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木材贸易作为特殊的大宗商品贸易，向来颇受国际市场多因素综合影响。而我国作为世界上最大的木业加工、木制品生产基地，木材的进出口已完全融入全球木制品供应链中。今年1-7月，我国木材与木制品的进口额高达
2200亿
人民币，同比增长22.56%；木材进口总量为6111.06万立方米，同比增长13.08%。同时，我国木材贸易与木制品加工市场正面临着越来越严峻的挑战。扩大内需的趋势势必提升木材消费量，但国家对国内天然林资源实行的是禁伐和限伐政策，只能大量依赖进口木材，在相当长的一段时间内，我国的木材供求之间将存在较大缺口。
客观环境的艰难下，
国内木材交易同时还存在大量的效率低下的问题。国内是个现货市场，货量有限，而从国外的锯木厂调货到国内的一级市场通畅需要2个月以上的时间，二级市场的响应则顺势更久，最后终端用户的需求无法及时准确的被满足。另外，信息不对称带来的损耗也十分惊人。比如国外锯好的尺寸到终端买家那里不合适，很容易损失超过10%的锯末，而这部分成本只能由国内市场买单
。
近年行业内出现了一些信息撮合的所谓互联网掮客，和用代买代卖的方式压缩信息对接成本的中间商。 对此，
“有木头”网的创始人汤敏
提出了新的理解：
单存的撮合买卖，在供应链条和市场库存没有形成全面的信息化时，始终无法彻底解决木材流通时间长、成本高等问题。
在做“有木头”网之前，汤敏在华为积累了7年的海外工作经验。这为他带了全球视野及全球供应链资源的洞察沉淀，团队中的其他人则由互联网、IT及传统木材行业经销商大佬组成。这个同时拥有木材供应链上下游全环节背景的团队，让
“有木头”网自2015年末成立便以快速渗透了华东、华南两个国内最大的木材需求市场、国内最大的木材一级集散市场，得到了全球十几个国家锯木厂的鼎力支持，并先后获得微光创投、知初资本及九合创投的两轮投资
。
针对供应链痛点，
“有木头”以国内木材存货信息化为切入点，让平台交易建立在“透明”的供需上。
有木头网首先致力于把能线下仓库的货全部搬到线上，为买家提供实时精准的货品类别和存量数量。汤敏相信，货物信息化能带来流通效率提升，同时这也是根本上解决国内现货市场供需信息不对称的方法。为此，“有木头”网联合华东市场、华南市场的大经销商进行仓储管理，同时涉及部分自营仓储，确保供应的前提下避免模式过重。目前“有木头”网线下运营着总计超过
13万平米的8个仓储，库存货值高达5个亿，线上线下月出货量超过2.5亿
。
在此基础上，“有木头”网打造了一个基于SAAS的全行业订货、进销存一体的数据化管道。对上链接经销商、国外木材工厂，对下链接真实买家的真实需求，云处理每条数据的实时变动，聚焦原本分散的上下游信息，通过精细化的运营加速国内贸易流转速度，降低行业流通成本。
目前“有木头”网已累计超过20个亿的贸易数据。
除了做交易平台外，
“有木头”网以切入供应链金融
的方式帮助链条上的各个企业在出货、仓储、物流、交易等环节上面临的资金问题，以全套金融方案和个性化的金融产品治疗木材全产业链的疑难杂症，探索产融结合的服务模式。据了解，“有木头”网供应链金融放款已超过6亿，资金一直供不应求。风控方面，“有木头”网通过实时的库存流动数据监控和线上销售保证了货物流动性和资金安全，并通过和金融机构等的合作，以多维度数据判断授信额度，保证钱真实用在需要的地方，保证每笔金融交易都是对产业的良性互动，截止到目前无一笔坏账。
目前，
“有木头”网的盈利来自于国外木材的采购和投资、仓储服务、信息交易撮合以及金融服务，未来，端到端海陆运物流整合、供应链金融、跨国采购、林业投资管理将成为有木头网的主要盈利方向
。
CEO汤敏表示，做好了产业资源整合的交易平台与供应链普惠金融后，未来的“有木头”会积极进攻木材上游，将国内需求精准迅速地传递到上游工厂，减少行业周转时间和闲置库存，同时积极布局上游林产地的投资交易，为国内的工厂提供精准稳定的原材料采购服务，同时也对采购商提供强大的资金支持。
对应开头提到的行业顽疾，有木头的规划一旦实现，则有可能将国内的现货交易市场的被动角色变为有机配置投资、生产、开发、交易、物流的主动者。这是对国内甚至全球木材行业带来的价值改变。最终汤敏希望“有木头”网依托中国全球50%以上的木材进出口贸易份额，带领资本走出去合理布局全球木材资源，成为一家全球性的木材流通供应链服务平台。
“有木头”网联系方式：[email protected]微信号 koories0
2017第二届中国B2B峰会暨首届中国B2B博览会
指导单位：工业和信息化部电子第一研究所
主办单位：B2B内参
支持机构：中国两化融合服务联盟/中国电子商务创新推进联盟/
中国电子商务产业园发展联盟/中国电子商务协会产业链整合委员会
学术支持：前洋产业互联网研究院
大会规模：2000人
地 点：
北京望京昆泰酒店
时 间：2017.10.27-10.28
往届中国B2B峰会火爆盛况
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10
月27日全体大会 议程安排
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时间
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内容
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参与人员
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07:00-08:50
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签到
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全体人员
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08:50-08:55
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主持人致辞
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主办方代表
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08:55-09:15
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国家《工业电子商务发展三年行动计划》解读
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工信部电子一所信息化中心主任周剑
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09:15-09:30
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数据驱动的
B2B 3.0
和新消费
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不惑创投创始合伙人李祝捷
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09:30-09:45
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赋能便利渠道，共享社区生态
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中商惠民董事长张一春
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09:45-10:00
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B2B
行业的经济周期、商业模式与技术创新
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GGV
纪源资本投资副总裁吴陈尧
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10:00-10:15
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农产品
B2B
的新变革与新机遇
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美菜创始人、
CEO
刘传军
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10:15-10:30
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欧冶云商钢铁供应链平台创新之路
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欧冶云商常务副总裁金文海
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10:30-10:45
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B2B
新生态如何打造
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盛景网联董事长、盛景嘉成母基金创始合伙人彭志强
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10:45-11:00
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建立
B2B
目标模式的迭代思维
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中驰车福董事长兼
CEO
张后启
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11:00-11:15
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B2B
下一站：向产业链深度延伸
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找塑料创始人、
CEO
牟斌
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11:15-11:30
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B2B
公司的成长法则和变现逻辑
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易酒批创始人、
CEO
王朝成
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11:30-11:45
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重塑汽配供应链，助推产业优化升级
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巴图鲁汽配铺创始人、
CEO
曾万贵
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11:45-12:15
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高峰对话一：
下一个独角兽在哪
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资深投资人如何看未来
B2B
的机遇
主持人：天九孵化投资集团资深副总裁
申恒
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零一创投合伙人吴运龙
钟鼎创投执行董事朱迎春
银河系创投合伙人饶慧钢
顺融资本投资合伙人邓华兵
诚存资本合伙人方贤赟
复星新技术与新经济产业集团副总裁李鹏
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12:15-13:30
