贵州一个偏僻的五线城市，竟冒出一家流水过10亿的互联网公司

刺猬公社 | 骆北

贵州，是2018年中国互联网上的网红。

它的神秘面纱被贵州导演、演员、短视频博主、自媒体一层层揭开。这些年来，除了茅台酒，大数据和旅游业也成了贵州的招牌，让不少贵州人引以为豪的另一点是，腾讯、阿里巴巴和苹果都在拥抱贵州。

但高光依然掩盖不了贵州还是“老少边穷”的刻板印象，而位居贵州西南一角的一座五线城市“兴义”，更是互联网的“界外之地”。 也就是在这个连互联网东风吹都不到的地方，竟然诞生了全国最大的游戏交易公司——淘手游。

杨鹏，这个曾经被媒体评价为 “西南悍匪”的枭雄式人物，立足贵州省黔西南自治州兴义市，辐射全国，坐上了中国游戏交易行业的头把交椅。

2018年，有 470 万用户通过线上在这里发生账号交易行为， 10 亿元交易流水穿过淘手游内部系统。

创立 5 年，淘手游已经把北上广的那些背景雄厚、资金充足的竞品“熬”死了好几个， 杨鹏低调内敛，只是闷头做事，五环内的精英们永远也猜不透他成功的秘诀是什么。

“这事儿只有我能做，别人我告诉他，他也做不来。”他很自信。

在兴义，一个月拿五万

穿过云层，一架中国联合航空 737 飞机缓缓降落，在延误 6 个小时后，我 终于到达贵州省黔西南自治州兴义市万峰林机场。

黔西南布依族苗族自治州，处在滇、桂、黔三省交界。从北京出发，每天只有南苑机场的一趟航班直达，其他都是转机，得花 10 个小时。坐火车的话，要在昆明或南宁换乘普速列车，至少需要 20 个小时。

贵州多山，兴义更是以万峰成林闻名，是典型的西南喀斯特地貌。土地革命战争时期，隶属左右江革命根据地，后来长时间陷于“老少边穷”发展困境。这几年搞起旅游业，城市才快速发展起来。

很快，一辆八座黑色奔驰商务车接上我。司机是杨鹏的秘书，叫文成，一个人高马大的93年小伙，说话带有一点贵州当地口音，一路上向我介绍兴义这几年的变化。

虽已是傍晚，仍然能看到道路两旁绿树成荫，街道整洁，远处高楼林立，与我想象中的贵州西南一隅，有很大差别。

文成带我去吃当地有名的干锅牛肉——牛魔王，饭桌上，他仔细给我讲解香辣、干辣、麻辣的区别。

2016年大学毕业后，他在重庆待过一段时间，非常喜欢重庆，后来还是选择回到老家，进了淘手游。

守着父母，工资挺高，生活安逸，他很满意淘手游的工作。他送我到酒店，接着又和几个朋友去撸串喝酒，据他说，差不多每天下班后，都会去喝酒，兴义的娱乐项目不多，但相比在一线城市漂着的同龄人，要舒服很多。

作为当地唯一一家大型互联网公司，淘手游刷新了一部分当地人对工作的认知：除了体制内的“正式工”，原来淘手游也是个不错的去处。

但淘手游也有惨的时候。前几年，公司规模小，杨鹏有一个主管，手底下带了20多号人，做的还不错，每个月能拿 6000 元，结果有一天，他提出辞职，杨鹏很奇怪，干得挺好为什么要走？后来打听才知道，原来那人家里给找了一个在医院锅炉房的工作，正式工，事业单位编制，每月 1700 。

杨鹏没能留下他，心里堵了口气，立志要让当地人争着进他的公司。在我见他的那天，当地一位领导引荐了一个亲戚给他。他心里很舒服，这会有一个很好的示范效应，哪怕那个人只值五千，他也要给到六七千。

2017年，兴义市城镇居民每人年均可支配收入是 29561 元，算下来，每月人均可支配收入是 2463 元。按这个标准来看，淘手游已经算当地收入相当高的企业了，员工月入四五千，有的高管一个月能拿到五六万。

他还立了一条规矩，到淘手游工作的小孩，只要转正了之后，在一个月内，要求他必须把自己的爹妈请到公司来参观一下，请他们看下自己小孩的工作环境。

“本地没没有互联网公司，有些小孩到我们这种公司来上班，爹妈不相信。只要爹妈放心了，人员就稳定了。”作为兴义本地人，杨鹏很清楚这里盛行的家庭主导式观念，他也清楚人口流动频率过高对一家公司的负面影响。

