人鱼色、咬唇妆、气垫BB……这些热词为什么在中国这么火？

这几天，识局君和公司的妹纸们聊天，聊到女人们都爱的化妆品时，识局君又一次发现自己变成了木乃伊：“人鱼色”、“咬唇妆”……妹纸们吐出的一个个名词，让中年楷模识局君有点招架不住啊。

决心要与时俱进的识局君当然要好好学习了。问下来，原来这都是韩国化妆品大牌们带来的流行潮。

提起韩国，几年前大家的第一反应应该还是电视剧和明星。然而几曾何时，很多人，特别是各位女性同胞们，第一时间更多想到的化妆品。雪花秀（Sulwhasoo）、兰芝（LANEIGE）、梦妆（Mamonde）、悦诗风吟（innisfree）、伊蒂之屋（ETUDE HOUSE）……基本上，识局君周围的女性朋友们每个人都能讲出几个韩国品牌来。

近年来，韩国品牌化妆品异军崛起，甚至连欧美一线老牌化妆品品牌都感到了森森的压力。记得去年3月曾经有媒体报道称，广州老牌商场的某欧美国际品牌专柜撤场，与之相反，隔壁雪花秀（Sulwhasoo）专柜销售异常火爆。

尤其这两年，都流行去韩国买买买，买什么呢？首当其冲的就是化妆品啊！

接下来，问题来了，这些品牌怎么就在中国这么火了呢？识局君决定今天还不如花点时间好好研究一下这个既好玩又关系民生的课题。

答案一：明星效应大热

识局君首先咨询了公司的几位90后妹纸，他们可是这些品牌的忠实粉丝哦。

“偶像剧！”

“明星！”

这是妹纸们的第一答案。然后，一位妹纸说，看了韩剧，觉得里面女演员们皮肤都好得要命，又白又细，而她们基本也都是各个品牌的代言人。的确，从看韩剧《蓝色生死恋》哭，到《来自星星的你》，及去年火热的《太阳的后裔》，韩剧女明星那吹弹可破的肌肤让内地女生简直羡慕嫉妒恨，剧中的BB霜、CC霜、口红都遭到疯抢。

每个爱美的妹纸，都希望成为生活中的明星，于是，只要是使用在演员身上并且效果很好的化妆品或者是护肤品，都会让广大影迷也对该产品产生了浓厚的兴趣。于是，HERA彩妆代言人全智贤带红了韩剧里的人鱼色、兰芝的代言人宋慧乔引发了咬唇妆热潮，这些热词也由此而来。

答案二：更适合中国人

当然，韩妆的创新力也是年轻妹纸们追捧的重要原因。“艾诺碧（IOPE）的气垫BB霜、兰芝（LANEIGE）的睡眠面膜这些都很有特色，尤其你看他们发明了气垫BB霜，现在多流行啊！”妹纸继续教育识局君说，韩妆外观设计也非常可爱和精致，让一大群颜值控的女人们简直是不能拒绝。

韩国和中国同属东亚民族，人种接近，在很多人看来，产品也更适合中国人的皮肤。以韩国企业爱茉莉太平洋为例，为了不断给中国消费者提供更符合他们需求的产品，爱茉莉太平洋不但于2014年在上海建立了集生产、研发、物流于一体的“美丽妆园”，更不断增强本地化研发力量。一方面，设立在本土的研发中心，针对不同地域及气候环境积极开展多项消费者研究；另一方面，与中国知名皮肤科医生共同组建专家委员会，以便更全面、细致地了解中国消费者的皮肤特点。

哦，忘了介绍，这些你肯定不陌生的爆款单品背后都来自于一家叫做爱茉莉太平洋的企业。1992年，爱茉莉太平洋进入中国，凭借多样化的品牌战略及响应消费者需求的创新产品取得了在中国市场的可持续发展。目前旗下共拥有八大品牌，包括：雪花秀（Sulwhasoo）、兰芝（LANEIGE）、梦妆（Mamonde）、悦诗风吟（innisfree）、伊蒂之屋（ETUDE HOUSE）、吕（RYO）、艾诺碧（IOPE）及赫妍（HERA），销售区域覆盖全国超过360个城市。

是的，风靡已久的气垫BB就是他们家发明的哦。

据识局君了解，爱茉莉太平洋的创新与其他品牌不同的是，更多是基于消费者使用过程中的“痛点”、“痒点”来进行需求创新，而非单纯依赖于生物化学等科技创新的驱动。雪花秀（Sulwhasoo）的润致优活肌底精华露、艾诺碧（IOPE）首创的气垫BB和兰芝（LANEIGE）的夜间锁水修护面膜都是基于此的创新产品，从而成为爆款并带动了一个品类。

