一线 | 廖健强：累计个人销量3200余台，“廖神”的称号绝非浪得虚名

今年已经过去一半，

你今年的目标完成了多少？

回顾2018年上半年，

东风日产的销量一路飘红，

佳绩离不开销售一线员工的拼搏与付出。

So~八爷隆重推出「东风日产优秀销售顾问系列采访」，带大家认识这群可爱的小哥哥&小姐姐！

廖健强

Q

A

请问你是什么时候入职东风日产东风南方广大专营店的？

2005年。

当初进入汽车销售行业的机缘是什么？

因为对汽车感兴趣。

截至今年上半年，你的销售业绩如何？能否跟大家分享一下你的销售经验？

今年上半年累计销售100多台。 因为我们是销售顾问，也是客户的咨询导师，销售秘诀就是四个字——“田忌赛马”。

大家都叫你”廖神“，这个称号从何而来？被封神是一种什么体验？

首先，从销售的层面来说，可能是因为我拥有东风日产最强销售业绩；其次，由于是在一线做销售，我们这个职业就像运动员，职业生涯也有高低起伏，年龄和销量是最大的瓶颈，而 大家给我的这个称号，可能是因为我不仅在巅峰期成为东风日产的销售冠军，而且即便是低潮期，我也能成为东风日产销售顾问的精神领袖。 被封神的体验就是，能力越大，责任越大！

你觉得销售工作中最大的乐趣和挑战分别是什么？

工作中最大的乐趣是得到客户的认同；而挑战就是完成自己定的每一个销售目标。

作为一名优秀销售顾问需要具备哪些素质条件？

要有强烈的想做第一的目标感和信念，并且能够长期坚持做好一件事。

回顾今年上半年的工作，有什么令你难忘或感慨的小故事可以分享吗？

跟大家分享一个很有趣的现象，很多客户找我买的车都比他们之前一直看的其它品牌的车型高了一个级别。比如，有一对小夫妻原本是铁定要买思域的，结果来我这里就定了天籁。最令他们惊喜的是，买车的预算没超一分钱就买了B级车。

你参加过哪些东风日产组织的销售培训活动？感受如何？

在日常工作之余，我也积极参加了东风日产组织的“东风有限信赖青年”评选和“我与东风有限共成长”演讲比赛，努力提升自己在卖车之外的其它方面的能力。

销售工作可能经常会碰壁或受气，如何保持自己对工作的热情呢？

自我暗示。一直提醒自己，因为我是东风日产最好的销售顾问，是大家的旗帜和标杆，要努力让自己从平凡到优秀，从优秀到卓越。

家人在工作上给予了你哪些支持？有什么想对家人说的吗？

我基本上每天都在工作，没法陪家人出去旅游。感谢老婆对家庭的付出，让我没有后顾之忧。

你个人最喜欢东风日产哪款车？为什么？

楼兰。我喜欢跑车型的SUV。

跟大家分享一下你在今年下半年的小目标吧~

东风日产东风南方广大专营店今年的销量成为广州第一。