后台常有留言,大致格式是酱紫:
虎哥,我想买XXX车型,这车在XXX地方的底价是多少啊?
其实我也无能为力...先不说小虎是否能拿到底价,事实上我们能拿到的底价和你谈下来的价格相差不远。举个栗子,如果一辆车优惠1万元,我们经验一般能多个500元。有时候需要从旺季聊到淡季,也就多了几百块,还是因为促销的原因。
所以,你觉得4S店卖一辆车能赚大钱吗?小虎给你算一下吧。
车子本身有多少利润?
在说赚钱之前,我们首先要知道一辆车本身到底有啥利润。
很多人都在关心一个问题:相比官方指导价,4S店向厂家提车的价格到底是多少?我们都希望知道这个价格,然后拿着这个价格去砍价,这种心理小虎表示理解。
然而关于这个问题,并没有固定的答案,因为这里面没有固定的算法。不同时期,一辆车的造价、运输、人力都是不一样的,所以提车价也会出现差异。有些廉价车是9折提车,所以降价空间顶多2-3千元。豪华车的造价变化大,4S店在特别时期甚至会出现7-8折卖给客户。
所以,不要去猜测一辆车能有多少下降空间,如今价格都很透明,当你发现跟销售磨了一下午都没再降价的时候,这个价格已经差不多是他们最低承受价格了。这时候,假如这辆车是10万左右的,那么他们从车子本身赚到的利润大概在2-3千元!
如果你还希望把4S店这点利润都吃回来,那是在做吃力不讨好的事情。4S店并非为一个人服务,他们也希望尽快帮你提到车,然后再去开发下一个客户,跟你磨下去是得不偿失的。为此,你在裸车价花的心思就可以打住了,把注意力集中在下一个步骤吧!
4S店买车怎么赚钱?
现在你基本可以确定一件事情,几乎所有的汽车品牌的4S店都很难靠车子本身赚到钱,于是只能在其他地方赚回利润了。不然诺大一家4S店,地租、工资、水电都将是一笔巨大的支出。更何况,很多4S店是贷款从主机厂拿车,绝大部分资金都砸在库存上了。
至于其他地方赚钱,这里就不说维修保养的事情了,这跟卖车的关系不大,咱们就新车落地之前说一下。
1、保险
不同的保险品牌会给4S店一个全险的折扣,大概在8.5-9折之间。如今有些销售人员会跟你说,给你的报价已经是打折了。如果你真的去查,会发现自己买保险的价格真的会高一点。然而,事实上保险公司给4S店的报价还会更低一些。