淘手游总部在兴义市桔山新区的一座破旧商住两用楼里，杨鹏把整个三层和二层的一部分租下来。

2018年，有 470 万用户通过线上在这里发生账号交易行为， 10 亿元交易流水穿过淘手游内部系统，数千万的净利润让淘手游成为贵州屈指可数的互联网公司。

在淘手游总部将近一千号员工 中， 90% 以上都来自兴义当地。

在二楼和三楼的楼道墙上，挂满了贵州到兴义各级政府机构颁发给淘手游的标牌，宣示着当地政府部门对这一 “互联网独苗”的重视程度。作为当地最有排面的企业，时不时有外地政府领导到访，这地方还是寒碜了些，前几年，不远处一座高档写字楼建起来，政府给补贴让杨鹏搬过去。

可杨鹏拒绝了，这里 6000 平米的面积，一年只花 70 万，宽敞，便利，低调，“搬过去，小孩们该浮躁了” 。

在这6000平的空间里，不设隔断，几百台电脑整齐划一地排列开，清一色的年轻人坐在电脑前忙碌，稍显昏暗的日光灯，光洁的地面，像县城里的一家大型网吧。

淘手游总部主要由客服团队、推广团队、运营团队和职能部门组成，有将近一千人，平均年龄21.5岁。这个数据被一些高管拉高了，在 36 岁的杨鹏眼里，他们已经是“老骨头”。

我们就干最苦最累的活

在杨鹏办公室里，我第一次见到他，有一个词立马从脑海中跳出来：精悍。

连鬓胡子，穿着黑牛仔裤和灰色西服外套，个子不高，但有股狠劲儿，目光很犀利，早在微信上，他就一口一个兄弟叫我，贵州人热情耿直的一面，在他身上体现得淋漓尽致。

“没办法，我不像北京上海那些知识精英，我是一路拼杀过来的，江湖气重，弟兄们跟着我，我得对他们负责。”杨鹏谈吐间，也带着一股大哥语气。

当大哥，要恩威并重，杨鹏对手底下的人也很严厉，那些年轻员工们也都很敬重他。而另外一个点，是因为游戏二手交易这个工作，也需要一套严格的管理制度，才能把那么多人拧在一起，形成一股巨大的合力。

“游戏二手交易是这个行业里最苦、最累的活儿，有一些其他的也算游戏交易，比如安卓的折扣充值，折扣包，渠道包， 3 折拿到资源，给用户按 4.5 折充值，赚个差价。这是很轻松的，而且源源不断，有多少充多少。”杨鹏说，“我们窝在贵州这种小地方，没有渠道，做不来这个，我们主营还是游戏账号类交易，真的像二手房、二手车一样，是全产权交易。”

他说着的时候，右手夹烟，左手叉腰。

“为什么说这个活儿最苦、最累，如果我每天要达成 5000 笔交易，那就要找 5000 个卖号的人，还得找 5000 个买号的人，这一万人上哪找？总不能等他们自己问上门来吧。所以，我们最难的就是宣传，不断地宣传，告诉那些账号价值比较高的人，你哪天不玩了记得来找我们。”

整个中国那么多游戏玩家，但只有很少一部分玩家知道账号不玩了可以卖掉，卖掉的账号能回收 20% ～ 25% 的个人投入资金 ，和现在市面流行的回收二手手机一个商业逻辑。

中国音数协游戏工委发布的《2018年中国游戏产业年报》显示， 2018 年中国游戏市场实际销售收入 2144.4 亿元，移动端游戏收入 1339.6 亿，占比 62.5% ，按照手游账号交易价格比例，整个二手手游账号交易的盘子大概有 300 亿左右。

杨鹏估算，去掉大量充值金额在500元以下的不具备二手交易价值的账号，能交易的大概也就 150 亿左右。

让更多高消费玩家知道账号可以来淘手游交易，就是淘手游将近千人的推广团队每天的工作，这工作很简单，注册一个账号，找不同游戏排行榜上的人私聊，或者在世界频道喊话，“买卖游戏账号就上淘手游”。

