15天，0预算，30个500人微信群，如何做一场转化超千万的众筹活动？

综合前面整理的渠道，应该分别设计相应的进群方式。一般来说，以上所有的渠道，都会汇总到某个微信私人号或客服号上来。

由于某些项目的参与人数会比较多，所以，可以参考使用工具来辅助。 我们将通过工具实现进群的定义为：快速型进群模式。

官方发布图文——撬动种子用户/粉丝转发——扫码跳转到中间页——分配至各群——转发图文、截图给客服——审核通过，正式成为群员

快速型进群模式下，就是提高效率，但受尊敬感没那么强。

另外一种，就是手动一个一个添加以及拉群，定义为常规型进群模式。

官方发布图文——撬动种子用户/粉丝转发——扫码加客服好友、客服拉群——转发图文、截图给客服——回复关键词——正式成为群员

常规型的进群路径，需要耗费大量的人员精力，看上去是比较笨的，但这并不意味着“土方法”的效果差。

我们来看看“土方法”的优点和缺点。

根据经历和观察，比较尴尬的是，快速型的社群裂变效果不管有多好，后续的社群活跃、维系、转化效果都很一般，甚至是沦为死群。

我们来看看“快速型进群路径”的优点和缺点

那么，如何选择进群路径呢？

如果是培养用户，需要转化达到最终的目标，可以选择“常规型的进群路径”

如果纯粹为了收割用户，没有长远的目标，可以选择“快速型的进群路径”

额外补充一下，跳转加群的中间页，可以用一些工具，如建群宝、爆汁、社群精灵。自动同意好友申请，关键词拉群等操作，可以使用wetool工具，免费的。

对于进群诱因，其实微商类的朋友圈以及海报，确实是值得学习的。 所谓诱因，其实就是海报或文案最直击人性痛点的内容。一般来说，主要就是价格便宜，原产地直供，有大V背书等等。

那是不是意味着，诱因越多，越容易吸引进群呢？这倒未必，而且很有可能是反效果。关键在于，社群运营人员提供的诱因，能否击中受众的G点。

另外，优秀的运营人员，一般是自家产品的忠实用户。这种运营人员，能更懂目标受众的G点，也更容易发现目标受众不喜欢的事物。所以，如果你想充分把握进群诱因，最好是先把自己变为目标受众。

当然了，由于我们平台已经有成熟的众筹用户，所以，在前期的教育上会省去很多麻烦。同时，我们根据已有项目的整理，在文案海报亮点的提炼上有一套核心打法了。

但如果是新项目的话，就需要重新去挖掘用户需求了。在前面，我们已经锁定了目标受众：

• 基本特征——了解目标受众的兴趣爱好，更易知悉目标受众的G点

• 活跃地方——掌握目标受众活跃的地方，我们潜伏进去，融入目标受众

• 决策场景——熟悉目标受众的决策理由，利于判断G点是否适合

所以，为了了解种子用户的需求，可以这样设置进群诱因：

潜伏其他众筹项目微信群——总结目标受众的G点——提炼进群诱因。

如果你不了解目标受众，没有融入目标受众的氛围，又怎么可能找到目标受众的G点呢？

所以第一步，就是耐心、细致观察、融入目标受众。

暗中观察的正确姿势——拿出小本本，记录群内常见的聊天内容，并进行分析。

• 聊天内容总结分类

通过这个聊天内容的分类，我们就能清晰了解目标受众最关心的是，众筹项目的一切利好消息。尤其是有大V站台、大批媒体宣传的项目，更受目标受众的追捧和支持。

另外一点就是，目标受众很容易跟风，所以不需要给目标受众太多的思考、干扰。一旦形成大规模的传播，很容易吸引大量目标受众进入微信群。

当然还有一些常见的了解用户G点的方法，如问卷调查、访谈，这类比较主动。我不采用的原因是，这类方法，需要由运营人员的主观意识来主导，被调研用户的意见容易受运营人员影响，进而导致调研结论不够客观。

举例：

①“你觉得XX产品的体验好不好？”

