马超：下半年知识付费将会饱和，企业私域直播大有可为

今天参加了小鹅通渠道厂商的下半年启动会，几个趋势和数据给大家分享下（脱敏版）

1、知识付费已经饱和
小鹅通早就不是知识付费的工具了，他已经进化成了私域直播工具。

知识付费功能，只是很小的一部分插件

我身边做知识付费的，很少有年过千万级别的商家，大部分还是在年入百万、十几万打转

这部分商家或者个体户数量最多，其中夫妻店活得最滋润，但你要说做大，那难度不小（也没必要做大）

客观来说，年入百万靠能力，年入千万，得靠团队了

但活的还行的卖课团队，养员工的比例越来越小，

知识付费赛道，整体趋势也不是为了做大，而是追求高利润，高复购

有些非核心业务就交给外包或者合伙人，即便是招员工，也是招付费员工（招代理、渠道、学员、合伙人居多）

所以如果你公司成本高，这一块可以考虑转变一下思维

有公司一年几个亿流水，盈利不到千万，

但个体户一年可能也有千万

部分原因就在于前者人力成本巨大，但这种螺丝钉流水线员工，你真的需要去养吗？

此外，公域平台对于知识付费的打压也越来越严格（说的就是你抖音）

割韭菜的模式不太有机会了，如果你的业务没法让人转介绍、复购、需要不断依赖拉新，那建议你乘早关门

比如之前最流行的卖课，你不能只是卖出去就不管用户了啊

学生完课率怎么样，或者他到底有没有去看你的课（现在用户松鼠病，囤课毛病一大堆），都是需要有后续体系支撑的

如果你只有知识付费业务，没有知识服务，那知识付费的盘子只会越来越难以为继

当然，能活下来的那部分知识付费商家早就上道了，只会越来越稳定

2、企业私域直播市场增长巨大
私域直播增长趋势，这个点年初我们就感受到了，视频号、抖音发展的越厉害，私域直播也会同步增长（而且很多增长你都看不见，不然为啥叫私域）

现在私域直播行业最猛的行业有几个：大健康、快消零售、金融财经

无一例外都需要集团化作战，这些企业本身就有很好的客群，有线下门店，并不需要依赖抖音、视频号的流量，而且，也不要你平台来指指点点，天天来封我直播间，甚至要给我的老客户打广告

对于我们这种直播软件代理商来讲，下半年重点就是两个赛道，做好聚焦，至少这半年活的还是会比较滋润

站在软件厂商角度，虽然个体户、小而美商家众多，但这部分只算小虾米呀，一年贡献个1万系统费用，对于庞大的运营成本不值一提，但你如果是大集团，直播需求旺盛，一年消耗个100-200万流量费，怎么着也得把你当个大客户供着

软件厂商模式：既卖汽车，也卖汽油

所以，直播软件厂商更新的产品趋势，也是优先向大健康直播需求靠近

比如什么直播间发红包、打通erp，打通带货数据对账（有些大健康公司30几个财务），都是和大健康公司需求紧密捆绑的

3、广告投放渠道补齐
今年产品迭代方向，小鹅通在广告投放能力上明显补齐，支持腾讯广告、抖音广告投放
商家投放后获取销售线索跟进