马云现身盒马

来源： 零售圈（ID：retailsphere）

作者： 祖龙

马云现身盒马

图片来源：小红书@食业星球

《零售圈》注意到，阿里巴巴创始人马云到访盒马，出现在盒马长沙星沙万象汇店。很多网友在小红书，微博晒出了马云在门店考察的图片，并在一些档口进行驻足互动，最后还与门店员工在门店入口亲切合影。

马云现身盒马

图片来源：小红书@食业星球

马云的出现，在某种程度上表明，阿里对盒马的重视程度，也给盒马的发展注入了一针强心剂。

马云现身盒马

图片来源：小红书@食业星球

如今的盒马发展已经进入稳健期，2024财年，盒马整体GMV超过590亿，高于上一财年的550亿元，其中在线交易贡献超过63%，线下交易GMV贡献增长2%。在严筱磊接任CEO后，2024年3月-6月，盒马第一次实现淡季盈利，且进入连续盈利期。截止2024年底，盒马已经连续9个月整体盈利的基础上实现了双位数增长。

《零售圈》了解到，2024年，盒马共开出72家新店，平均5天开出一家新店，开店速度约为2023年的两倍。其中三分之一位于二三线城市及县城，开店数量为近五年之最。目前，盒马全国总门店近430家，遍及50个城市，而今年新开店城市和区域共有21个。

盒马是阿里巴巴新零售的“一号工程”，曾经成为整个行业发展的风向标，其独创的店仓一体，独立悬挂链捡货系统，线上下单线下30分钟3公里配送，无人收银，海鲜区加工售卖，餐饮+超市等模式如今都在行业已经成为新模式的标配。

在商品层面，盒马坚持“商品力”第一，建立盒马村，实施源头采购，加大自有品牌研发，开发力度，将自有品牌占比提高到30%以上，成为本土零售里面为数不多的坚定自有品牌战略的零售企业，构筑了强大的供应链竞争壁垒。

另一方面，盒马取消渠道费举措，更是被称为颠覆行业，改变零供关系的重大举措，影响了行业的供给侧改革与发展，间接让商品力更具竞争力。

曾有人戏称，在零售业，零供关系堪比婆媳关系，是一个十分难处理的关系。“账期+渠道费”模式在中国大陆持续了将近20年，直到2015年的盒马的出现，从本质上改变了传统零售卖场的经营模式，商品结构，销售模式，配送模式和支付模式。

2018年，盒马宣布：不再向供应商收取任何进场费、促销费、新品费等传统零售渠道费用，围绕买手制打造“新零供”关系。《零售圈》认为，这是盒马成立三年后最大的一次变革，而且这场变革直插传统零售的“癌症细胞”，直至今日，很多传统零售依然被“渠道费”所困。目前崛起的很多新零售品牌，像KK集团，乐尔乐，零售很忙，赵一鸣等，都是通过去账期，去费用的模式，构筑更为轻松的零供关系，一方面提高了供应链效率，降低了供应链成本，一方面把让利全部给了消费者，达到了“产、供、销、消”四方共赢的局面。

自1995年前后，沃尔玛，家乐福，麦德龙，京客隆等外资零售先后进入中国大陆市场，他们凭借其创新的业态形式、集客优势，连锁化规模，以及利用上游生产厂家的小规模化和品牌弱化等，在国内流通领域构筑起了“入场费+账期”的盈利模式。

这一模式持续影响中国传统超市行业将近20年。当然这也是超市在中国发展的黄金20年，很多本土超市顺势发展，像永辉，华润万家，大润发，物美等。人口基数红利，房租成本优势，人力成本优势，让外资零售在中国快速发展，本土超市也迎来了黄金的发展20年。

这种经营模式下，大卖场凭借优势地位将经营风险转嫁给供应商；而供应商为了回避风险逐渐控制了零售商的定价权、卖场支配权、卖场促销权等并将成本转嫁到价格中。传统卖场除了一些促销品之外，整体价格虚高。零售商和供应商也就此形成博弈关系模式，博弈的终极就是两伤。

这也是目前除了房租成本上升，人力成本上升，同质化竞争三大要素之后，最影响传统零售发展的根本原因，也是众多折扣店，批发超市，省钱超市发展起来的核心原因。

盒马，整体来看，颠覆了行业，改变了行业发展规则，触动了一些行业利益，有人高歌，有人痛恨，但对行业的发展起到了不可替代的推动作用，也是我们认为本土零售最具创新力的企业之一。

本文封面图来源： 小红书@四叶草🍀