◆
左为瘦蜜创始人冀雍，为人儒雅；右为北京友谊医院营养师顾中一，个子高挑。
文
|
铅笔道
记者
石
伟
►
导语
对于女性来说，忌讳的不只年龄，还有体重。基本上，贯彻女性大半生的事情，除了大姨妈，就是减肥。但是减肥一直是一件
“
挂在口上，死在口上
”
的事情。
一盘冷冰冰的沙拉、少油少盐的西蓝花配鸡胸肉，简直是一场噩梦。其实，食疗减脂并不是多么痛苦的事情，只是没有找到方法而已
——
一名职业的营养师便可解决一切。
藜麦山药粥、清蒸豆香龙利鱼、香菇意面
……..
只要搭配好，胖子一个月也可以瘦十斤。
有感于此，冀雍建立
“
瘦蜜
SHOWME”
，项目定位于移动健康饮食规划平台
。营养师入驻平台，为减脂女性、育龄妇女、慢性病患者等推荐食谱、提供咨询服务。平台则负责联合优质特色的中小食材企业，提供食材。
截至目前，平台已获得
10
万余用户，
1
万名营养师入驻，微课直播累计播放
110
万次。
注
:
冀雍承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
冀雍
称，
自己骨子里是个爱折腾的人。
衣食住行四个领域，他在其中的住与行都折腾过
——
先后在艺龙、去哪儿、
PP
租车任职。在艺龙担任管培生时，因重构艺龙订单审核系统，他被连升
4
级，从高级专员升职到经理。
但冀雍不甘寂寞，多次想要创业
。一次，他拿着
BP
（创业模式类似
“
妙计旅行
”
）找到投资人，被说想法不够成熟。
“
既然还不到创业的时候，那不如去成就一家创业公司。
”
冀雍随即来到
PP
租车担任运营总监。
996
的互联网工作制度下，冀雍发觉，越忙的时候，他越是想创业。
这次，他选择从民生领域切入
。
“
服装行业产业散、耗能高，缺乏行业资源；住宿行业则是巨头垄断，资本高度聚集，中小企业难以凭借微小创新撕开裂口；在出行领域，滴滴已经是寡头垄断，从低频消费到高频消费全部吃透。
”
否定
了
衣住行
领域，他准备从饮食领域出发。
但问题随即而来：不论是传统的餐饮堂食店，还是
O2O
模式，均已被玩坏。
想要撕开一道口子，冀雍只能从健康饮食下手。
◆
入驻平台的几位营养师大咖，中间为王旭峰，是冀雍的合伙人。
当前的整个饮食大环境非常糟糕。
人们缺乏饮食教育，疯狂摄取高油脂高蛋白的食物，不重视营养均衡，结果造成
4
亿超重人群和
3.6
亿的慢性病患者（高血压、高血脂、糖尿病）。
除了不懂吃、不会吃、吃得不安全，冀雍还发现人们吃不到好食材
。一次，他拎着菜篮子连续在菜市场逛了一周，数来数去发现仅只有
32
种蔬菜在售卖；当他转身去中国特色食材网搜索时，却发现了上万种食材。
看着满目玲琅的食材列表，冀雍又有了新的问题
，不懂各种食材有什么营养价值，怎么吃，是否吃得安全
。
与他有相同困惑的，还有国内
3.5
亿的育龄妇女
。备孕、孕期、哺乳、产后恢复与瘦身等阶段，后者均会讲究如何吃得营养又安全。
综合几方面考察，冀雍发现，超重人群、育龄妇女、慢性病患者这三类人，有着共同的特点
：消费能力高、对饮食讲究，且是互联网原住民，习惯线上支付。
于是，他想为这三类人对接最懂吃的人
——
营养师
。营养师有专业的知识背景，了解各样身体状况，懂得膳食结构，擅长写食谱、讲营养、配餐与做餐。
“
瘦蜜
SHOWME”
平台应运而生
。冀雍计划让营养师入驻平台，为女性减脂、育龄妇女、慢性病患者推荐食谱、提供咨询服务。平台则负责联合中小食材企业，提供食材。
平台于去年
3
月上线后，冀雍开始为资金奔波。次月，项目获得
100
万元的种子轮融资，由山西招财鱼集团投资。
紧接着，他便踏上寻找营养师之路
。起初，他利用大咖微课（微信课程）直播，借此圈粉获客。
机缘巧合下，冀雍看到了一档明星真人秀节目《燃烧吧卡路里》，来自东方卫视，王旭峰担任节目的御用营养师出镜。
于是，他驱车前往军事博物馆拜访王旭峰
。两人交谈甚欢，不一会儿便敲定合作。不仅如此，作为入驻平台的第一位大咖级别的营养师，王旭峰还入股
“
瘦蜜
”
，成为冀雍的合伙人。
更惊喜的是，王旭峰给平台带来
10
万名营养师资源
（全国共有
60
万名营养师）。这是因为后者既是首都保健营养美食学会的会长，还是赛福凯瑞医学研究院（负责营养师培训）院长。
微课直播在
7
月启动，王旭峰、陈允斌、范志
红
（曾担任国家领导人讲师）
等业
内大咖先后登场，讲述饮食注意事项等内容。以
1
个月
4
节课的频率，平台在第一个月积累了
1
万名用户，而且单一课程可净增
3500
余名用户。
推广效果明显，是因为精准用户需要营养师服务，但却无力负担
。一名好的营养师聘用价格极高，最低在月薪四五千，最高可至十万。
借着
“
一拉三可免费
”
的策略，
“
瘦蜜
SHOWME”
获客成本比较低廉
：不到
2
毛
/
每人，
CPA
（每次行动成本）则小于
1.2
元。
在积累一定用户后，冀雍先上线
30
名营养师提供咨询服务。
收费则仿照
“
分答
”
，即提问付费、分享被偷听均有收益。
两个月后，效果达到他的预期，付费转化率为
9.5%
。
截至目前，问题平均金额为
4.6
元，分享被偷听数约
25
万次。
冀雍决定进行下一步行动：让营养师撰写原创文章
。因为推广经费有限，平台可凭借内容的传播属性达到营销目的。
同一时间，平台鼓励营养师晒三餐，希望能够引起用户的跟风
。作为回报，营养师可凭借文章与晒三餐圈粉、晋级。
◆
平台目前推出
