来源：智慧老农 ID：zhihuilaonong
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想要打造一个国家五星级休闲庄园、国家4A级旅游庄园，要花多少资金？
做一个庄园，是个人的经营能力重要，还是整合资源重要？
随着共享经济的发展，共享理念逐步推广到各个领域。
从我们最熟悉的共享单车、共享雨伞、共享充电，到共享宿舍......可以说，共享经济的商业模式，正在暴风骤雨般地改变我们的生活方式。那么，我们不禁要问，这么多领域都能“共享”，农业领域能不能“共享”？
今天给农友们分享一个“共享农庄”的案例，分析这个山庄是如何利用共享模式，将15年前的3000亩荒山，转变为国家五星级休闲庄园、国家4A级旅游景区的？另外，通过分析这个山庄的营销和运作技巧、方法，希望可以给农友们一些借鉴和思考。
刘连华，常德华诚现代农业集团公司创始人，全国休闲农业和乡村旅游产业联盟副主席，湖南省休闲农业协会会长。
凭着浓厚的家乡情结，
他将3000亩荒山变为国家4A景区
有这样一个山庄——
15年前是3000亩荒山
现在已发展成为
国家五星级休闲庄园、国家4A级旅游景区。
每年景区收入几千万
，除了基础建设的必要投入之外，
在游客游乐项目投入这块并没有怎么花钱
在刘连华的经营和规划下，15年前曾是3000亩荒山的彭山，已经发展成为国家五星级休闲庄园、国家4A级旅游景区、中国最美农庄。
刘连华正计划在全国各地联盟30家类似彭山资质、能够操刀转型升级成为景区的农庄，然后打包，放在资本市场进行全方位运作，打造成分布在全国的国家级景区，产生资源共享聚势效应。
据悉，目前他在江西、安徽、湖南、湖北、陕西五省已布点成功，将来会逐步在全国范围内联盟高达300家高品质农庄。
这样的庄园是如何打造的？——
很多农场主特别过来“拜师学艺”，
庄主华城集团的董事长刘连华，
因此设定了一个
“巴菲特午餐时间”
目前一个小时的“功夫茶论道”费用，
已经被来访者“逼到”3800元，
到底有怎样的独特经营模式？
利用合作+众筹+共享经济模式
——
据了解，作为一个国家五星级休闲庄园、国家4A级旅游景区，彭山山庄每年景区收入几千万，除了基础建设的必要投入之外，在游客游乐项目投入这块并没有怎么花钱！
刘连华是从这几个方面着手的：
彭山脚下有一个两千亩的湖面，准备增设游轮项目的运营。但是一条游艇需要三百万投资，钱虽然不多，庄园也完全有实力购买，但是购买后如何保证客源生生不息，谁也没有办法打包票。
刘连华他有办法，他找到10家旅行社，让每家出资30万，然后可以享受10年免费使用权，旅行社方面一下就答应了，因为他们只要稍稍算一笔账就发现，这是一笔稳赚不赔的好生意。
就这样，刘连华不仅解决了游艇的投资问题，还解决了项目的客源问题。更重要的是，旅行社带来的人群，在庄园内还会产生大量的餐饮、商品购买以及其他项目消费。
其一，在建设彭山的时候，刘连华以一亩地为单位租赁出去，期限是三十年，一次性收回三十万元，并允许租赁者在这一亩的土地上建设小木屋，但是面积不超过五十平方米。在此基础上，刘连华实施了租赁者在三十万元的租赁费用一次性缴清后，每年返给租赁者一万元，分三十年还清的措施，吸引租赁者。此外，房子建设好之后，每年给租赁着两个月的居住时间，其余时间均由公司经营打理，利润分成。
其二，刘连华发布众筹建设了餐厅，并精选出一批优秀的员工，把餐厅的众筹份额作为一种福利让员工参与进来，除了员工之外，众筹的主体还包括餐饮的供应商、消费流量大的客户、以及自己的亲戚朋友。在短短一周的时间，就筹集了两百五十万元。而通过这种方式，不仅获得了稳定的客源，而且因自己出资建设餐厅的缘故，员工自身的积极性得以调动，整个餐厅更加富有生命力。
