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4月底，停摆近两年的国家体育经纪人考试再度刷爆了大家的朋友圈。
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体育经纪人等级培训招生启动 今夏将迎首场职业能力测评
距2010年第一批国家体育经纪人考试虽然只过去了6年，但是今时不同往日，我记得第一批考试很多朋友都没有参加，或者还略带质疑的说：“这证考完有什么用呢？”但是后来，开设体育经纪公司，设立体育经纪业务都需要若干本经纪人资格证。而且2013年国际足联与中国足协共同举办的球员经纪人考试也需要有体育经纪人资格才可以参加报名，所以很多人又重新回来“补考”。
随着2014年，政策牵头，资本与互联网双轮驱动，共同为体育产业狠狠带的这波节奏，体育经纪业务如今也成为了行业内的热门话题，巨头们都纷纷杀入其中布局。下面我来给大家分享下我看到的体育经纪，以及我理解的体育经纪：
一.什么是体育经纪人？
官方定义的体育经纪人包括经纪、从事体育赛事、体育组织的品牌包装、经营策划、无形资产开发以及运动员的转会、参赛等中介活动。沟通体育市场供需双方不可或缺的一个群体，加速体育产品的流通，提高交易效率和成功率，改进投资主体的决策，促进生产要素合理流动和资源优化配置，繁荣社会文化，丰富人民的精神生活。
我将其归纳为以下几个方面：
（1） 赛事经纪以及相关的策划与推广体育赛事：职业联赛是永不落幕的电视剧，众多公司对顶级赛事IP的抢夺以及对初创赛事IP的培养，都凸显其重要性。
（2）为体育机构、体育组织、大型体育公司的经纪：协助体育组织从事市场开发以及处理日常事务。
（3）运动员经纪：代理运动员转会，代理运动员表演或参赛，代理运动员无形资产的经营，代理运动员的日常事务，代理运动员投资、包装和代理运动队等等方方面面的事情。
（4）为非体育行业嫁接体育资源：这应该是覆盖范围最广的业务类型，代理体育行业之外的公司企业介入体育事务。为影响力、为股价、为土地、为政策、为长期布局都有。
体育经纪是一种可以联通体育及非体育行业各个方面的业务种类，在体育圈，人与资源的结合是关键。
拿当下相对最为正规的足球经纪人举例吧：按照国际足联的定义，足球经纪人最新的标准叫法应为“球员代理人”。是指一名自然人，以获取佣金为目的，在规程允许的范围内向俱乐部介绍球员进行签约或续约，或者介绍两家俱乐部签订转会合同。
很多人都有一个误区，就是搞不清足球经纪人和球员代理人的区别，球员代理人当然可以通过字面意思了解，可足球经纪人是啥呢，卖足球吗?其实在足球领域官方分为两种：
· 一是球员代理人（Player Intermediary），也就是从事球员转会业务的经纪人；
· 二是赛事经纪人（Match Agent），专门经纪比赛。
足球经纪人只能算是一个统称的叫法，我们把从事球员转会、赛事运作、俱乐部出售转让、教练经纪、甚至只要是有关足球产业的经纪行为都可以称为足球经纪人。
让我们先来看看国际体育经纪人的情况，这样大家就能看到中国体育经纪市场的未来了。目前，国际上高达54％的体育经纪人来自于体育产业中。 23％的经纪人曾经是运动员、13％来自转型的球探或技术人员、7.5％来自教练、5.5％则来自体育集团经理总监级别的中高层。而除此之外，还有4％来自体育记者，体育记者往往有着一定的业务能力及人脉，是干体育经纪的好跳台。