不得不佩服韩妆，除了这些全球流行的产品，他们还有针对各个地区的专属设计。爱茉莉太平洋旗下的多个品牌都有为中国消费者度身定制的专属产品——包括梦妆（Mamonde）芍药鲜肌紧颜系列、悦诗风吟（innisfree）香氛护手霜系列以及伊蒂之屋（ETUDE HOUSE）面部净化舒缓系列等，以满足他们对皮肤管理和美妆的个性化需求和使用习惯。

据悉，2016年，爱茉莉太平洋研发总投入达2584万元人民币，较2015年保持稳健增长。

答案三：高性价比立功了

90后的妹纸们纷纷表示，又要用内外皆美的化妆品，产品性价比又要高，韩妆是不二的选择。与欧美化妆品企业在中国的定价相比，韩系产品更显亲民，为其赢得了更广阔的市场空间。

不仅如此，爱茉莉太平洋还积极响应国家消费税改革，在今年1月，对旗下兰芝、悦诗风吟、伊蒂之屋、雪花秀四个品牌327个单品的零售价下调3%~30%。

性价比高、创新性强的化妆品无疑抓住了90后、00后们的痛点。过去三年来，这群新兴的主力消费者在整个护肤市场占到了近1/3，他们的消费习惯与消费模式，是化妆品公司或者整个行业所积极探求的。谁能掌握这一群人，谁就能在未来化妆品市场占据更多的份额。

当然，价格的优势和其积极推进本土化采购不无关系。2016年，以爱茉莉太平洋中国为例，开展了多场针对包材、纸张、软管、塑料四大主要供应商的品质培训，共有20家供应商参与其中。其本地化采购比例达到65.4%，其中包装材料的本地化比例达73.4%。

而在积极推动本地合作的同时，爱茉莉太平洋坚持品质管理和绿色经营，力推全过程绝对品质管理，涵盖从材料选择、入库到生产阶段、产品出库、运输、销售的“安全闭环”，为消费者提供健康、安全的高品质产品。

而爱茉莉太平洋还在2016年引入了高端时尚美妆品牌HERA赫妍，进一步丰富中国品牌矩阵。中国市场的地区差异和消费习惯非常多元，为此爱茉莉太平洋在渠道建设方面，也非常注重线上与线下各类渠道的全面覆盖。目前，公司在360余个城市设有店铺或专柜，销售网点超过3700个；并通过开设品牌线上官方商城、进驻主流电商平台等多种方式打造更为便捷、优质的线上线下融合购物体验。

答案四：正能量项目全面开花 

韩妆的软实力宣传和渗透是无处不在的。识局的一位妹纸就表示，自己去年就参加了在上海的“爱茉莉太平洋女性健康公益跑”，不光锻炼了身体，还见到了因《我是歌手》走红的歌手黄致列，当然，更重要的是也为女性健康献了爱心：活动参与者的全部报名费都由爱茉莉太平洋捐赠至女性专项基金。

事实上，爱茉莉太平洋对在中国举办的这类公益项目投入非常之大。2016年，爱茉莉太平洋中国全新升级了“妆典生命”女性健康公益项目，并携手中国妇女发展基金会设立“爱茉莉太平洋女性专项基金”。作为覆盖女性两癌（即乳腺癌和宫颈癌）全程关护的综合性公益项目，“妆典生命”在2016年为12000多名贫困地区女性提供了免费的两癌筛查，为43500余名女性组织了相关健康知识讲座，还通过产品义卖、“茉莉跑”、“焕彩课堂”等形式提升女性健康意识、关怀两癌患友。

“爱茉莉太平洋女性专项基金”成立仪式

与此同时，公司旗下各品牌也持续开展社会责任活动，如兰芝通过“倾注水活正能量”项目支持三江源水源保护，号召大家喝完瓶中水，拒绝一次性水杯；悦诗风吟通过“百万植树计划”、“绿色骑行”、“环保手帕”等多个公益活动，倡导绿色环保以及健康的生活方式；IOPE艾诺碧水活“益”百分活动帮助贫困学子实现他们的音乐梦想。

今天，《2016爱茉莉太平洋中国社会责任报告》正式发布，总结介绍了爱茉莉太平洋中国在2016年全年的社会责任行动。在进入中国市场25周年之际，爱茉莉太平洋将积极践行企业社会责任提升至新的高度——用心为中国消费者打造优质的产品及服务体验、携手本土供应商共同发展，绿色经营与社会公益全面升级——从“量的”积累迈向“质”的成长。

“2016爱茉莉太平洋中国社会责任报告”封面

爱茉莉太平洋中国总裁高祥钦先生表示：“作为一个有责任的企业公民，爱茉莉太平洋回归初心，制定了2020企业发展战略：将促进可持续生活方式、实现共享式增长以及发展循环经济作为自己的战略目标。这意味着，我们将致力研发更多绿色创新产品、降低能耗、减少资源浪费，用更符合环境与社会要求的方式管理生产与经营业务，并给予消费者积极正面的影响。”

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