用分解法
实现百万营收目标
刚开始做线上营收的时候，你可能会觉得100万这个数字很大，自己赚不到，不知道怎么去落实。
其实，你可以先把它分解一下：
单价一万的产品，卖出100份，就是100万；
单价一千的产品，卖出1000份，也是100万；
单价一百的商品，卖出10000份，同样是100万。
这样是不是就清晰很多了呢？
当然，你也可以阶梯式布局：
你的任何一个营收目标，都可以通过分解法来明确目标和路径。
今天就和大家分享一下，三种线上营收百万的商业模式。
基于流量的商业模式
第一种线上营收百万的收入模型，是基于流量的。
比如自媒体和微商行业。
你猜微商行业的淘汰率是多少？
超过50%。
那些能活下来的团队，一定是获取流量能力强的。
怎么样可以获取流量呢？
对于新人而言，一种最好用的引流方法，其实就是上课引流。
很多微商新人，就会到处报一些线上课程，然后努力做优秀学员，获得分享机会
然后被人看到。这就是很好的曝光方法。
而对于有了很多经验和收入的微商大佬们，可以直接搞定群主和KOL。
用钱砸，效率高，效果好。
另外，也可以利用自身影响力，与他人联动一同做线上分享课程。
当你有了影响力，别人的存量，就可以是你的增量。
基于复购+转介绍的商业模式
高单价的产品，更适合通过线上来运营复购+转介绍。
对于这些较高单价的产品和服务，他们之前的成交和复购、转介绍大多数是在线下进行的，比如说像保险业。
在过去，保险行业的传统的拓客方式是依赖于线下的：
读商学院、参与一些商会，还有就是加入一些老乡和同学会。
那对于一些便宜的几百块钱的互联网保险而言，他们的获客方式就是完全基于线上的了：
一开始推出内容，然后由内容去引导付费咨询，再去推线上的产品。
通过这样的方式，可以检验潜在客户的意愿和能力。
这时候，你再向他销售一个几百或者上千的线上产品，成交率也就比较高。
这就是通过线上做到用户复购。
不过，如果你是做香港保险的，那就不太适合了。
你可以采取另外一种方式：
线上获客+线下签单
关于线上获客，比较高效方式是：
社群引流+个人IP打造
在我的朋友圈里面，有一个保险业的总监。
最早，他们的获客有80%是来自于强链接，就比如说亲人、好朋友等等熟人圈。
但这些流量太有限了。
后来，她就开始帮助她的代理去打造个人IP；
对于个人IP吸引来的用户，再用付费的咨询服务去确认意向，构建信任。
最后再去卖产品。
这也是通过线上做到用户复购。
用户对你的服务感到满意，转介绍自然也就来了。
现在，他们80%的客户来自于社群，他们一年大概能做四千万左右的保费。
如果你现在是宅在家里的销售，你就可以先写文章+发圈，激发用户的需求，或者构建信任，让他提前和你预约，等疫情过去后再和你签单。
我有个卖豪车的批量成交研习社学员，已经按照我的建议开始准备推洗车服务+免费消毒服务，通过这样的方式提前蓄客，应对疫情过后的报复性消费。
所有的生意，都值得在线上重做一遍。
基于成交的线上营收商业模式
刚刚我们讲了流量、复购和转介绍的线上营收商业模式。
其实，做线上营收最难的环节不是这些，而是成交。
为什么呢？
卖东西的本质是两件事：
第一、把想法装到别人脑子里；
第二、把钱装进自己口袋里。
你说这还不难吗？
你可能会觉得，引流更难一些。
但是，当你的成交能力不够，你即使引来了流量，也转化不了。
当成交能力提升了，这个环节没有问题了，你有多少流量，就能转化多少流量。
那基于成交构建的线上营收模式，是什么样的呢？
这个模式比较适合中等单价的产品，比如说培训、或者一些高端产品。
因为线上营销效率比较高，而且成本比线下低。
我身边有一些KOL，他们都会去开训练营。
那他们的训练营的流量怎么来的呢？
有些来自于自己的公众号；
有些来自于自己的免费课程；
还有一些会跟平台合作，去先做免费的内容，然后再做付费的内容，通过这样的方式提高转化率。
当然，也有花钱投广告的。
我有个学员去年在微信生态投放广告上亿，就收回了保费10亿+。
做理财的长投学堂：他们能够营收做到1个亿，就是通过9.9元的课程引流，再用1000元单价的训练营来变现。
以上都是网络上的培训、保险这些服务。
那是不是实体产品就不适合做线上呢？
不是的。
有一个美妆品牌叫完美日记，它是2017年才创立的美妆品牌。
只用了8个月时间，就让销量增长了近50倍。
在2018年，完美日记仅在天猫的GMV就高达6.5亿元。
在去年的双十一，销售额也是所有美妆品牌类的第一名，超过了YSL、SK-II这些国际大牌。
完美日记线上营销的核心也是投放。
最开始是投放公众号，后面是投放抖音、小红书。
你可能会好奇，广告费那么贵，我怎么把钱赚回来呢？
我可以给你算笔账。
假设你花了1万块钱去投公号广告，然后你转化的是九块九的训练营，只转了300个，相当于说你花了1万，挣了3000，是不是亏了7000呢？
那怎么挣回来呢？
挣回来的核心就是在转化率上。
当你9.9元课程的转化率能够达到10%，相当于说，能够卖出30个单价1000块的训练营的时候，就等于说赚了3万，是不是把一开始亏了的7000赚回来了呢？
只要你的成交能力够强，你就线上营收就会爆发式地增长。
成交话术的4个步骤
怎么样做好成交呢？
可以分为4个步骤：
你的业务不一样，需要诊断的问题、激发的需求还有关于产品的介绍也是不一样的。
所以，今天我们重点说说第四个步骤——激发想要。
激发想要的第一步：
跟用户描绘一个他想要的画面。
比如说：
“30分钟赚回了5000+的学费。”
接下来，再问她：
“这是不是你想要的？”
如果客户说“想要”，那你就成功激发了她的购买意愿
然后你再直接问她：
“你打算微信支付还是支付宝付款呢？”
为什么在对方表示了有购买意向后，要直接问他怎么付款呢？
有两个原因。
第一、如果不马上付钱的话，对方可能要去接小孩或者买菜啥的，把付款这事就给忘了。
第二、问客户怎么付款，本质上是让用户大脑里建立一个“行动意向”。
她就会马上行动。
以上是高单价成交话术。第四点的第一个小点——
跟用户描绘一个他想要的画面。
我有个学员，就用了这样的话术，在线上去成交高单价的客户。
过了30分钟，她给我发微信，说：“老师，我花了30分钟，把5000块钱的学费给赚回来了。”
