店铺选款，占据了成功的一大步。如果款式没有选好，那么后面做很多都是徒劳的。

那么大家在购买衣服的时候是不是都是会选择那些好看的和适合自己的衣服呢？那么给我们店铺在选款的时候，我们是不是也要去选择那些最合适的呢？最好卖的呢？你要说什么才是最好的款式，那么今天我给大家说的就是选款干货了，那么我这里就不啰嗦了，赶紧入主题吧。

我们的店铺首先是要去选择号自选款，那么自选款是什么意思呢？自选款其实就是我们在店铺里面去选择一个比较好的款式，那这个自选款要怎么去选出来呢？首先这个是要看我们的搜索引导访客的数据，那么搜索引导访客高了之后，就要去看我们的转化率，如果说我们的转化率也是很高的，我们就可以去直接推了，反之如果说我们的转化率很低的话，那就要去找出这个原因了。

通过生意参谋去看一下数据去分析，找出原因来，还有一个就是收藏加购，收藏加购的话当然是越多越好的，如果说光有访客但是没有收藏加购，你就得去看下，步骤和转化一样的，去看下是不是产品哪里的问题，要及时的去更改去进步，看看是不是你的价格高了，是不是详情页有问题了，除了问题的话就要及时的去纠正和完善自己的产品。那下面这个图的话说的就是选款选好了，直接去拿直通车来进行测款和推广，让流量转化一下子暴涨。

第二点，也就是热销款，

那么什么是热销款呢？热销款也就是那种特别的火爆的款，那么你的店铺里面主要赚钱的款式也就是热销款了，那我们要怎么去选出这个热销款呢？？

我们首先要去看市场的需求，行业的需求，之后再去根据市场行情来进行操作选款，这样去看做起来有没有潜力，我们是要选择那些高潜力的产品来做，不要选择那些产品瞬间爆发又快速凋零的款式，那种产品的周期太短了，我们是要选择中后期爆发的，然后还可以持续的爆发的款式，这个才叫做热销款，热销款，一般热销款的话，自然搜索流量的转化是很高的，热销款不仅款式是要好，价格也要适当的，我们去选择热销款的时候，对转化是要有一定的要求的，我们自然搜索转化率要在百分之一之上的，我们还得去选出三款产品来测试，我们的产品可不可以成为热销款。

那我们先要去行业的数据里面去找不错的产品，那么你是要问，为什么要从行业数据里面找呢？首先其实我们要做的就是找到你的行业里面，和你的价格相差不多的，风格也是比较详尽的，大概是需要二十几款的产品左右，那么这里又有人问了，为什么要二十几款呢？

其实简单的说就是我们是要去做对比的，对比出来数据最好的那个产品我们才可以去找出来最好的一个产品，我们还要去计算出他们三天的转化率的数据，计算出而是个产品的转化率之后，进行一个对比，之后去磨掉十个数据，留下了转化率高的十个几次，之后我们要去找到和这十款的产品相似的款式，首先要去我们的店铺看看有没有这十款产品的相似款式，如果有的话是可以用来测款的，如果没有的话我们就得去找货源的，那么其实在阿里巴巴上面去找相似的货源也是可以的。

其实找货源的话，我们要先去看看分销商是有没有牛头的标志的，注册的资本，好评的复购率，那么然后还要去看一下款式到底适合还是不适合的，价格方面有没有优势的，利润是可以提升到多少的，那么这里我建议你们最好就是去购买一件回来看看衣服的质量，还要看一下有没有缩水或者说是掉色之类的东西，那么我们要去找到并且要准备好做活动的款，每当一个季节要来临的时候，就要去预热好应季的产品了，那么为什么要预热呢，现在是夏季，就好比说在我们夏季要来临的时候，你抢不过人家大卖家的流量，竞争也竞争不过，所以你就要去提前的预热来增加我们的产品的竞争力度的。

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