购我们的厂啊？”

在这样的情形下，黄波只好硬着头皮迎难而上：每天五点半起床，晚上十二点睡觉，此时的他心中只有一个念头：这是父亲辛苦拼下的基业，绝对不能断送在自己手上。

黄波选择了搏一搏。

最初，黄波通过网络联系上了一位江苏泰兴的客户，签下了合同后，回到工厂加班加点，一下子发出了 20多万元的货。货发出去之后，黄波却迟迟收不到尾款。于是只好去泰兴催收尾款，从渡轮换到大巴，折腾一天时间才到。后来才发现，这位客户是当地的地痞流氓，专门靠骗取客户货款为生。最终，黄波只收到了对方送来的许多白酒。陷自己于困境，又赠酒解忧，这让黄波哭笑不得。心情郁闷时，黄波往往取酒独倾，聊解心中块垒。

无奈的黄波决定孤注一掷，却遭到了父亲的反对。在父辈看来，网上是不可能来订单的，即便有，也是不可靠的，江苏泰兴的订单就证明了这一点。黄波却认为，受骗是因为渠道不可靠，如果找到了可以信赖的大平台，对于企业是大有裨益的。经过长久的沟通交流，父亲终于同意尝试一次。黄波于是开拓了与 1688诚信通的合作关系。一开始，自己也将信将疑，没料想很快就有客户前来询盘。虽然不是大客户，但是足以将积压的库存处理掉。产生现金流以后，资金周转的压力也稍稍减轻，这时候的黄波才看到了一线希望，企业的前路方向似乎也明朗了许多。

渐渐地，情形发展到一天2单至3单的程度，业务的改善让黄波更加笃定：只要利用好1688 .com 这个平台，坚持走下去，一定能成。之后他又加入了1688实力商家。