『案例』深思文化内核，看雅居乐·蘭亭公馆如何玩转千年古城，传递乐活！

文化，是一座城市的独特印记，更是一座城市的根与魂。扬州这座拥有2500年历史的古城，历史文化底蕴厚重，自古就有 “园林之盛，甲于天下”的美誉。雅居乐·蘭亭公馆深刻理解扬城文化和历史，以扬州闻名遐迩的 个园 为蓝本进行园林设计，以新中式风格人居大城立当代扬州之精神，让建筑与城市特质完美融合、一脉相承。

城市发展迅速造就了千篇一律的建筑，同时也造就了城市文化传承的缺失。千年扬州文脉，当代扬州居住文化何以建立？这是雅居乐在初始定位时所思考的问题。

雅居乐在扬州的首个项目，以其高品质、高标准赢得了扬州人的口碑。而雅居乐·蘭亭公馆作为雅居乐蘭亭系列作品，尽管产品定位与首个项目大有不同，依然受到全城期待。

2018年8月3日，蘭亭公馆示范区公开使得项目映入扬城人眼帘，示范区景观用当代的手法再现了“烟雨扬州”的意境，和行走的变化；希望住户从电路板式的机械工作中可以回到雅致意境的景观生活。这次初见让扬城人对蘭亭公馆这个极具品质的项目有了最初的印象。

糅合了中国古今建筑艺术，蘭亭公馆示范区打造出富有现代中式园林格局的景观。在营销先行的情况下，蘭亭公馆示范区也获得了 雅居乐2018全国十大优秀示范区 的荣誉 ，其园林景观设计更 被权威景观期刊收录，并入围第13届金盘奖 。

随后，便是筹备项目的正式亮相。在活动伊始，我们首先推出符合项目风格、扬州特色又与落地地点有关的倒计时悬念海报，进行传播。

蘭亭公馆深谙园林之美，在首发盛典选址上也慎重。瘦西湖著名景点熙春台气势雄伟、结构精巧，生动诠释了扬州园林无穷的魅力，无疑是最好的选择。经过多番斟酌，最终在万众瞩目中于2017年9月13日，在熙春台内召开以“ 立·当代扬州盛名 ”为主题的雅居乐·蘭亭系产品首发盛典，吸引数百名媒体大咖、社会名流前往共襄。

"熙春台"相传是扬州盐商为清代皇帝祝寿的地方。而如今，熙春台也甚少用于商业落地活动，纵观全扬州怕也仅有雅居乐一家获此殊荣。

2017年10月是年底营销的第二阶段，我们着重于线上与线下相结合，通过互动式的事件营销"全城传递 乐活态度"让雅居乐所倡导的自在生活深入人心。

用词精妙，洞察精准的扎心文案能瞬间击中读者心底的秘密，并引起强烈的共鸣。我们常常被扎心文案刷屏，被各种freestyle冲击……能不能来一点点改变？关于生活、关于理想、关于选择、关于爱情……

我们沿着本次活动的主线推出了本次活动的宣传海报、10秒情怀视频以及态度海报。将本次事件营销的线上宣传推入高潮。

随着"扎心文案"的征集，线下活动也陆续启动。除了给参与"扎心文案"征集活动的网友、扬州各大媒体派送下午茶以外，我们还与优质企业联动，设立线下互动点，全城派送下午茶传播乐活态度。

线下活动参与人数 超20000人次 ，客户登记数量 约15000组 ，渠道拓客单位达38家。

2017年10月26日，配合上海国际秀的热度，雅居乐扬州区域微信公众号推出三盛乐活快闪店主理人评选活动，为即将开启的快闪店线下营销造势。造势稿件的后台浏览量达： 1944 3 。

本次事件营销的线下高潮无疑就是三盛乐活快闪店。我们力邀上海国际秀场的男模作为主理人，在扬州著名商业体—三盛国际广场开设快闪店，派送下午茶传递乐活。线下活动受到了各个年龄层次的扬州人的喜爱，不少扬州人更是积极参与到我们的街采当中，展现出自己的生活态度。

随后，在雅居乐扬州区域的微信公众号中，推出了2篇稿件，使得本次事件营销进入后续的发酵阶段，雅居乐·蘭亭公馆的品牌想象更加深入人心。

在楼市的竞争中，产品无疑是至关重要的制胜法宝。在前期的占位铺垫以后，雅居乐·蘭亭公馆11月-12月初进入了产品输出阶段。此阶段起势是由微信公众号产品户型为介入配合其他各项宣传以及营销落地。

