主要观点总结
意大利青少年品牌Subdued即将进入中国市场，在上海武康路开出首店。该品牌以提供潮流驱动的装备为主，定位高端，有甜辣等多种风格。Subdued计划扩大其在全球的影响力，特别是通过收购和投资加强在欧洲和中国的市场地位。目前，中国市场对辣妹服饰的需求增加，许多品牌都在抢占市场份额。Subdued面临如何在同质化竞争中生存并取得成功的挑战。
关键观点总结
关键观点1: Subdued即将进入中国市场，在上海武康路开设首店。
Subdued是一个意大利青少年品牌，被称为高端BM，即将在中国市场开设首店。品牌在社交平台上引发了讨论热潮。
关键观点2: Subdued的特点和定位。
Subdued提供潮流驱动的装备，有多尺码选择，更友好。品牌以实惠的价格向青少年提供装备，并注重数字化和欧洲市场扩张。
关键观点3: Subdued进入中国市场的原因和策略。
Subdued通过收购和投资加强其在全球的影响力，特别是在欧洲和中国。选择在上海武康路开设首店是因为该地区的高质量聚客能力和巨大流量。
关键观点4: 中国市场辣妹服饰的竞争状况。
中国市场对辣妹服饰的需求增加，许多品牌都在抢占市场份额。包括Subdued在内的品牌在尝试不同的策略来脱颖而出。
关键观点5: Subdued面临的挑战。
Subdued如何在同质化竞争中生存并取得成功是一个值得关注的问题。品牌需要找到独特的市场定位，提供与众不同的产品和服务来吸引消费者。
正文
出品
/联商网
撰文
/李嘉涂
被称为「高端BM」的意大利青少年品牌Subdued即将进入中国市场，在上海武康路开出中国首店。
尽管门店尚未正式开出，在社交种草平台小红书上，已经有多位博主晒出了Subdued在上海武康路上围挡的图片，这个被称为「高端BM」的服饰品牌，尚未开业，就引发了第一轮讨论热潮。
之所以被称为「高端BM」，是因为Subdued和BM(Brandy Melville)一样是意大利品牌，并且定位和服饰风格类似，有用户形容两者的区别是「Subdued更贵」，不过其实两家更主要的区别是——和BM只有一个尺码不同，Subdued有多尺码，这也意味着Subdued相对来说「更加友好」。
1990年代初， Enrico Maria Sconciaforni 和 Alessandro Orsini 在罗马创立了Subdued品牌，并且确立了「以相当实惠的价格向青少年提供潮流驱动的装备」的价值主张，凭借着「甜辣风」等风格，品牌迅速吸引了一大批青少年购买。
截至目前，Subdued在全球拥有上百家门店，包括巴黎、罗马、伦敦、马德里、阿姆斯特丹和柏林等主要城市。
3月19日，意大利Exor和香港包氏家族旗下的环球投资有限公司支持的投资公司Nuo SpA(法拉利母公司)收购Subdued 30%的股份，虽然交易的财务条款并未披露，但两家公司表示，这项投资旨在加强Subdued在欧洲的发展轨迹及其数字能力，并扩大其海外影响力，这也加快了Subdued进入中国市场的步伐。根据《华丽志》援引知情人士消息称，这笔投资金额约为7000万欧元，以此推算，对Subdued的整体估值超过2亿欧元。
三个月后的6月18日，Subdued宣布正式入驻小红书，并在7月宣布9月上海见，8月27日，
Subdued在小红书上确认上海武康路门店将于9月5日正式开业，
同时，在与消费者互动中，Subdued称线上渠道正在筹备中。
《联商网》查阅发现，Subdued目前在中国市场官方账号仅开通了小红书，3个月时间，
Subdued
粉丝数量已经达到2.1万。
根据媒体消息，武康——安福风貌街区包括88家主要商户在内，沿线144家入驻企业2023年全年税收超过1亿元，2020年至2022年，武康路-安福路沿线商户的全年税收保持在6700万-7900万元之间，其中部分知名服饰品牌纳税额常年保持千万元以上。
将首店放在了武康路，Subdued看中的无疑是武康路的高质量聚客能力，巨大流量之下，对于Subdued这样的「小众品牌」来说，无疑更容易被「大众熟知」。
事实上，同样来自意大利的BM，也是在武康——安福风貌街区被更多的人所熟知。
2019年9月，意大利快时尚品牌Brandy Melville(BM)进入中国内地，在上海安福路开出首店，并且迅速走红很快在中国内地社交媒体上掀起热潮，由其掀起的「小码女装」穿搭潮流，被称为「BM风」，那些能够穿下BM女装的女生也被成为「BM女孩」。到了2021年，BM在北京开业当天近3万人排队；2023年，BM在成都东郊记忆开出内地第三家门店，当天客流4万+，销售额高达200万。
这股「BM」风潮席卷了整个「快时尚行业」，包括优衣库、Gap、耐克等主打「舒适」的品牌，以优衣库为例，2023年夏季的「辣妹装」，直接让优衣库2023财年第三季度中国内地同店销售净额增长超过40%，优衣库官方称，“百变酷辣T”等多款热销单品进入全社销售Top100。
不过，BM和优衣库的特点之一是平价，而Subdued定价则更高一些，在小红书上，Subdued相关推文留言下已经有消费者称「质量相同，Subdued定价是BM的三倍」，这样的定价或许会劝退一部分注重性价比的顾客购买。
「辣妹装」的走红，也吸引了一大批品牌进入中国市场开店。
2023年4月，美式复古辣妹品牌Discus Mart在上海新天地广场开出首家旗舰店，8月，又进入长沙中心印象城开出首店，今年4月在上海大学路开出上海二店，根据品牌小红书最新消息，Discus Mart即将进入成都。
2023年6月，韩国辣妹潮牌Badblood中国首店在上海TX淮海中心开业，该品牌也是ITZY、Blackpink等韩国偶像团体练舞时的首选服饰。
新品牌强势布局抢占市场占有率的同时，一些「老品牌」也开始回归，加快布局，这其中最典型的就是美国时尚潮流鼻祖Abercrombie&Fitch(以下简称A&F)及其副线品牌Hollister。
再加上本土品牌BETTERSAY、BasementFG 等，辣妹服饰赛道变得更加拥挤。
今年8月17日，BasementFG在上海新乐路开出上海首店，引发排队，特别是乐华娱乐旗下子公司投资了该品牌，乐华娱乐旗下艺人曾多次现身门店做一日店长，也让年轻人扎堆进入。
辣妹、复古美式风格、帅哥美女店员……吸睛的「辣妹装」也不可避免陷入同质化怪圈。
对于此时进入中国市场的Subdued而言，开出首店只是「第一个」难题，如何在同质化竞争中活下来且活的更好，是否能像BM一样引发新风潮，都值得关注。
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