马蜂窝：从UGC到共享经济，商业本质始终优先于资本

【品橙旅游】站在资本的风口上，马蜂窝旅游网（以下简称“ 马蜂窝 ”）拓展了共享经济的边界，同时也在不断回归企业价值和商业本质。

共享经济食物链的最顶端

共享单车、共享汽车、共享充电宝……这种在业务范畴或商业模式中直接冠以“共享”头衔的做法，或许会让公众忽略一部分在“共享经济”概念明确之前就已经默默在从事共享事业的企业，比如马蜂窝。

马蜂窝联合创始人、COO吕刚近日在博鳌亚洲论坛2018年年会上表示，“我几乎做了共享经济最顶级架构的事情”。

那么，马蜂窝为走上共享经济最顶级架构做了哪些底层铺设？

众所周知，马蜂窝以做攻略社区起家，目前平台上已经积累了海量UGC内容。据公开数据显示，平台每月新增游记数量超13.5万篇，新增目的地旅游问答41.5万条，累计点评数量超过1.78亿。

凭借海量的UGC，马蜂窝共享的正是信息和知识。并且，这种对知识的共享不仅仅局限于一次旅游交易，也会帮助平台上的其他用户安排旅游行程、促成交易。伴随着每一笔交易可能产生游记、点评等内容，共享知识的丰富程度也在不断累积。

另外，凭借大数据优势，马蜂窝利用其核心技术“攻略引擎”，通过语义分析，将攻略中有价值的部分提取出来，形成结构化的信息，并与POI进行匹配。这种“被动点评”的方式为马蜂窝的智能攻略加码。

当然，还有交易。马蜂窝的攻略2.0系统为用户提供决策服务，帮助用户进行一站式关于旅游产品和服务的查询、预订和评价。与攻略1.0系统相比，更指向交易，是马蜂窝“内容+交易”商业模式的依托。

“快”资本下“慢”积累

从UGC到共享经济，其实是内容逐渐显现价值的过程，也即内容变现。对变现方式的探索是马蜂窝不断回归商业本质最突出的体现。对于马蜂窝而言，只是追逐共享经济的潮流还远远不够。

在资本的加持下，共享经济领域经历了一轮又一轮的补贴大战，市场竞争惨烈。在这样的行业情势下，真正回归企业价值和商业本质显得难能可贵。

吕刚认为，烧钱的竞争方式并不健康，不利于企业核心竞争力的培养，也很难长久。

马蜂窝从2015年开始便着力探索和打造从内容到交易的商业模式，目前已经形成了从认知到决策、消费、分享的全链路闭环。2017年，马蜂窝整体GMV近百亿。

从马蜂窝的融资历程来看，在2011年首轮融资之后，基本保持着两年一次的节奏，对投资方的选择也有自己的思考。

• 2011年10月，完成500万美元A轮融资，今日资本领投；

  
  

• 2013年4月，完成1500万美元B轮融资，启明创投领投、今日资本跟投；

  
  

• 2015年1月，完成数千万美元C轮融资（超过8500万美元），资方为高瓴资