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听说你微客宝又上客户了？分享几个房源匹配小技巧帮你加速成交！

上海租售情报 · 公众号 · 房地产 · 2020-05-26 16:18

正文

微客宝-智能获客新利器！

最近微客宝频传捷报，来自多个房产公司的经纪人们通过微客宝产品持续上户，很多客户已经约好了看房，有经纪人已经通过微客宝客户成交了！恭喜这些经纪人！

暂时还没成交的客户也别急，房产交易周期往往都比较长。虽然不能跳过中间步骤直接成交，但我们可以利用一些小技巧加速成交。比如，就从为客户匹配房源入手！

很多房产经纪人在为客户匹配房源的时候，都会陷入一些误区，导致客户对房源不满意，延误了成交。这3个房产经纪人的配房技巧，学会这些你就成功了60%！

80%的房产经纪人匹配房源有两大误区

误区1： 推荐尽量多的房源给顾客选择。

弊端----可选择的太多，顾客有时候会迟迟下不了决定，延误成交良机。

误区2： 推荐最好的的盘源给顾客。

弊端-----最好的盘源有助于成交快，但万一顾客看不上，后面就很难有更好的选择让顾客成交。

所以每次，有针对性的推荐三个房源即可。

根据不同的客户群体有不同的配房方式

1、对于又急、又少看楼、不知行情及对自己的要求不十分清晰的客户采取多带看的策略，让顾客多进行比较。经纪人要勤快多跟进顾客。

2、对已经看了很多楼，对自己的要求十分清晰、要求较高的客户采取精准型"一阵见血"式配对。

3、对有心买房但又不急，对自己的要求不十分清晰，需层层递进式筛选的看客户，要采取慢慢跟进的"细水长流"式配对策略。

4、一旦手头有笋盘，就可以立即推荐给适合的所有顾客，"笋盘配对"适用于每一个客户，这是最有效的配对方式，可快速成交。

优秀的房产经纪人是这样向客户推荐匹配房源的

1、突出房屋的优势

新房源质量好、性价比高、交通便利、楼层好等等。根据客户的基本需求，针对性的匹配房屋，推荐时按照主次顺序将这些需求返还对方。

2、介绍销售情况

公司重点推荐，线上线下全面广告宣传，很多客户等着看这套房子。

最后得出结论：市场前景看好，很快就卖掉，您要看房就要快。

针对老顾客可以突出：是为客户专门量身找的，突出找房子的辛苦度。

3、运用比较法，虚拟房源

这个小区前两天曾经出了同样户型的房屋，但是楼层或者装修没有这套好，单价还要比这套贵上近10000元，这套房屋绝对物超所值。

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暂时还没成交的客户也别急，房产交易周期往往都比较长。虽然不能跳过中间步骤直接成交，但我们可以利用一些小技巧加速成交。比如，就从 为客户匹配房源 入手！

很多房产经纪人在为客户匹配房源的时候，都会陷入一些误区，导致客户对房源不满意，延误了成交。这3个房产经纪人的配房技巧，学会这些你就成功了60%！

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暂时还没成交的客户也别急，房产交易周期往往都比较长。虽然不能跳过中间步骤直接成交，但我们可以利用一些小技巧加速成交。比如，就从为客户匹配房源入手！