今天「我的职场营销学习计划」专场（周末答疑解案之151期）

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周末免费学营销案例

王侯将相宁有种呼我问：

作为职场新人，

该怎么通过学习，

在三年内自主创业？

答：

说的是有梦想的年轻人太多，

北上广深的地铁都装不下了；

而大多数梦想又注定要破碎，

他们必须非常努力，

才能看起来智商低下，

不然别人觉得他们是懒。

因为非营销工作都有天花板——

• 因为你资深再搬的也还是砖，

  在老板看来也是「成本」；

• 因为最难的是创业初期，
  

  不凭营销搞定现金流，

  懂产品甚至有资源，

  也远水难解近渴。

所以，

从做职场新人，

到你自主创业，

学习清单如下：

1. 老板技术

2. 销售技术

3. 流量技术

4. 内容技术

5. 传播技术

6. 模式技术

7. 货源技术

8. 需求技术

参考「看透老板专场」， 

当你还是职场新人，

老板就是你的老师。

如果老板是文案党、团队控、愿景狂，

那么别谈创业了……

有用的职场技能，

你都学不到多少。

所以，

在投简历之前，

或收Offer之前，

先人肉搜老板，

给老板打个分：

1. 重心在市场端（30分）
   

   贾跃亭那样的会计，

   往大了说不懂市场，

   给不了你创业项目。

2. 营销体系出身（30分）
   贾跃亭那样的会计，

   往小了说不懂套路，

   教不了你创业实操。

3. 有十万以上粉丝（20分）

   证明他没停止学习——
   否则吸不来这些粉。

4. 把团队当手脚用（20分）

   证明他没停止实践——

   否则请职业经理人。

然后，

• 不及格的老板，
  

  就别给他干，

  浪费青春。

• 及格的老板，

  用「复制成功专场」

  将他榨干。

作为职场新人，

脏活累活都是你干……

与其作为文员，

服侍办公室的傻逼；

不如主动请缨，

做销售去建功立业，

顺便了解客户。

当你是顶尖销售员，

1. 让同事闭嘴，让老板重视；

2. 积累大客户，跳槽或创业；

3. 有可能速升，销售管理层。

所以得学销售技术，

• 理论参考：

  「新式销售专场」
  

  「NLP攻心销售术」

• 实操参考：

  「为某保险代理而写，教你破冰」

  「为大特保而写，教你人性拉销」

  「为某妇产医院大客户销售而写」

职场阶段的流量学习分为两阶段：

1. 补上公司之前的引流技术，

   （所以老板得足够牛逼）

2. 根据「流量之如来神掌」，

   向老板提案新流量入口，

   花老板钱，试自己错，

   手握越多流量入口，
   创业越十拿九稳……

出内容的技术，

越早学习越好——

因为无论升职加薪，

还是想要自己创业，

出内容是标配技能。

但内容这玩意，

一分学九分练：

报多少文案班，

最多像「出文案之左右互搏」，

教点内容技巧；

如果输入不够，

还是不能输出……

所以得，

边输入，

边输出：

1. 先练解书
   就像罗辑思维，
   把一本十万字的书，
   浓缩为一千字，
   自然就能称为干货。

2. 再练汇总

   比如微博大V「逼乎」，

   靠截知乎的图收获百万粉丝：

   http://weibo.com/u/5655108084

3. 然后点评

   练好点评就有切入的视角，用解书与汇总就能出内容。

   所以常到知乎回答各类关于「如何评价」的问题：

   https://www.zhihu.com/topic/19760570/newest

传播是创业公司永远的痛：

当你没啥知名度的时候，

不在媒体关注列表里，

这时要被媒体报导，

1. 除了买美通社发稿，直接进入列表：

   http://www.prnasia.com/services/distribute/cn/

2. 或直接买KOL发文，借用别人列表：

   http://www.newrank.cn/public/info/list.html?period=day&type=data

都他妈要花钱啊……

所以趁还在职场，

公司有品牌有钱，

学用「公关乾坤小挪移」攒资源，

创业时候求报导，

能相对容易一些。

1. 有一种可能性，
   

   你把销售流量内容传播都做了，

   受众来了不少，但销售额不涨……

2. 这时你还得学榨干顾客的模式：
   「团结顾客靠金钱」，

3. 当你跑通了变现流程，

   这样当你自己创业时，

   就能直接套用，

   就不愁现金流。

学到这你已经很会卖了。

但创业具体该卖什么呢？

除了「低线发财之物」，

以下网站给你货源灵感：

1. 用haodanku.com找点好货，
   佣金比例高，说明成本低，
   淘客销量好，说明市场大。

2. 先wg.1688.com玩一件代发。
   微商货源的源头，

   还没多少人知道，
   够你玩好微商了。
   

3. 再jinkou.1688.com一件铺货。
   国内顾客多多少少崇洋媚外。

   这里有便宜货没多少人知道，

   够吃透这信息差赚第一桶金。

如果有更大的野心，

或被签了竞业条款，

不得不开发新市场……

到这时你还得学习：

「提客单价专场」，

快速找到市场缝隙，

做根据地厉兵秣马。

从做职场新人，

到你自主创业，

学习清单很长：

1. 老板技术

2. 销售技术

3. 流量技术

4. 内容技术

5. 传播技术

6. 模式技术

7. 货源技术

8. 需求技术

9. ……

怎么一一学好？

而你创业之后，

遇到的坑更多，

怎么一一躲过？

好在清单再长，长不过魔王课；

遇到的坑再多，坑不过魔王课；

所以文末，

照例用阅读原文，

放魔王课的预览……

欢迎入坑。