如匆匆于&《买手组货》-《女鞋买手组货》《女鞋组选五大卖点规划》（2）

《买手组货》

女鞋基准五大卖点规划，第一卖点是形体卖点规划。女鞋形体的构成有三个结构：

1、楦形结构，这是形体的灵魂；

2、整体的设计结构，这是灵魂的外衣；

3、跟型结构，这是灵魂的内涵。

这也明确了女鞋楦形、设计结构、跟型是女鞋款式的形体结构。

形体结构并非代表了形体的卖点。女鞋形体卖点分六个卖点进行塑造规划：

一、场景卖点。不同场景针对女鞋的形体定位定型要求是不同的。那么，一款女鞋设计初衷决定了它的场景，也就是它应该出现在那些场景中。这个形体就是这个场景最美好的语言。

二、功能卖点。不同功能针对女鞋的形体定位定型要求也是不同的。我们设计此款的功能属性也决定了女鞋功能卖点的形体状态。

三、特殊卖点。特殊卖点的形体是应对特定需求出现的，比如说婚庆、比如说保健等。它的特殊作用，决定了女鞋形体的状态。

四、休闲卖点。休闲卖点不要错误的放在场景中，休闲是一个生活风格的状态。在这个基础上，决定了一盘货品中女鞋的这部分款式的形体状态。

五、运动卖点。女鞋的运动卖点不要理解为专业运动品牌中女运动这个品类。而是在时装设计属性下的运动风格形体。这部分的款式因为具备轻运动、生活化运动的特点，具备了运动形体的状态。

六、职业卖点。职业形体是独立的形体，它构成我们依据自己职业特点来选择适合自己职业形体的女鞋款式。

这六个是女鞋形体卖点的细分，买手依据品牌的定位、区域、品牌客群进行不同形体卖点的比例规划，然后进行组选。

■ 国际买手与买手模式创始人

■ 曾为中国百丽构建完善的产品研发体系。

■ 对时尚行业中服装、鞋履、箱包、珠宝的整体运营有充分的行业实践经验与学术经验。

■ 为法国、意大利、英国、美国的多所高等学院设计编制买手课程。