2018年，对于李佳琦而言，命运的齿轮转动了。26岁的他，在这一年的9月，成功挑战了“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录后，成为了涂口红的世界纪录保持者，自此被誉为“口红一哥”。
在随后的“双十一”大会中，李佳琦获得了与马云同台PK卖口红的机会，不出意外地击败了马云，一战成名。到2019年6月份，李佳琦的粉丝数量便达到了惊人的5000万。
诞生于2017年的花西子早期也曾大量投放KOL和KOC，但对于销售情况和品牌声量都没有质变般地推动，直到遇到了李佳琦。
2019年初，李佳琦便
终于
开始为花西子进行带货直播，
命运的齿轮再次转动。
在首次直播当中，花西子的空气散粉在他的推荐下瞬间爆表，成为了那天晚上整个直播行业最靓的仔。
9月底，花西子创始人吴成龙，正式邀请他成为花西子的首席推荐官，并且深度参与到花西子的产品研发。据其公司内部人士透露，“
只要这款产品李佳琦说不行，那就过不了
。”
与顶流主播深度绑定，自然有巨大的利益。2019年，巨子生物与薇娅达成合作，借助薇娅常年占据电商销量榜单，更是为其带来资本的高度关注。天眼查显示，2022年巨子生物完成了高达73.3亿人民币的融资，最终更是成功登陆股市。
不过，李佳琦与花西子之间的关系，与薇娅和巨子生物关系并不相同。薇娅是巨子生物的股东，双方是一荣俱荣的关系，不过花西子明面上与李佳琦并无直接的股权关系。在这种情况下，两者之间的关系就变得很微妙了。
根据调研显示，2019年10月，花西子有60%以上的客户来自李佳琦直播间；2020年10月，仍有28%用户来自李佳琦直播间；等到2022年，这一数据持续下滑，这一年西子首席产品官商陆表示，花西子和李佳琦之间是产品共创的关系，不过
李佳琦直播销量在整个生意中的占比不高于5%
。
在双方的合作中，原本占据流量的李佳琦在没有品牌优势的花西子面前占据了巨大的优势。因此，网上都在疯传双方早期合作时佣金比例很高。也就是说，花西子把利益的大头都给了李佳琦。不过，
或许是因为双方利益不深，花西子可以有更多的选择
。
至于花西子到底贵不贵，有朋友说：
砍刀眉笔每次都是没用完就不见了。用了花西子眉笔后：
第一支用完：诶，我的眉笔竟然可以用完了；
第二支用完：用
得
真快；
用第三支的时候：真贵。
花西子创始人花满天在接受媒体采访时明确表示，不喜欢被贴上“网红”的标签，而另一位联合创始人飞慢则在接受采访时表示：“为什么中国品牌只能卖便宜的价格？我们要打破价格天花板。”
想要打破价格天花板，首先就要打破网红标签，与李佳琦解绑就是必须要进行的。据北京商报2022年报道，有数据显示，花西子早期仅在直播平台上每月营销费用就投入2000万元。巨大的预算下花西子对于头部主播的选择更多了，而不只是深度绑定一个李佳琦。而且随着短视频平台电商闭环的日渐成熟，与之相应
地
可以接推广和带货的主播也越来越多，品牌也会采取组合拳和赛马，来优化转化效果。
对于李佳琦来说，花西子是他的代表客户，尽管当前他还有很多其他的客户，但是花西子有望成为反向风向标。几年前，双方携手共赢，当前花西子转
向
，选择更多主播。对于品牌来说是正常的尝试，但对于李佳琦来说，
如果其他重要客户都能够效仿花西子，无论是李佳琦对于企业的重要性、又或者是江湖地位，都可能受到冲击
。
这种情况下，李佳琦着急了，想示好花西子，所以就坐歪了。
勤奋，专业，一直是很多人
对
李佳琦的印象。
但这个印象还是被改写了，李佳琦在直播间怒怼粉丝，直接说：
眉笔一直79，国货品牌很难的，有时候找找自己原因，这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作？
这句话引起了轩然大波。直接被送上了热搜。愤怒的消费者立刻把李佳琦的微博给冲了。
只有时代的李佳琦，没有李佳琦的时代。你不跟消费者好好说话，那消费者就教你好好做人。今天一天，李佳琦的粉丝，就掉了60万
，
而且还在
持续
。
9月11日凌晨，李佳琦的致歉微博中说，任何人都可以对直播间的产品提出意见和想法。我作为主播应该一直带给大家积极的正能量，并学会控制情绪。
