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顶级豪宅经纪人：2000万只是一个起点

二小姐后花园 · 公众号 · · 2020-01-15 07:00

正文

前言

本文转载自微信公众号“深圳微时光”（ID： szdays），二小姐有删改。

“那就是有钱人的快乐”

直升机在蓝天碧海间扫过，缓缓降落在楼顶，

金发长腿的白人男子走下。

通过楼顶的电梯直达71层音乐厅。

而后，男子穿过豪华考究的走廊，澄澈的室内游泳池、金碧辉煌的餐厅、配饰奢华的卧室……

这是王得朋友圈一条视频中的景象。广告视频推广的主角为深圳湾1号莱佛士公寓，这是深圳单价最高的公寓。

在王得真正接触这些之前，他只从销售同行口中听过这些。“当时就觉得好浮夸， 装甲门、防弹玻璃，和平年代谁需要这些？ ”

些许的疑问，在他见识到这种“快乐”后，被彻底碾灭。“他们的一个杯子二三百万，房间里的珠宝、收藏品更是价值不菲，我接待过一个女客户， 她举着手上的戒指说，这套房子还没有我的戒指贵，当时我就懵了 ”。

相比之下，房子成了珠宝和收藏品的容器。“后来我就完全接受了， 人家房子里的东西，就是拿个金库装，恐怕都不为过” 。

“这两年，很多豪宅项目一出来，就被一抢而空，大多数人都觉得不可思议，其实很正常，就是有这么一群人，他就有这个需要”。

“ 只能说，赚到一定程度的时候，这就是有钱人的快乐 ”。

莱佛士公寓的酒店开业后，王得特意去体验了一下。“赚到钱后我也喜欢享受，可能是种暴发心态，比较飘吧”，他几次用“暴发”来形容自己。

王得和刘茜茜 是深圳豪宅片区的房屋经纪人。他们经手的房产，售价一般在2000万以上。

当然这只是一个起点，沿着这个点延伸到巅峰，他们能看到卡戴珊家族式的生活范本，他们将此形容为“ 真的就是有钱人的快乐 ”。

目睹过最顶级的物质享受，他们也看到了多数人触碰不到的世间百态——人性的欲望被财富无限放大后，平凡的满足感也更难获取。

“ 我当然希望赚得更多，但并不羡慕他们的生活 ”，28岁的王得说。

“ 你看它到现在也就一平方米10万多，主要还是周边环境不太行 ”，坐在深业上城的一家咖啡厅里，王得和刘茜茜指着附近的一栋高端公寓，随口评价道。

王得2016年从北京来到深圳后，一直在经手深圳湾一带的豪宅交易，刘茜茜比他大两岁，在华侨城豪宅片区做了9年的经纪人。几个月前俩人正式成为豪宅经纪人搭档，在和我见面前的几个小时，他们俩在楼下拍了一组职业照。

他们都住在龙华红山片区。每天早上，王得会开着他的跑车，到刘茜茜小区门口顺上她，然后随着梅林关拥挤的车流，一路开往香蜜湖、红树林、华侨城、深圳湾一号，“深圳的顶级豪宅，其实就集中在几个区域”。

相比一般房产经纪人，他们穿着打扮更精致、轻松，王得穿着印花西装、九分裤、豆豆鞋，头发精心用发胶做了造型，耳朵上有个不显眼的耳钉。刘茜茜一身绿丝绒套裙，“他比我注重这些，今天要见你，还专门叮嘱我穿高跟鞋，好好化妆”，她指着身边的王得说。

买豪宅的人

有时候坐在那里，他们更像对脱口秀搭档。

“ 他们不炒房 ，买房更多是为了住得舒服、开心，他们没那个时间研究靠炒房赚钱”。王得回答完问题，搭档紧跟着补充了一句， “ 但他们一定会把能用的购房名额都用完 ”。

“做豪宅投诉率很低， 这群人根本不会花时间和一个中介投诉 、扯皮，他们只会问，你的解决方案是什么，需要我做什么 ” ，王得说。 “ 他们容许犯错，但一定会让你意识到错误 ，并为你的错误买单。”搭档接着解释。

他们经手的房产，售价一般在2000万以上 。 当然这只是一个起点， 沿着这个点延伸到巅峰，他们能看到如同美国卡戴珊家族式的生活范本。

在王得眼中，购买豪宅的群体大概可以分为几类：

一类被他称为 人生巅峰——企业大佬、上市老板 等，买东西价格由高往低排序，要品质最高，圈层对口，“一般都会说一句， 你不用考虑我的预算 ” ；

另外一类被他定义为 “人生赢家”，他们大多是腾讯、华为等公司的持股高管 ，基本实现财务自由，他们的选择重心是地段好、品质好、学位好的房子，花钱也更节制务实。

“前者一般只买自己想要的，他们会不断买卖换房，后者只买对的，一般来说只消费一次”，刘茜茜解释。

刘茜茜更喜欢从消费习惯上，来给豪宅圈子分类：企业大佬等富一代追求和身份匹配的房子，富二代喜欢买最贵的，“800万买个一房一厅，可能只是觉得和父母住在大房子里不自由”，也有穿着背心夹脚拖、用着老式手机，却在欢乐海岸周边有数套别墅的本地人。

