正文
1、
《先发影响力》，沃伦•巴菲特、查理•芒格2017股东大会上推荐了这本书。
作者是罗伯特·西奥迪尼，美国著名的社会心理学家，“影响力之父”。
他的另外一本书《影响力》更为出名，已经被翻译成了26种语言，在全球售出了200万册。
为什么有些人极具说服力？
西奥迪尼在《影响力》这本书中，提出了影响力的6种武器，分别是：
互惠、承诺和一致、喜好、社会认同、权威、稀缺。
时隔30年后，西奥迪尼推出了重磅力作《先发影响力》，补充了
第七种武器：联盟。
为什么人们对老乡会有更多的信任？
为什么团队协作时，彼此之间会产生喜爱和支持？
这是因为人们渴望归属感。用归属感来制造影响力，这种方法就是：联盟。
2、
不过，《先发影响力》这本书中还有一个更重要的新概念：
“特权瞬间”
（privileged moments）。
如何在开口之前就锁定胜局？
方法就是制造出“特权瞬间”。
决定人在某种环境下做出什么选择的最重要因素，往往不是最准确或最有用的信息，而是决策瞬间最受关注的信息，它在那个瞬间享有了特权。
简单来说，就是预先植入某个信息，并让对方的注意力落在上面，这样他对与这个信息相关的一切都产生了重视。
举个例子：
红酒店里的客户如果听到背景音乐播放德国歌曲（预先植入的歌曲信息），购买德国葡萄酒的可能性更大（与歌曲相关的东西）；如果听到的是法国歌曲，购买法国葡萄酒的可能性更大。
成功制造“特权瞬间”的两个条件：
-注意力：成功让对方的注意力落在预先植入的信息上。
-正确联想：植入的信息能够让对方很容易地产生正确联想。
3、
西奥迪尼为了诠释“注意力”和“联想”，在书中列出了很多案例，我选出其中的两个。
案例一：为什么明星愿意制造丑闻博取头条？
这是为了抓住观众的注意力，获得关注度。
这背后有一个心理现象：凡是突出的东西，就是重要的东西。一旦人的注意力落在了某处，就容易对它产生过分的重视。
当明星用丑闻将注意力吸引到自己身上，大家就会开始高估这个明星的重要性，也就产生了强烈的公众存在感。而这种公众存在感将会抬升明星的身价。
因此，对于明星来说，最可怕的是被忽视和遗忘，而不是丑闻。
这种现象，在艺术领域也是非常常见的。
一幅不知名的画，假如被某知名收藏家点评，进入大众视野，就会出现价格上涨。
一首冷门歌曲，假如被名人翻唱了，就很有可能进入热门音乐排行榜。
吸引到了注意力，就可以抬高自身的重要性。
那么，如何吸引注意力呢？
西奥迪尼提到了6个诱饵：
性、危险、定向反应、与自己相关、未完待续、迷之力量。
4、
案例二：为什么换个网站背景就会影响产品销量？
假设你开办了一家网上家具店，专卖各类沙发。有些沙发的卖点是售价便宜，另一些沙发的卖点是坐起来舒服。如何才能让用户优先购买坐起来更舒服的沙发，而不是优先考虑价格呢？
有两位营销教授娜奥米·曼德尔（Naomi Mandel）和埃里克·约翰逊（Eric Johnson）经过一系列研究后，找到了答案：把网站背景设置成蓬松的云朵。
网站背景为何会影响用户的购买决策？
这是因为蓬松的云朵能够让用户快速联想到沙发的舒适度，在这种心理引导下，用户对舒适的重视度明显提升了，从而将更贵也更舒适的沙发作为首选。
为了确保所得结果来自网页背景的影响，而不是人对舒适的整体偏好，曼德尔和约翰逊对另外一群访客的页面重新做了调整，将云朵背景换成了硬币背景。
结果数据显示，看到硬币背景的用户，更倾向于购买便宜的沙发。
当在线家具网站的访客看到云朵背景的登录页面时，会更倾向于购买柔软、舒适的家具；另一些看到硬币背景的访客则更倾向于购买便宜家具。
网站背景让用户产生了联想，这种联想在暗中影响了用户的购买决策，并且可以丝毫不被发觉。
5、
总的来说，《先发影响力》是一本值得推荐的书。
如果对社会心理学、行为心理学有所了解的话，那么能够发现书中的很多观点似曾相识。你可以说是作者找到了散落在各处的碎片，并拼出一张完整的影响力路线图；你也可以说是作者对这些心理现象做了进一步的研究，并用大量案例来验证自己的观点。
全书重要的关键词：
影响力、先发影响力、注意力、联想、联盟、开关、特权瞬间、聚焦错觉。
全书精髓提炼：
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先发影响力的两种武器：注意力、联想。
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影响力的七种武器：互惠、承诺和一致、喜好、社会认同、权威、稀缺、联盟。
哪种人适合去看完整本书？
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如果你需要影响别人的话，那么建议多翻两遍《影响力》和《先发影响力》。比如管理者、营销、销售、广告、文案、设计、咨询师等人。
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如果你对社会心理学很感兴趣的话，那么也建议看完全书。可以进行主题阅读，观察不同的作者从不同的角度来分析同一个心理学概念。