淘手游二楼是一个依托淘手游业务的创业孵化基地，一些在淘手游工作比较久的推广人员从公司出来，创办一个小微企业，在国家政策扶持下，招募人手，独立承担某个渠道的推广工作，替淘手游导流，获取分成。在全国其他一些地方，也分散着这样的工作室。

孔瑞迪是其中一位渠道负责人，24岁，中专毕业，已经在淘手游工作了四年，现在手底下有 10 个人，以前在外地分包的时候，能拿两三万的月薪，俨然一个小老板，后来项目整合回聘，现在也能拿个一两万。

“早上十点上班，日常工作就是监督手底下的人在游戏里做宣传，看工作完成得怎么样，市面上比较火的游戏我们都会覆盖到，《王者荣耀》《 QQ 飞车》《天龙八部》这些，正常晚上 7 点就能完成任务量，还是挺轻松的。”

杨鹏自己戏称淘手游为“网络富士康”，流水线作业，简单，重复，定时定量。“你只要玩前 100 的游戏，你只要上了排行榜，一个月内我的人最起码找你讲十次话，账号现在值一千了，什么时候卖你找我啊。”

淘手游的一个推广人员，每天要和800人私聊， 8 小时左右的工作量，干完了签字走人，干不完就加班，但淘手游不鼓励加班，总是干不完就别干了。淘手游推广团队的主管，根本不懂游戏，但都是在富士康干过三年的线长，管理十几个人，经验丰富，善于监查和质检。

比富士康好的地方是，这些年轻人不用背井离乡，也不会被富士康严苛的管理体制束缚。另外，挣得也比富士康普工多出不少。

孔瑞迪如今已是一个父亲，孩子一岁多，下班回家后有很多时间陪老婆孩子。他的另一位同事李长银也是一个主管，但还单身，每天下班后要么打游戏，要么出去喝酒，问他什么时候找对象，他腼腆一笑，“看缘分吧”。

他们对外面的世界没什么想法。“我们这个层次，普遍思想不会看得很长远，踏踏实实过日子就行了，就算没有淘手游这份工作，可能也是自己开个店做生意，所以虽然工作简单一些，下面的小孩也都很拼，都挺充实的。”孔瑞迪坦言。

“这工作在北京上海能干？你请七八百人，每个月给人家发 8000 ，干两个月人家就跑了，太苦了，太无趣了，但在我这一个月 2500 ，在兴义还是好工作。所以我当时就想的很明白，我们在贵州这种地方，人力成本比较低，做这个最合适，最苦最累的活儿我们干，我们记住一句话：我们就干最苦最累的活。”

杨鹏给自己的定位很准，游戏行业诸侯割据，小公司在夹缝中生存，要么归顺，要么依附，唯有这山高皇帝远的地方没人过多关注。杨鹏找个山头，带领一帮弟兄，虽然没资源没渠道，但把能做的事情做到极致，也能混出个名堂。

投资只要5000万，多了不要

2013年 10 月，淘手游上线，半年后，交易量已经有一定规模，注册用户 10 万，天使基金极客帮创投找上门来，按一千万估值投资 200 万。

那会杨鹏还不知道资本层面的这些门道，也不知道在千里之外的北京，有人拿着一份BP讲讲自己的想法就能估值几千万。在拿到投资前，他自己已经垫资数百万，把淘手游搞得有声有色了。

此后，淘手游以每年一轮的速度，完成了A轮、 A+ 轮和 B 轮融资，最近的一次是 2017 年，赛伯乐投资一亿，杨鹏上一次在媒体集中露面，也是因为这次融资。

杨鹏给我讲了不少和投资人之间的趣事，他觉得自己在投资人眼中肯定是朵奇葩。

“作为机构来说，可能特别怕遇到我这种闷头做事的。有些在行业里比较低调的（公司），他们不投，投的项目，他们就希望你创始人出去吹牛逼，把估值给拉高了。我也不配合他们去做一些 PR 一些采访。”

在打车、外卖、共享单车靠一轮又一轮融资砸钱补贴抢用户时，淘手游一直都稳扎稳打，现金流十分稳定，甚至连融来的钱都没花出去。

2017年 B 轮融资时，杨鹏不是很想融，觉得不缺钱，即使融，也只要 5000 万，多了不要，直到有股东劝他，形势不好，资本寒冬快到了，多存点粮好过冬，他才同意。

