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如何免费获取抖音直播间自然流量？抖音直播间流量入口有哪些？

抖商传媒 · 公众号 · 微商 · 2022-01-08 21:25

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抖音直播间自然流量主要从哪来？

抖音直播间自然流量主要会出现在以下几个场景中，向用户进行内容推荐，为商家带来流量：

如何获取更多抖音直播间自然流量？

如果想获取更多抖音直播间自然流量，需在经营的4个核心节点中关注对应的经营要素，通过持续优化，以实现核心数据的提升。

这四个节点分别为：

1）内容创作；
2）内容分发；
3）成单购买；
4）售后反馈

我们在日常中也能经常捕捉到一种现象，就是当你前半小时整体数据较好，后面的直播过程就会很顺畅，相反就是中后半场流速缓慢，在线拉升匮乏。

其次是开场的极速流量，大部分来自直播广场的推荐流量，用户没有经过前端视频、往期直播的教育，很容易形成流失，这是极速流量的特点。这决定了对于极速流量的承接，会相对侧重两个数据。

第一是用户的停留为主的互动数据，这代表你能有效承接用户的停留，互动数据做的越好的直播间，在线也会被推送的越高。

因为直播间本身就是一个漏水木桶，停留做得越好漏洞越小，在线如水面会不断上涨。

第二个是用户的转化率，即当极速流量进入时，我们是否能够完成相应指标的转化。

明白了以上逻辑后，那么对于极速流量的承接就能整理出方法，即开场极速流量进来时，不要一味去采用正价款。而是通过福利款去获取用户停留，并通过主播的营销话术造成用户互动，在线不断拉高到最后用福利款去获得高的成交转化率。

大多数成熟的直播间，在开场时都会选择用福利宠粉，也是从侧面反映了开场流量承接的方法及重要性。

ps.需要直播拉停留互动话术的童鞋，可以添加锋哥微信：feng16365(备注：话术）私聊领取。

1.内容创作时，关注规则遵守：

内容创作阶段（即视频创作和直播时），商家需要注意学习内容规则，避免出现内容违规的情况。若已出现违规，务必需引起重视，减少重复违规。

2.内容分发时，关注内容价值：

在内容分发阶段，商家除了避免违规外，还需重点关注用户对内容的反馈。

具体体现在互动率、留存时长等内容价值的提升。内容价值和流量的分发之间有一定正相关影响，高价值的内容有助于抖音直播间自然流量的获取。

3.成单购买时，关注转化效率：

当商家在创作内容时，需同时关注留存用户的电商转化效率。

直播间高效率的电商转化，有助于获取抖音直播间自然流量。从用户进入直播间开始，到最后交易成单产生gmv的过程，可以简单视为下单各环节点击率与转化率的数据漏斗，每一个数据都对转化的效率有直接影响，如购物车的点击率/商品转化率等。

4.售后反馈时，关注服务质量：

用户下单成交、完成购物体验反馈后，才是一条较为完整的交易链路。一般情况下，差评率、品退率、投诉率，体验分等指标若表现较差，均会对自然流量的获取有一定负面影响。

①差评率：用户成交后对订单评价为差评的概率，差评订单数 / 评价订单数；

②品退率：用户退货且选择品质原因的概率，品质原因退货订单数 / 支付订单数；

③投诉率：用户成交后发生投诉的概率，投诉订单数 / 支付订单数；

④体验分：由商家近90天内的商品体验、物流服务及服务态度综合计算得出；

不同流量渠道间的影响关系：

Q1：历史经营中付费流量占比过高，自然流量一直没有明显提升迹象，请问有哪些建议？

A1：调优自身的货品结构、主播话术、视觉内容等基本功，把付费流量进入用户的互动/转化做得更好。

Q2：短视频引流用户在直播间有较好的成交效果，对直播的自然流量引入会有帮助嘛？

A2：短视频为直播间导流用户有较好的互动/转化情况下，对抖音直播间自然流量获取有一定帮助。

抖音直播间自然流量运营常见问题：

Q1：刚开播时会有自然流量突涨情况，而开播10分钟后流量就开始下降，是什么原因？

A1：可能存在历史经营结果较好，而次日开播后经营数据出现明显下滑，建议具体场次具体分析。

Q2：整体经营过程中出现增长瓶颈，自然流量难以增长时，有哪些提升重点？

A2：做好内容/好商品/好服务，建议针对经营四要素做拆解学习，减少违规及治理指标的负向影响，探索转化/互动等经营指标的增长新方法。

Q3：客单价低的商品转化率高，但是会引起gpm下降，如何平衡转化率和gpm之间的关系？

A3：抖音直播间自然流量分发非考虑单一元素，建议做好商品质量的前提下，根据自身货品供应能力做不同货品组合做搭配测试，找到自身直播间的提升方向。

Q1：品牌店铺大多数都有蓝V企业认证，蓝V号和普通达人号，流量分发上有区别吗？会认为企业号属于商业化所以限流？

A1：没有因为企业号而限制抖音直播间自然流量的策略。

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