企飞张朝磊：创业者要像狼一样去猎取资源

张朝磊作为一个连续创业者和投资人，经历了互联网发展的整个浪潮。

作为企飞的董事长，张朝磊致力于智能薪酬管理平台的运作，运用智能及人力资源薪酬管理的大数据精算模型，结合各行业最真实的数据，形成人力资源服务与共享经济的生态圈。而作为一名投资人，张朝磊也站在浪潮之巅上，其投资涉及智能硬件、人工智能、SaaS、人力资源、文创、餐饮、医疗大健康、工业工业互联网等领域。

11月16日晚20：00，张朝磊在黑马学吧App进行了主题为《我就问你什么叫核心壁垒》的直播，以下为分享精选：

从最开始的输入法、网站到网游领域尝试，张朝磊在2003年开始了初次创业，做手机游戏CP，后来还做过旅游搜索引擎、电商、团组、婚恋社交、移动医疗、智能的强化器等。

回顾自己的创业历程，他总结出创业遇到的三个“坑”。

一、规避了场景化需求

一件事情从需求的初期就要十分清楚这件事是否有问题，曾经张朝磊认为蓝海市场——婚恋社交有输出价值，但从需求角度来看，根本不符合中国民情，无法匹配需求；另外，婚恋社交的输出价值几乎全都依赖线上的撮合场景。

二、没有解决用户刚需

市场调研并不能真正解决用户的刚需，只有革命性的技术变革才能带来行业的巨大提升。张朝磊曾做过移动医疗，当时设想做一款真正解决糖尿病人刚需的智能血糖仪，最初张朝磊把重心放在了移动上，但用户真正的刚需在移动医疗里是医疗，而不是移动。

三、定制化但未考虑产业链

定制化有时并不能产生最优价值，张朝磊的朋友峰瑞资本创始合伙人李丰投的一个项目——入耳，其中一个板块是智能锅需要用到跟它配套的成品菜，但是不具有一定供应链管理能力的餐厅就不能按自己定制规则去做菜，最后拓展的北京120多家餐厅，淘汰了整整一半。

总结张朝磊及其朋友的创业历程，会发现最高的一块机会成本和时间成本都消耗在从1-10的区域间。

创业从零到一，张朝磊认为，在领导力过程中要用好最小化模式，领导力的精髓在于能够很好的控制时间、金钱、应用场景的投入，投入要能够快速得以验证。而企业创立时的价值观决定了你的用人，要寻找价值观与自己基本一致，成本非常低的团队或合伙人。

为了让自己成为一个真正的企业家，你必须要去想你的企业未来十年、二十年后的事情，你要为你的企业往前发展提供正向的价值观。不要迷信自己的思想，要做好永恒性竞争的准备。

接下来的创业1-100，怎样利用好一些东西，提高创业的成功率是重心。其中，内部和外部的资源要去摄取，最好的团队一定是像狼一样不断的摄取这些资源的。另外也有一些线下红利，之前在互联网领域打拼的创业者，真的要无限的重视线下的价值洼地和红利，包括IP红利。

现在的企业没有商业模式上大的不同，只是切入点不同，最重要的是切入点要具有足够的价值厚度。这里提到两个商业模式：保险和传销。张朝磊认为保险是世界上最好的商业模式，而传销具有非常多的营养，是一个可以被学习、套用的模式。

另外，用哲学的方法去思考，给团队传递一种青春的正能量，创造一种拥抱未来的力量；信奉和坚守企业的双向价值，在输出竞品价值的同时输出社会价值，坚持做价值投资也很重要。

张朝磊判断：未来虚拟化、人工智能化、组织进化、重构、分散化，以及个性化或是未来的大势。

一、直播被虚拟化颠覆

虚拟化现在的主要问题（VR）是内容以及机器普及慢，没有达到15%左右的渗透率，没有进入爆发的阶段。但是在未来的场景里，虚拟化可能成为每一件商业模式背后的基础资源。张朝磊预测，当虚拟化技术、硬件产品以及内容突破高渗透的临界点之后，可能直播会被颠覆。

未来的虚拟世界一定会产生我们经常提到的GP概念，当虚拟世界的GP逐步提升，能够挤压实体经济GDP的时候，新的时代一定会到来。

二、进入融合、重组的时代

人工智能可能会度过人机结合的过渡期，进入人工和机器融合的时代，从社会和技术等角度考虑，这种可能性是非常高的。

未来，商业模式也会进化，进行组织重构，更趋于个性化。比如创业黑马现在主推的创业实验室；再比如360的企业内部重构，把内部组织变成一些很小的实验部和项目组。这些都能够提升一个组织的战斗力和灵活性，更利于竞争和创新。

张朝磊最后说出感受深刻的两句话，第一句话是创业或者是商业现象背后的潮汐之地，现在所看到的商业的发展和一些商业现象，它们背后都有非常强烈的复杂的推动力；第二句话是90%的项目都是生意，生意、商业背后的价值暗线和它们的价值规律是一致的。