为什么要注重内在理由，避免被外在理由带偏？

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为什么要注重内在理由，避免被外在理由带偏？

你好！我是精读君，今天我们要探讨的概念，是「过度理由」。

过度理由指的是，附加的外在理由，取代人们行为原有的内在理由，变成行为的支持力量。于是，行为从内部控制，转向外部控制。

1971年心理学家德西，曾经邀请过一群大学生作为被试，让他们单独解决一些测量智力的问题。

第一阶段，研究者让被试自己做题，不给任何奖励。

第二阶段，研究者将被试分成两组，一组还是没有奖励地做题，另一组每解1题就可以得到1美元奖励。

第三阶段，自由活动，被试的行为不受任何限制，以考察被试对解题的兴趣。

结果发现，没有奖励组的被试，在自由活动阶段仍旧继续解题，而有奖励组的被试，在自由活动时，就对解题没什么兴趣了。

对此，德西解释说，第二阶段的金钱奖励，就是对被试外加的过度理由，从而改变了他们先前对解题本身的兴趣，动机发生了质的变化。

于是到了第三阶段，奖励一旦不复存在，被试对解题便也不再热衷。而那些没有接受奖励的被试，却由于本身对解题的热情，而仍旧继续做题。

在这个情境中，被试们被物质奖励这个外在理由带偏，一旦物质奖励消失，就不再解题。反过来说，如果没有物质奖励这个外在理由，我们去探索内在理由，可能会对解题产生真正浓厚兴趣。

过度理由提醒我们，在设计给予外在理由时要审慎。

简单粗暴的物质奖励，由于立竿见影，被很多人所采用，但往往副作用巨大，长时间来看，反而会比激励前更糟糕。我们要系统思考，拉长时间维度去考虑，激励对整个系统以及其中各种角色的长期影响。

同时，当别人给我们外在理由时，我们也要警惕，避免被外在理由带偏。因为外在理由可能会干扰我们探索内在理由。

每天一个概念，每年一个台阶。我是精读君，今天我们一起探讨了，第416个概念「过度理由」。谢谢你的陪伴！敬请关注，下期再见。