摩天轮观光项目，刘连华又同样采取吸收外来资金，让其独立运营的方式。项目投入约50万元，由外来投资者出资，项目所有权归属庄园，5年内的收益由双方按照一定比例进行分配。5年之后，项目完全归庄园所有，如果投资方愿意继续经营，则双方重新拟定利益分配比例，继续合作。
这样，庄园与投资者之间，就是超市与柜台、网站与店主的平台化合作关系。这种关系的合作，几乎颠覆了以前庄园、景区一个投资者，大小项目和事务统一管理和营运的模式。
刘连华坚持收取四十元的门票费，并将主力游客分为两大类：政府单位和高消费人群，并针对相应用户采取适合的营销方案。针对政府单位用户，发放一定数额的免费门票，并承诺其职工及好友免费参观；而对于高消费人群，设计了一款贵宾卡，贵宾卡对外销售是一百六十八元，一张卡可以免五人一年的门票，与酒店、会所等高端消费场所合作，开发更多游客。
庄园的有机水稻项目，刘连华更是将
共享概念和平台化运作
发挥到了价值产
传统的农产品销售模式，就是农产品成熟后，通过单一的营销渠道，或者部分广告宣传，卖给用户。这种方法一方面渠道狭窄，进入门槛高，无疑营销成本增高，另一方面消费群体不便圈定，受众达不到集中，广告浪费大，同样营销成本增高。
更重要的是，农产品中的有机产品，在推广过程中，一直受到社会和消费者的质疑，存在着严重的信任问题。
而刘连华采用的方式是：23800元的价格，用户可以买到10年的大米，庄园每个月配送一定数量的大米给用户。同时，用户还以享受到庄园门票的减免待遇。
对于用户而言，如果算账的话会发现，这样的价格非常划算。而对庄园而言，几乎处于零利润状态。但是在刘庄主眼中，则是另外一个算法。
一方面，这些用户无疑将会是庄园的高粘性客户，另一方面，这些精准客户的大米配送，还会顺便搭售一些自己产品。
更重要的是，这些高净值客户的存在，还成为一些类似农产品极佳的推广渠道。现在，很多品牌商愿意把自己的产品样品赠送给客户，甚至给庄园付出一定推广费用。
庄园在一系列的营运策略中，还发起了“认购一棵树”的活动，推出5000张售价为一万元的绿卡，鼓励游客认购树木，认购者，不仅可享受终身免门票，而且还将获赠超过一万元的农庄产品，认购的树木除认购个人或单位享受名字标签外，还可获得终生IP，成为“此树为我栽”的终生受益者，甚至，子孙后代可以继承。
虽然1万元的售价着实不便宜，但超多的延伸价值，使得该卡一周内销售一空。这些收入，不仅为农庄解决了绿化问题，还收揽了相当一批的高消费群体。
除此之外，庄园内的“彭山之恋”餐厅、住宿、酿酒、商店、索道等等项目，全部都是通过类似平台化的途径，把投资和经营问题一并解决。
周末彭山汇：每个周末，聚集一群上班族在一起吃喝玩乐，放松心情、释放压力，过好两天慢时光。
彭山约饭：
主题是在一个神奇的线上社交平台，线下组织吃一些“稀奇古怪”的食物，交一群乱七八糟的朋友。让参与者每次就餐都有人陪伴，让饭局有得聊，有得玩，有得看，让吃货的生活变得简单精彩。
端午屈原祭祀大典：
澧州是屈原行吟澧水时的核心地带，而屈原的千古名句“沅有芷兮澧有兰”所描绘的正是彭山脚下的澧水沅洲。彭山每年端午举办屈原祭祀大典，不仅完成对屈子文化的宣传，而且也向广大游客展示彭山中华传统礼仪，弘扬民族文化。景区从而赢得美誉。
通过以上多项营销活动，以及诗歌、散文、摄影等大赛相继的举办，不仅为景区带来更多的人气，也提升了景区的文化底蕴。
文章来源：智慧老农 ID：zhihuilaonong
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基于知学4年来在休闲农业和乡村领域的资源积累，为了解决同学们面对复杂项目中的实操问题，搭建乡建操盘手多维度知识体系，呈现了第7季【田园综合体与乡村振兴实操落地研讨会】。
