麦琪作为佩莱集团联合创始人兼UNNY CLUB悠宜品牌主理人，分享了悠宜品牌的发展历程。悠宜今年取得了两项重要突破，并且凭借广泛布局与极致质价比成为国货彩妆市场上的领先品牌。未来，悠宜将深化现有优势品类的布局，加大对底妆产品的研发投入，拓展线下市场。麦琪对悠宜的未来充满信心，并承诺提供高质量好价格的产品。
悠宜在今年取得了两项重要突破，品牌自研的黑科技成分亮相国际大会，并应用于底妆新品研发。此外，悠宜首次进军线下市场，在杭州开设了全国首家实体零售旗舰店。未来，悠宜将继续深化优势品类布局，拓展线下市场。
麦琪对悠宜的未来充满信心，并承诺提供高质量好价格的产品。她强调悠宜将关注用户诉求，以品质和创新为核心，加大研发投入，让每一个悠宜女孩都能买得起适合她的彩妆产品。
悠宜在产品研发上注重创新和技术应用。例如，悠宜底妆2.0系列的“拍立得”持妆气垫，采用了独家自研的“黑科技”成分微态脂，实现了妆养合一、养肤维稳的效果。此外，悠宜还拥有自己的科研团队和与高校的合作研究，不断推进产品创新和技术突破。
悠宜通过开设线下实体店，进一步拓展市场。悠宜的线下发展策略注重品牌沉淀和用户体验，通过打造品牌专柜，让用户清楚感知到悠宜是一个完整的品牌。此外，悠宜还注重积攒丰富的线下渠道发展经验，以支持其顺利进军线下市场。
化妆品行业向来不缺造梦者，但实干家总是稀有，麦琪无疑是其中之一。在长达90分钟的专访中，麦琪对品牌相关的原料、技术、渠道等各项“硬指标”侃侃而谈，展现出一位创始人的
务实与坚持。
作为佩莱集团联合创始人兼UNNY CLUB悠宜（下称“悠宜”）品牌主理人，麦琪在化妆品行业深耕十余年。从零售商、分销商，逐步成长为如今的美妆品牌及美妆集团负责人。这些年的积累与沉淀，不仅让她敏锐地捕捉市场需求，也赋予她打造成功品牌的宝贵经验。
佩莱集团联合创始人兼UNNY CLUB悠宜品牌主理人 麦琪
这些宝贵的经验也在悠宜品牌的发展中得到了充分体现。今年，悠宜取得了两项重要突破：一是
品牌自研的黑科技成分
“微态脂”亮相
IFSCC
全球化妆品科学大会，并
将
应用于底妆产品
2.0
系列的
研发
；二是
品牌首次进军线下市场，在杭州开设了全国首家实体零售旗舰店
。
这是悠宜品牌在前十年所立下的里程碑，也是未来十年新篇章的开端。
2025
年，悠宜将在全新的发展路径上继续前行，既深化现有优势品类的布局，又加大对底妆产品的研发投入，并进一步拓展线下市场。
这不仅是一个年销20亿+品牌的雄心壮志，更是悠宜作为国货彩妆品牌
，迈
向更广阔市场的坚定决心。
十年磨一剑
悠宜底妆2.0系列新品重磅亮相
2021年，悠宜迈入第七个发展年头，彼时，品牌旗下的卸妆水、防晒霜、眼线胶笔、眉粉等多个品类接连跻身细分类目TOP榜。凭借着广泛布局与极致质价比，悠宜成为国货彩妆市场上的领先品牌，未来发展前景更加广阔。
但对市场趋势敏锐的麦琪，洞察到底妆类产品的巨大发展潜力，于是决定结合这一趋势，调整悠宜产品矩阵，在维持已有优势品类的基础上，主攻底妆和定妆产品。
除了市场环境使然，加码底妆，对于悠宜来说还有更重要的意义。“悠宜致力于成为‘新手一站式美妆品牌’，过去几年，我们用大而全的开品方式，做到了覆盖消费者化妆全链路。”麦琪表示，在当时，悠宜到了转型的关键节点，“朝着更加纵深、更加细分的方向发展”，是消费者对悠宜的新要求，也是悠宜发展的必经路。
在这一思想指导下，2022年，悠宜旗下第一款粉底液上市。在品牌多年的口碑与实力助力下，粉底液销量和口碑与日俱增。据悉，2024年前11个月份，该产品全渠道
出货量近450万瓶，被
不少用户称为“王牌平价底妆”。
悠宜并未止步于此。在与消费者的沟通中，悠宜发现，消费者的底妆需求并未被完全满足，既能“美肤”又能“养肤”的“养肤底妆”，才能成为王牌产品。
悠宜底妆2.0系列应运而生。率先实现“妆养合一、养肤维稳”的是悠宜“拍立得”持妆气垫。今年10月，“拍立得”气垫重磅上市，为了满足不同肤质用户的需求，其针对油皮和干皮分别推出了黑白双版本。