②“XX产品，让你印象最深的地方”等等

即使你不是这些产品都是竞品，受调研用户都会察觉到竞争关系。

不管受调研用户偏爱你的产品，或是竞品，还是保持中立态度，最后的调研结论都难以保持客观。

现在已经确定，最容易打动目标受众的诱因是“技术领先、大V站台、知名媒体曝光”，让目标受众相信，项目是值得支持的、投资回报率是高的。

对于运营，我们接下来要做的事情，就是找大V为项目站台、找知名媒体为项目报道曝光。

这时候陷入了一个困境——如何低成本，找大V和知名媒体为项目宣传呢？相信不少运营小伙伴都会遇到类似这种的问题。

我的解决思路是，找破局点，利用已有资源，撬动大V和知名媒体。具体的流程如下：

拉拢大V之前，不要对大V有过度的崇拜。要知道，大V只是高级一点的用户，你要会发掘他们的需求，进而满足他们的需求。

经过一番联系后，最终有8位业内大V项目站台，还有5个知名媒体的推广资源。知名媒体不仅可以强势宣传推广，还有就是在项目遭遇危机公关时，知名媒体的及时发声能很好地减缓外界的质疑，最大限度地减少项目口碑的损失。

事实上，如今的拉新、导流成本已经昂贵很多了，再也回不到前几年的低成本，很难依靠低成功率的内容专题策划、社群裂变等常规套路来获取大批用户。

运营应该关注的是，用户的G点，用户想要什么，这才是真正能驱动用户的内核，而不是学一大堆套路，硬生生地把玩法搬运过来。套路总会过时的，用户总会麻木的。只有真正地懂用户，才能不断延伸出新的玩法。

现在，我已经有足够的资源了，接下来要解决的问题——如何撬动目标受众转发项目信息，在圈子内形成大范围的转发背书，为官方微信群引入大量目标受众。

传播效果达到最优，需要考虑三个关键因素

传播效果=渠道+内容+时机

渠道： 确定传播渠道。哪里最多目标受众？哪里的目标受众最容易撬动？

内容： 根据传播渠道制定传播素材。什么传播素材最能打动目标受众？

时机： 目标受众什么时间最活跃、接受能力最强？

针对“渠道、内容、时机”，如何把每个模块做到最优的呢？

这里有一个巧妙的地方，其他众筹项目的微信群，分为两类：达成合作关系、非合作关系。或者说以平台角度来说，分为平台掌握的微信群、项目方掌握的微信群。

• 达成合作关系的微信群

这部分微信群是业内大V的微信群，要么是众筹项目的微信群，要么是业内媒体的微信群。由于我们双方已经达成了合作，那么双方的资源就可以互相利用了。

针对这些微信群对应的大V，结合项目信息，量身定制宣传海报，利用官方在群里的号召力为背书，从而触发大规模的引流。

• 非合作关系的微信群

这部分微信群是跟项目没有任何关联的，相当于要把一个完全没有关联的人转化为项目的支持者。那么，思路是：

找到共同标签——建立联系——确定宣传素材

这个共同标签就是，共同关注的业内大V。所以我在已确定合作的大V中，挑出业内知名度较高的大V，并设计宣传海报。

· 平台方控制的微信群

由于平台方已经积累了很多项目，在这些项目里，平台也挑选了N多的优质投资用户建立了微信群，所以，一般都会根据项目情况推荐给这些用户。优质的微信群，转化率会高很多。

· 项目方控制的微信群

这个是指一些项目，由项目方自己建立的众筹群，一般来说，这些群粘性比较差，也比较杂乱，众筹结束后基本也沦为广告群了，所以效果较差，但也算是潜在用户，也可以利用。

大V的背书， 能迅速吸引注意，但不能稳稳地大规模拉群的。要在吸引注意后转化为项目支持者，需要在宣传素材上设置进一步的转化诱因。

转化诱因的设置，从三个方面入手——物质激励、精神激励、人性考虑

综上所述，物质激励能更好地转化加入项目微信群。

我们再来深入分析目标受众。实际上，目标受众是否大力支持众筹项目，很大程度上关注的是：

• 项目是否靠谱

• 项目的发展前景

• 项目的升值空间

• 项目能带来的回报

于是，采用的转化诱因有：

• 500人微信群，限时免费开放

• 免费派送国际峰会VIP门票

• 定期邀请大V分享业内动态

• 项目发展进度披露