『案例』这家房企的宣传片为何能戳中地产人泪点

如何通过一个视频撬动多座城市的人群？

如何通过一个企业宣传片引发整个行业的声潮？

如何让越来越理性的人群接受你的广告，并甘愿成为传播者？

看完这支视频你就明白了！

今天，我们就通过阳光城《致敬奔波的梦想》企业宣传片案例解读的形式，来分析阳光城如何依靠这部宣传片达到以上三个目的。

截止目前为止，阳光城《致敬奔波的梦想》在视频网站收获了近百万的点击，更是强势霸屏地产人的朋友圈，在行业内引发强烈共鸣。

地产圈以外，同时产生了广泛的社会影响，很多双城族表示被视频触动内心。

为了更好地未来，辛苦但执着，这是所有双城人的选择。

刷爆朋友圈，掀起社会关注热潮，这部《致敬奔波的梦想》是如何做到的？它有没有达到为企业宣传的目的？让我们从反向策略思维层面来进行解读。

社会背景：一线城市人数不断增加，越来越多人选择背井离乡，去大城市拼搏，成为了新时代下的“双城人”，而双城生活也成为时代的缩影。

行业背景：房地产在国民经济中占据重要地位，就像视频中的阳光城，随着中国房企全国化布局，地产人生活和工作的压力随之增加，双城生活现象成为房企走向全国的衍生现象。

企业背景：阳光城这两年的发展势头迅猛，在行业内引起颇多关注，但仍需打造雇主品牌，巩固品牌影响力。

企业人群洞察：阳光城有43.5%的员工选择双城生活，双城人能够作为企业一类代表人群

双城人群洞察：奔走于双城的疲劳与无法停止的奋斗，想要表达却又怕得不到理解的矛盾，他们很想知道家人的想法却又害怕说出口。

策略壹：传播主题与企业理念相结合

致敬奔波的梦想主题与企业内部理念“阳光，让家和梦同行”相辅相成，都在表达家和梦想之间的紧密联系，离开家是为了家，离开家是为更多人创建家，这部宣传片也成为了企业最好的代言。

策略贰：利用企业话题打造专属IP

阳光城的飞速发展成为了地产行业的火热话题，趁着话题打造品牌流量IP，影响更多的人群，以企业情怀宣传联动更多人，以企业宣传片的形式吸引更多粉丝，把品牌打造成专属IP，为了以后更好的发声。

策略叁：经典词汇的二次解读

解读“梦想”这个经典词汇，不再以“为了梦想放弃一切”为宣传理念，而是以更符合这个时代特征，更符合双城人特征的“奔波的梦想”为主题切入，解读很多人为了家庭美好的未来而离开家，他们希望通过奋斗获得养家的能力，给家人更好的生活——这是普通人最真实的梦想。

最高级的技巧就是真情流露，因此，阳光城的这支宣传片没有预设的脚本，没有华美的布景，没有动人的表演，只选择了员工倾诉的形式，让家人、让更多人听到他们的内心独白，让他们能听到家人的想法。

接地气的形式，让最纯粹的情感得到宣泄。

一支引发万人泪点的视频，内容上一定有值得挖掘的亮点：

1、 精准抓住用户痛点，做出快速诊断

双城人很想诉说心里的话，也很想听听家人的声音。

视频的两个核心内容：让双城人说出自己内心的真实感受、让他们听听家人心底的想法。

正是这样细腻的感情流露击中观者的泪点，让每一个双城人感同身受。

2、 人物选择，其实就那么简单

选择企业内部员工，而非专业演员，最真实的人表达最真切的感情，从而引发强烈共鸣。

同时，角色定位囊括人生的多种角色，能影响更大范围的人群，作为观看者，总有一种情境让你有代入感。

女儿：我不是不想常伴父母左右，而是想通过努力可以有能力给他们更好的生活。

（在外拼搏，为了给父母更好的生活与保障）

儿子与丈夫：自古生活和事业不能两全，但我愿付出更多时间与精力来兼顾。

（往返双城，兼顾父母、妻儿与事业）

妻子：比起主掌柴米油盐，我更愿意与你并肩作战。

（在外拼搏的妻子，追求事业与丈夫一起扛起家的重担）

爸爸：我错过你的成长，是在为你的未来拼搏。

（频繁的往返双城，在陪伴女儿的同时为了她的未来努力）

3.欢喜收尾，企业发展与情怀的传播

赚足眼泪之后，阳光城巧妙地在视频中凸显了这些奔波勇士的收获，他们有的人奔波两年，从懵懂的应届生成长为独当一面的招聘主管，也有的提前两年实现了自己的第三个五年规划……

企业发展给了他们快速成长的平台，让他们在自己的职业道路上实现了给家人更好生活的理想，在击中地产人内心的同时，也通过这种方式召唤同样愿意为梦想奋斗的精英，加入这家企业，这种方式无疑高明许多。

总结：

视频网站近百万浏览量引爆行业关注

财经、房产、新闻媒体全行业争相报道

自媒体意见领袖不同角度深挖解读

从甫一上线引发万人泪目，到现在掀起关于双城生活多层次的话题讨论，《致敬奔波的梦想》不仅是阳光城用来致敬员工的作品，也是大时代下地产人的生活写照，更是一幅具有现实意义的双城生活浮世绘。