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午休
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13:30-13:50
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机遇与未来
——
思贝克的产业强国梦
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思贝克董事长钟天然
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13:50-14:10
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平台模式服务终端让天下没有难买的钢材
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五阿哥
CEO
苗峰
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14:10-14:30
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优化供应链 赋能新经销
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掌合天下创始人兼CEO杨利祥
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14:30-14:50
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产业互联网的变与不变
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积微物联总经理谢海
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14:50-15:10
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以终为始，专注用户需求
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牛牛汽车创始人、
CEO
陈琰俊
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15:10-15:30
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驱动●引领：如何成为产业互联网金融的【发动机】
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维金创始人兼
CEO
俞强华
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15:30-15:50
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电子合同如何保障
B2B
电商交易（拟）
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E
签宝联合创始人兼
CEO
金宏洲
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15:50-16:15
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高峰对话二：
从
B2B
到产业互联网
——“
互联网
+”
已深入到传统产业
主持人：化纤邦创始人、君方科技
CEO
方君芳
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一呼百应董事长戴森
找油网创始人、
CEO
吕健
大丰收联合创始人谭泽鑫
食务链创始人、
CEO
张颂
唯捷城配创始人、
CEO
王琦
铁甲二手机创始人兼CEO樊建设
好料创始人、CEO张日平
鲜易网副总裁 孔祥明
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16:15-16:30
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助力产业互联网发展，探索B2B支付新思路
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“鑫企航”创始人、CEO蔡梦琦
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16:30-16:45
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从终局出发
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客户，产品和运营
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震坤行董事长陈龙
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16:45-17:00
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智能合约深入化，预示产业变革
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法大大副总裁杨春光
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17:00-17:15
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B2B
深水区的完美切入法则
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卖好车创始人、
CEO
李研珠
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17:15-17:30
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做
2b
要做人性？社群
+
重新定义你的客户
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海智在线创始人、
CEO
佘莹
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17:30-17:45
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从五个关键词，谈对产业互联网的认知
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河姆渡创始人、
CEO
华建刚
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17:45-18:00
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高峰对话三：
投资
B2B
是个好生意吗？
主持人：普华资本投资副总裁钟南海
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微峰资本董事长石克清
险峰长青上海负责人徐建海
梅花天使创投投资总监岳祥
华创资本投资人张怡辰
厚生投资华南区副总经理王勇
微光创投投资总监刘振洋
和盟创投投资总监郭华明
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18:00-18:50
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2017
年中国B2B百强企业、创新企业、风云人物、服务商颁奖典礼
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18:50-21:00
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招待晚宴
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特邀嘉宾/持VVIP票/VIP票嘉宾
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10
月28日行业论坛一：大宗商品B2B论坛议程安排
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时间
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内容
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参与人员
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09:00-09:15
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规模决定大宗
B2B
平台的成败
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找煤网创始人、
CEO
崔耸
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09:15-09:30
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长尾型
B2B
交易平台的建立，运营和盈利
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网化商城创始人、
CEO
李雷
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09:30-09:45
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钢铁电商进入下半场：从服务供应链转向服务产业链
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天物大宗大数据中心经理博科多
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09:30-10:00
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B2B“
平台型
”
供应链服务再造产业新生态
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东煤交易总裁黄贵生
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10:00-10:15
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供应链优化和金融科技在建筑行业的应用
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筑集采创始人、
CEO
须峰
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10:15-10:30
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大宗
B2B
电商的赢利方向探讨
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铜道联合创始人欧阳格
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10:30-10:45
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金联创基于大数据的一体化交易解决方案介绍
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