可账上多出来的这一个亿干嘛呢？

投资人万万没想到，杨鹏把这些钱用来买理财产品，一年有四五百万收入。投资人问他怎么不扩大市场，杨鹏反驳，市场就那么大，他已经是行业第一了，模式也很稳定，每个月都有几百万的利润，规模也一直在增长，即使游戏行业不景气的2018年，也有 1.5 倍的增长。

“我喜欢用我自己挣来的钱，再花出去。融来的钱都在账上，试水过一些新项目，也是浅尝辄止，我要实实在在看到钱，要创造价值，做哪个细分领域就给哪个细分领域创造价值，让这里面的人觉得有了你，他是做生意的。”杨鹏说，“你能帮他省钱，还是能帮他挣来钱。这个很重要，别搞那些虚的，牛逼哄哄的，我不搞，我不看好。”

杨鹏是个实实在在的老互联网人，崇尚稳中求胜，万事小心。在他眼里，这几年类似于滴滴、今日头条这种现象级的产品很成功，但他们都是从死掉的几千个产品中站出来的。面对一些关于扩张的建议，他拒绝，不想冒险。

这种小心谨慎，来源于杨鹏过去20年在互联网拼杀的结果。

杨鹏1999年就开始做网站，被兴义当地的天生桥水力发电厂请去工作。没做多久，盛大游戏推出《传奇》，和当时许多年轻人一样，杨鹏很快就陷进去了，辞职信都没交，手机一关，在家打了一年的游戏。

从那时起，脑子灵活的杨鹏发现了里面的商机，后来他去贵州大学计算机系上学，和宿舍同学实行轮班制打游戏，爆出了好装备，全国各地都有人来贵州找他们当面交易。但杨鹏觉得很不方便。

只读了一年多，也没毕业，杨鹏捣鼓起服装生意，敢闯敢拼的他很快打开了市场，结交了不少合作伙伴。但服装生意小打小闹，利润有限，杨鹏把目光投向自己熟悉的游戏领域，凭借广交朋友结下的关系，低价承包了几十台服务器，向外租赁，赚了不少钱。

“当时不好做啊，虽然挣钱，但眼红的人很多，都一拥而入，天天被同行攻击，刀里来火里去的，可能上午还是天堂，下午就到了地狱。如果你的服务器被攻击全挂了，承租商就来找你麻烦，那我也得反击啊。各种手段打来打去。”杨鹏还说，“除了黑客，甚至有人收买我的员工拔我网线，拔一次两千。”

杨鹏把手里的烟一掐，两个小时不到，六七根烟已经抽完了。

“大烟囱，每天十点来公司，我就待五个小时，排开聊，开会，一直抽，到下午嘴都臭了，脾气也暴躁了，就没人敢进来找我了。”

杨鹏很享受现在的稳定生活，下班之后也像当地人一样，喝酒，娱乐，每周去钓鱼，工作和生活分得很清，比起以前东奔西跑的苦日子，要舒服得多。

2006年，页游兴起，杨鹏立马瞅准机会，搞起了网吧联盟，在川、滇、黔一带跑来跑去，谈了 861 家网吧，让网吧拉人去玩页游，充值进去的钱游戏公司拿七，网吧拿二，杨鹏他们拿一。他们很快就吃到了甜头，网吧收益比网费都高。

但这个模式门槛低，很快竞争就激烈起来，后来的利润越来越低，杨鹏就不干了，2009年，在浙江开了家公司，自己代理起游戏来，角色由渠道转为发行。杨鹏很慷慨，给渠道七，自己拿三，连 KTV 的小姐都帮着推销。

这样过了两年，杨鹏从浙江回到贵州，家里母亲身体不好，身为独子，要回来尽孝。杨鹏喜欢搜集域名。早在2005年，搜狐旗下的 17173.com 还没火，杨鹏注册了 17173.cn ，回家后，办起了游戏论坛，很多玩家都在上面交流心得，搜狐找上门来，开了个很低的价格要买，杨鹏没答应，被告上了海淀区法院，三战三败，域名被判给搜狐。

杨鹏不甘心，但没办法，没钱没势，回到贵州，寻找出路。之前，有游戏商来找他，请他在论坛上开个交易版块，这些商人以低价收号，高价卖出，挣了不少。杨鹏想起十年前自己玩《传奇》的不便，就从昆明找了个技术很一般的程序员，写了个网站。

淘手游就此诞生。