雅居乐·蘭亭公馆的洋房户型以及高层户型都极具竞争力。首先，我们在官微持续推出了4篇户型分析的推文，对130㎡、99㎡、120㎡、141㎡的户型进行了深度解析，为后续的线上、线下营销造势。

雅居乐深知每座城市都有自己不同的声音，这些独特的声音流淌，如同一段流动的光阴折射出这座城市的生活态度。

正是因为如此，雅居乐联合扬州广播电台推出了"；乐活之声"的视频配合官微稿件，以最扬州的声音激起扬州人内心的乡情。

随后，#听，你的乐活之声#的电台主持人宣传海报也上线了。主持人纷纷通过音频与大家分享自己乐活，官微也同步推出了相关的稿件。

在历经诸多铺陈后，本次事件营销终于迎来了高潮——雅居乐-蘭亭公馆品牌馆盛大公开。我们选择在当下的主流的自媒体进行传播，并在官微同步推送相关内容。

YESFM949扬州音乐电台，是扬州本地曝光量较高的电台。拥有大量的本地粉丝，是雅居乐-蘭亭公馆传播乐活之声的有力媒介。营销H5一经上线，就受到粉丝大力支持，踊跃报名参与活动。H5浏览量达： 28163 ，后台累计报名人数达： 1783人 。

长按识别二维码即可体验H5

12月9日，雅居乐YESFM949 2018新年台历签赠会终于开liao（聊or撩）。现场人气爆棚、数百人参与到乐活的讨论当中，当日意向客户占比 超80% 。

官微随后推出了2篇稿件，对事件进行跟踪报道以及持续发酵。网友留言数 超500条 ，精选留言：45条。

人性的触点，永远是直达心头最短的路。而在岁末年关，"归家"情怀则被充分的激发，面对春节这一中华民族最传统、最重要的团圆节日，大部分品牌都会走煽情路线，玩感人肺腑、玩催泪炸弹。一味“煽情”，把你感动的稀里哗啦，似乎成了春节营销的基本调性，但过年本来不就是个轻松、开心、放松的事儿吗？为什么要搞得那么严肃、沉闷、甚至哭泣呢？

既是感恩回馈，也是传递"家"的温暖，雅居乐·蘭亭公馆细观扬州圈层人士的生活，了解圈层人士时间的宝贵，为他们备好了 高颜值福包 （内含：福字、春联、福包）。1月18日至1月30日累计 数千人来访 ，为春节营销开了一个好头。

古人往往以兰喻君子，雅居乐·蘭亭公馆在春节之际以“兰”花之姿表“蘭”亭公馆君子之意，为业主送上寓意富贵吉祥的蝴蝶兰，这样一份"用心"的礼物更能让业主感受到"家"的温暖以及"家人"的关怀。

造势

雅居乐•蘭亭公馆特携手扬州各大媒体一起恭贺扬州市民们新春快乐，利用媒体人的影响力为蝴蝶兰派送活动造势！视频一经上线，很快刷爆了朋友圈，视频浏览次数累计达到 3w+ 。

传递

蝴蝶兰活动获得了业主的广泛欢迎，一时间蘭亭公馆营销中心领取蝴蝶兰的业主穿梭不止， 短短数日，千份蝴蝶兰便领取一空 ，本次活动不仅传递了"家"的温暖，也深化了" 一生乐活 "理念。

落点

蘭亭公馆的圈层是一群追求品质生活的人士，"品质"也是这次活动的落脚点，我们为展现出蘭亭公馆工作人员最真实的工作状态，从售前、装修、保安、工程，到营销、策划、客服，都进行了形象拍摄，呈现出我们"品质为先，服务至上，点滴用心"的工作态度，也增加了业主对项目的信赖度，为蓄客打下坚实基础。

红色对于中国人有着特殊意义，各大牌也是紧跟春节的节点推出了新春限定装。蘭亭公馆深剖圈层，以贴合圈层高品质生活的大牌新春限定产品为契机激发新春营销小高潮。Givenchy、SK-II、PANDORA、LAMY、酩悦香槟酒等大牌新春限定款，引发 近2000人 参与活动留言！

团圆才是"家"的主旋律，也是"一生乐活"所追求的一部分。可如何把"全家福"玩出新花样是蘭亭公馆一直思考的问题。随着中国文化的再次复兴，一张张具有民族特色的全家福开始崭露头角，蘭亭公馆便开始了定制全家福之旅。

普通的全家福早已吸引不了大家的眼球，蘭亭公馆在精研城市文化内核之后，于2018年3月9日起至3月30日推出了以" 不负春光不负卿