作为悠宜第一个十年的“收官之作”，“拍立得”气垫从研发到改版，都秉持着悠宜“科研为重”的理念，承接了品牌最为前沿的科技实力。比如，悠宜将独家的“U盾持妆体系”运用于气垫中，据悉，该技术体系包含“羽衣膜持妆技术”与“缓释控油玲珑粉”，利用技术手段赋予该产品持妆、透气、防水防汗等效果，实现“缓释抗氧不暗沉，智慧吸油不拔干”。
除了上述技术优势，悠宜“拍立得”持妆气垫还运用了品牌独家自研的“黑科技”成分微态脂。
据悉，微态脂是科研团队从珍稀的云南崖蜜中提取出熊蜂生假丝酵母菌，并利用其对优质茶叶籽油进行了长达100+小时的深度发酵方得。在与高校合作进行研究的过程中，悠宜发现，微态脂不仅可以改善用户皮肤屏障功能，调节水油平衡，还具备降低皮肤敏感度等“养肤”功效。
而采用了微态脂的悠宜“拍立得”持妆气垫，不仅能保湿、舒缓，还能够维持皮肤屏障稳定，并调节皮肤微生态。
“U盾持妆体系”与微态脂成分优势加持下，悠宜“拍立得”持妆气垫能够实现“一拍即贴，24小时无瑕持妆”。而第三方检测机构的结果，也从更加专业与权威的角度，证实了上述产品宣称。
值得一提的是，除了“拍立得”持妆气垫，上述技术与成分优势已经运用于悠宜底妆2.0系列中。届时，悠宜底妆2.0系列产品，有望成为未来彩妆界“养肤底妆”标杆产品，而在优质底妆产品补充下，更加完善的产品结构，也将推动悠宜朝着“本土头部美妆品牌”更进一步。
500+SKU与1亿+人群资产护航
悠宜开出全国首家实体零售旗舰店
除了底妆2.0系列“先锋产品”面市，2024年，悠宜“年度品牌大事记”中，开出全国首家线下品牌店，当画上浓墨重彩的一笔。
11月，悠宜全国首店落地杭州龙湖金沙天街，毗邻下沙大学城，是不少高校学生聚集的核心商圈。开业当日，熙熙攘攘的大学生与网红群体，便证实了品牌选址的科学性与正确性。
近年来，“重返线下”已成为不少品牌的新共识，但一部分品牌是因线上流量见顶而“被迫”迈入线下，这似乎是品牌发展中的一个突发事件，过程与结果都充满随机性。
但对悠宜来说，开实体专卖店势在必行。
麦琪告诉仪美尚，2014年，悠宜从线上起家，其实是占据了“天时地利人和”优势，在淘天、抖音等平台上，品牌都表现突出。
但经过10年的发展，悠宜“需要更多的品牌沉淀，因此线下店就显得必不可少。
”
而为了更好地进驻线下，悠宜早已组建了内外部线下团队。
早在2022年，悠宜便联合线下操盘手，迅速进驻屈臣氏、名创优品、KKV，以及大量CS门店、百强连锁，扩大规模。次年，悠宜开始专注于深度布局，以“货架端”形式出现在各个线下门店中，且第一个月便实现盈利。
对此，麦琪解释道：“在店里打造一个悠宜专柜，所有产品集中露出在一个区域，让用户清楚感知到悠宜是一个完整的品牌，而非一个单品。”在这一原则之下，到2024年，悠宜在线下做了将近一万个品牌货架。
这是悠宜走向线下的第一步，也为其后续开出品牌实体零售单店打下坚实的基础。
不过，悠宜能够顺利进军线下，根本的原因还是在于其已积攒了丰富的线下渠道发展经验。这种优势主要体现在两个方面：
第一，成立的10年间，悠宜累计推出500+SKU，至少40款在售单品，且产品类目覆盖全面，远远超过其他同类品牌，因此足够支撑起一家品牌专卖店所需的产品数量与种类；
第二，悠宜已沉淀了1亿+人群资产，几乎覆盖全部适龄女性用户，同时，品牌防晒乳、眉粉、眼线笔等多个单品长期位列类目榜单TOP1。庞大的用户群体与较高的知名度，让悠宜与市场有更强的链接，也让其在开展新业态时更加得心应手。
虽然万事俱备，悠宜并不激进。在麦琪看来，如果把品牌发展渠道看作一个金字塔结构，塔尖是抖音，中间是天猫、京东等平台旗舰店，以及淘宝、拼多多上的各种分销店，而线下门店便是金字塔底端，数量最为庞大，也最为稳定。“线下不会像直播间那样爆发，只会随着运营越扎越深，因此品牌需要有耐心，‘牵着蜗牛散步’，等它慢慢长大。”
秉持民族自豪感与使命感
悠宜承诺提供“高质量好价格”产品