另外46％的体育经纪人，则来自于其他行业，主要分布在金融和法律系统，这也给了其他行业想进入体育圈的朋友一些启示。高素质和专业的职业经验是非常有优势的，他们能很好的提醒球员该注意的那些财税、法律问题。这其中大概有17.5％的经纪人来自金融领域、12.9％来自法律界。此外很有趣的是，还有很多的体育经纪人来自市场营销部门。体育经纪人的工作不仅限于赛事经纪、转会谈判，他们常常也要负责球员的整个市场营销活动，包括球员的商业形象维护、媒体公关等等。
而体育经纪人的平均年龄，大部分的体育经纪人在30-50岁之间，占到了从业人数的65%。这说明经纪人这个行当，还是需要一些时间积累的。
对于体育经纪人来说，合同谈判是最最基础的，很多运动员/俱乐部都需要经纪人来协助其进行合同谈判，一个专业的经纪人可以最大程度的保护运动员或者俱乐部的合法权益。运动员的肖像权和其他商务权益，包括很多合同细节都是谈判反复磨合的重点。
而且我们通常还帮运动员做职业生涯的整体规划报告，比如是不是该留洋，该去什么国家，什么级别的联赛、俱乐部，外语怎么提高，自理能力、性格能不能融入国外的环境？如何尽快适应西餐等等。比如退役之后该从事什么？做教练？往娱乐圈发展？读个商学院？还是往管理层发展，我们都会帮助他做出最符合长期利益的抉择。
二.我国体育经纪行业的历史？
职业体育的成熟度决定着体育经纪行业的发展
上世纪90年代，我国就建立了体育经纪人的资格认证体系。北京、上海等地都有自己的体育经纪人考核系统。而1994年甲A联赛开始职业化，拉开了中国体育产业发展的大幕，北京国安在1994年6月16日2比1击败AC米兰后，中国足坛掀起了商业赛的高潮，当时北京广播电台的下属部门，就拉开了中国早期赛事经纪的大幕，运作欧美各类强队到中国参赛。这些参赛对象不仅包括欧洲多家著名的俱乐部队伍，还有一些国家队。
当时，这些比赛都打得风生水起。比如桑普多利亚、弗拉门戈、阿森纳、英格兰国家队等多支队伍来华“商演”，球市空前火爆。但是体育经纪行业的发展，依然受制于当时职业体育的规模和水平，我们可以把这次称之为“第一次体育产业化浪潮”。
而体育经纪或者说体育产业在国内的第二次发展，我认为应该是2001年国足出线+申奥成功，“第二次体育产业化浪潮”真正诞生出了一大批体育产业的中流砥柱式的企业，球员从挂牌到转会到选择留洋、更多高规格的商业化赛事、更多样的体育经纪业务形态如雨后春笋般生长起来。
而“第三次体育产业化浪潮”，就是2008年北京奥运会前后，北京体育大学为此于2006年开设了国内首个体育产业管理专业，开启了产业人才的专业化培养。随后，中央财经大学、清华大学、北京大学、北京师范大学、浙江大学等一系列国内顶级综合性大学，也开启了各自的体育产业人才培养路径。当时，体育产业管理专业很多同学都是抱着对体育的热爱和对体育产业未来的前景在这个行业中苦苦求索，赛事活动的确丰富了许多，但当时还没有46号文，体育足球也还没有上升到国家战略，体育产业哪怕经历了奥运会，也还仅仅只是个朝阳产业而已。
而“第四次体育产业化浪潮”，就是2014年，历经前三次浪潮的洗礼后，体育产业虽然有了一定的发展，但是远远达不到市场及资本对其的期盼。各方面人才奇缺，体育公司质量良莠不齐，巨头纷纷涌入但并没有太多的变现渠道。而这轮虽然上有国家政策的大力扶持，下有投资及互联网的双轮驱动，但是我还是感觉时机尚未成熟。体育消费及体育产业自身的储备还没到时候，政策的实质性利好并不多。所以大家投身其中还要做好继续积累，不断折腾的准备。
三.如何成为体育经纪人或者单项的体育经纪人呢？
第1步. 成为【国家体育经纪人】
首先，你要先成为一名【国家体育经纪人（三级）】，考取国家体育经纪人证书是成为各单项协会经纪人的基础，根据网站要求报名考试或参加培训，经过对两本体育经纪人教材的学习，通过理论知识部分及专业能力部分的考试即可过关。
【国家体育经纪人（三级）】的考试最新说明、要求、细节都以及发布，有兴趣的朋友可以关注。