刘茜茜接触过一对92年生的夫妻，2015年买了一套市价300多万的房子，双方父母卖掉老家的房子后才凑齐首付。后来两个人开了公司，不到几个月就换了一套600多万的房子，后来又买了4000万的房子，现在又在买5000万的房。

“我就看着他们一步步就这么起来了， 深圳这样的创一代也特别多 ，他们买房也很务实，根据自己的实际需求来，房子升了值，又能流出一部分资金扩张公司业务，生意做大了可以再换房”。

这和王得在北京接触的豪宅买家不同， “北京一般以有家庭资源背景的，和明星居多，深圳这两个群体都很少见， 其实这特别能看出深圳的公平，只要你肯拼，你就有成功的可能性 ” 。

“他细致、敏感，擅长研究、分析客户需求，我在沟通和谈判上有优势”，刘茜茜如此评价双方的互补。她快言快语， 倾听中善于捕捉信息 ，“你没回答到点子上，我知道她想问什么，我来说”，她一挥手，打断了王得的话。

王得幽默健谈，笑起来时眉眼、嘴角大弧度上扬，看起来就更像个脱口秀演员。相对于刘茜茜的直接， 你很少能看到他的棱角，但 这不代表他没有。

他先后在北京、深圳都做过豪宅经纪人，有一次看到客户花园做得非常漂亮，他随口夸了一句，对方轻描淡写地说，做这个园林门前那条路封了三天。

“封了三天市政道路，就为了吊运花园用的进口石材”，他把“封了三天”重复了两遍，摇着头说。 当然，这种情绪很快就在言谈中消融了。

“我们收入高，是因为深圳需要我们。 ”

“ 我挺庆幸我能从西北跨出来，来到深圳。 ”

在王得的生活切面上，某一面他更像个轻松优渥的90后，他开一台跑车，每年旅行20多次，喜欢体验各种顶级酒店，刺花臂，养猫撸狗……

别人说羡慕他时，他开玩笑回答：“因为我是暴发户啊！”

在王得眼里，豪宅经纪人行业用“一九分化”形容，比“二八”更准确，“一个季度，甚至一个月，新人都能流动一轮”，留下来的少数人，年收入最高可达数百万甚至上千万。

他和刘茜茜成为了那个“一”，这为他们赢得了在深圳扎根的机会。俩人都来自于内地普通家庭，从大学毕业开始从事豪宅交易，目前都在深圳和老家各有一套房，“我们俩，都是倒来倒去，倒了好几手，以小房换大房到现在”。

2014年王得在兰州读完大学后，断然放弃了自己所学的计算机专业。他受不了程序员的枯燥， “ 对着屏幕给代码讲段子，哇噻，它并不会笑哎 ”。西北的生活在他看来也是保守闭塞，“很多人觉得从兰州去西安，都已经很远了”。

初中老师评价他能说会道，将来不是做销售就是做公关。这句话他记在了心里，他决定去北京，做和人打交道的事，卖最贵的东西。 “ 我就是大城市里的一条鱼，我只有在大城市里才能活下去。 ”

刚入行，他负责朝阳公园一圈的豪宅租赁，那一片是使馆区和总部区，外国人多，他英语好，这派上了大用场。“慢慢地，租豪宅的也要买房子，一点点就做了起来”。

2016年公司开拓深圳市场，他从北京来到深圳，“我和我上司研究了一圈，发现 深圳湾的房子最贵，那我们就选这一块卖” 。进入新市场，他们手上的资料几乎空白，第一年王得没有做一单交易，他把深圳湾中心路两边18个豪宅社区的情况摸得一清二楚。

“一个小区一个小区地跑，一个户型一个户型地探访，到各种论坛扒资料，潜入业主群收集居住评价，户型图都是我手画，然后用PS一点点，一张张地拼起来”。他制作的楼书里，开发商最原始的设计手绘稿都能找到，其中最详尽的为红树西岸社区，排版、设计、制作、装帧，最后成了一本近2公分厚、A4大小的精装书。

即便在同行中，也很难找到，比王得更精深、专业、细致的房产经纪人，他得体、健谈、谦和，称自己为“ 中介里的海底捞 ”， “ 你坐上一台专车，司机问你矿泉水、充电器需要吗？ 我们这里可就全了，什么都有，连纸尿裤都有。 ”

他自购无人机，自学拍摄、剪辑、配音，朋友圈里的每一条豪宅展示视频，精细度都不亚于Vlog专业博主。

如果你需要购买豪宅，他做的楼书里，每个户型单个朝向，一年的光照时间都列得清清楚楚；你考虑学位，只要说出你对孩子的期望和生活水平，他就能告诉你哪个学校匹配，买哪个小区合适；你第二天要去看房，他头一天会把看房日程表发给你，几点几分在哪里都列的明明白白，还会提醒你天气情况、如何穿衣；在接你看房之前，他会把自己的车从里到外清洗一遍，还会根据喜好调整车内音乐……

“ 我卖的不是房子，是我这个人，是我的服务

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