买车只看裸车优惠？小心又被坑了

后台常有留言，大致格式是酱紫： 虎哥，我想买XXX车型，这车在XXX地方的底价是多少啊？

其实我也无能为力...先不说小虎是否能拿到底价，事实上我们能拿到的底价和你谈下来的价格相差不远。举个栗子，如果一辆车优惠1万元，我们经验一般能多个500元。有时候需要从旺季聊到淡季，也就多了几百块，还是因为促销的原因。

所以，你觉得4S店卖一辆车能赚大钱吗？小虎给你算一下吧。

车子本身有多少利润？

在说赚钱之前，我们首先要知道一辆车本身到底有啥利润。

很多人都在关心一个问题：相比官方指导价，4S店向厂家提车的价格到底是多少？我们都希望知道这个价格，然后拿着这个价格去砍价，这种心理小虎表示理解。

然而关于这个问题，并没有固定的答案，因为这里面没有固定的算法。不同时期，一辆车的造价、运输、人力都是不一样的，所以提车价也会出现差异。有些廉价车是9折提车，所以降价空间顶多2-3千元。豪华车的造价变化大，4S店在特别时期甚至会出现7-8折卖给客户。

所以，不要去猜测一辆车能有多少下降空间，如今价格都很透明，当你发现跟销售磨了一下午都没再降价的时候，这个价格已经差不多是他们最低承受价格了。这时候，假如这辆车是10万左右的，那么他们从车子本身赚到的利润大概在2-3千元！

如果你还希望把4S店这点利润都吃回来，那是在做吃力不讨好的事情。4S店并非为一个人服务，他们也希望尽快帮你提到车，然后再去开发下一个客户，跟你磨下去是得不偿失的。为此，你在裸车价花的心思就可以打住了，把注意力集中在下一个步骤吧！

4S店买车怎么赚钱？

现在你基本可以确定一件事情，几乎所有的汽车品牌的4S店都很难靠车子本身赚到钱，于是只能在其他地方赚回利润了。不然诺大一家4S店，地租、工资、水电都将是一笔巨大的支出。更何况，很多4S店是贷款从主机厂拿车，绝大部分资金都砸在库存上了。

至于其他地方赚钱，这里就不说维修保养的事情了，这跟卖车的关系不大，咱们就新车落地之前说一下。

1、保险

不同的保险品牌会给4S店一个全险的折扣，大概在8.5-9折之间。如今有些销售人员会跟你说，给你的报价已经是打折了。如果你真的去查，会发现自己买保险的价格真的会高一点。然而，事实上保险公司给4S店的报价还会更低一些。