光头马斐 月旦评*12月

文 | 马斐

时光飞逝， 2024 年剩下最后一个月了， 也许年初立定的目标还没实现，也许有想做的事情还没来得及做，很多人或许着急，或许躺平。回首这一年，思绪万千，但又不知从何落笔。因为面对现实生活，词语总是显得苍白。

这一年，很多人不是在过日子，而是在熬日子。活着，成为大多数人的真实写照。

《月旦评》这个栏目和大家已经相伴了五年多，有过呐喊、有过呼吁、有过赞扬、有过惋惜，目的就是想让行业健康稳定发展，这样我们才能更好地生存。

最后一个月，会是酒业人铆足干劲拼尽全力的一个月，这 31 天决定着年度目标的完成度以及过年的幸福度，也决定着新一年的方向。

借用《人民日报》一句话：“ 2024 最后一个月，愿你沉得住气、静得下心、铆得住劲。所有默默扎根的日子，都是厚积薄发的过程。所有努力，都不会被辜负。”

产区，进一步集中

近年来，白酒行业进入新一轮发展周期，伴随着产业集中加速和创新加强，白酒核心产区正在全面升级。

成都产区酒业产业联盟的成立，酒标志着川酒成都产区进入一个新的发展阶段，也将为推动川酒成都产区高质量发展做出贡献，对于川酒成都产区而言具有里程碑意义。

邛崃， 地处成都平原西部的邛崃，是成都白酒产区的核心。 邛崃产区作为川酒五大核心产区之一，被誉为 “ 中国白酒原酒之乡 ”“ 中国酒庄产业集群引领者 ” 以及 “ 世界美酒特色产区 ” 。

近些年，在政府政策的支持下，邛崃产区也走出了一条可持续增长的赛道。相关 数据显示， 2023 年，邛酒营业收入达 121.91 亿元，全口径税收达 14.47 亿元，增幅达 69.70% ，占邛崃全口径税收的 30.89% 。 邛崃产区在加快崛起，产区价值优势和产区影响力正在进一步凸显。

| 成立成都产区酒业产业联盟，是邛崃产区加快探索制度、体系完善的产区发展模式，通过产区品牌引领产区内酒企共同发展。

其实细细观察，现在的产区建设和十年前早已截然不同，现在的产区更加有特色、更加集中、更加具象化。

近年来，遵义、习水、金沙、古蔺等酱香小产区；邛崃、绵竹、自贡浓香产区；汾阳清香小产区；宝鸡凤香小产区迅速崛起、各有特色，也都有清晰的路径规划。

在未来相当长的一段时间产区打造、产区崛起、产区优势会更加突出，消费者对产区的认知会加强，对产区的信任度会提高。

这是白酒行业未来发展的方向，也是必须研究和践行的课题。

双十一，静悄悄？

今年双十一存在感并不高，没见到各种大肆宣传战绩的，也没有各种排名的，更没有零点业绩播报的，连以前的返场促销也没有了，话题讨论均为近年来最低。

聚焦酒类行业，同样如此。

今年双十一，等来的不是各大酒企的促销优惠政策，而是五粮液、剑南春们的一纸“告消费者书”。总结起来一句话就是：对于线上低价产品不予品质保证，也不参与各种促销活动。

我们知道，电商是一个重要的渠道，低价促销已成为吸引消费者的一种常见策略。但是，低价策略往往导致价格体系的混乱。电商低价严重影响厂家的渠道价格，低价售酒会对品牌造成长期损害。

| 价格是企业的红线，也是生命线。这也是“五粮液、剑南春”们在各大电商节日前曾向平台发布警示函的主要原因。

我们不能否认电商平台为白酒企业提供了便利的市场进入途径，吸引了大量消费者流量；同时，线上渠道已成为酒企的重要渠道，酒企也借助电商平台直接触达海量 C 端用户，为酒类品牌提供了巨大的增长空间，辅助其战略决策，这是传统渠道所无法比拟的。

电商和企业有义务共同维护市场价格与消费者权益的同时，也要有畅通的合作渠道。为此，品牌方应加强与电商的沟通合作，包括打假联盟、数据共享等多方面的合作，这样才能实现双赢。

在当前白酒市场调整期，白酒行业的企业与电商之间的关系更加复杂。低价并非长久之计，酒企必须从根本上提升品牌价值。