光头马斐 月旦评*12月

文 | 马斐

时光飞逝， 2024 年剩下最后一个月了， 也许年初立定的目标还没实现，也许有想做的事情还没来得及做，很多人或许着急，或许躺平。回首这一年，思绪万千，但又不知从何落笔。因为面对现实生活，词语总是显得苍白。

这一年，很多人不是在过日子，而是在熬日子。活着，成为大多数人的真实写照。

《月旦评》这个栏目和大家已经相伴了五年多，有过呐喊、有过呼吁、有过赞扬、有过惋惜，目的就是想让行业健康稳定发展，这样我们才能更好地生存。

最后一个月，会是酒业人铆足干劲拼尽全力的一个月，这 31 天决定着年度目标的完成度以及过年的幸福度，也决定着新一年的方向。

借用《人民日报》一句话：“ 2024 最后一个月，愿你沉得住气、静得下心、铆得住劲。所有默默扎根的日子，都是厚积薄发的过程。所有努力，都不会被辜负。”

产区，进一步集中

近年来，白酒行业进入新一轮发展周期，伴随着产业集中加速和创新加强，白酒核心产区正在全面升级。

成都产区酒业产业联盟的成立，酒标志着川酒成都产区进入一个新的发展阶段，也将为推动川酒成都产区高质量发展做出贡献，对于川酒成都产区而言具有里程碑意义。

邛崃， 地处成都平原西部的邛崃，是成都白酒产区的核心。 邛崃产区作为川酒五大核心产区之一，被誉为 “ 中国白酒原酒之乡 ”“ 中国酒庄产业集群引领者 ” 以及 “ 世界美酒特色产区 ” 。

近些年，在政府政策的支持下，邛崃产区也走出了一条可持续增长的赛道。相关 数据显示， 2023 年，邛酒营业收入达 121.91 亿元，全口径税收达 14.47 亿元，增幅达 69.70% ，占邛崃全口径税收的 30.89% 。 邛崃产区在加快崛起，产区价值优势和产区影响力正在进一步凸显。

| 成立成都产区酒业产业联盟，是邛崃产区加快探索制度、体系完善的产区发展模式，通过产区品牌引领产区内酒企共同发展。

其实细细观察，现在的产区建设和十年前早已截然不同，现在的产区更加有特色、更加集中、更加具象化。

近年来，遵义、习水、金沙、古蔺等酱香小产区；邛崃、绵竹、自贡浓香产区；汾阳清香小产区；宝鸡凤香小产区迅速崛起、各有特色，也都有清晰的路径规划。

在未来相当长的一段时间产区打造、产区崛起、产区优势会更加突出，消费者对产区的认知会加强，对产区的信任度会提高。

这是白酒行业未来发展的方向，也是必须研究和践行的课题。

双十一，静悄悄？

今年双十一存在感并不高，没见到各种大肆宣传战绩的，也没有各种排名的，更没有零点业绩播报的，连以前的返场促销也没有了，话题讨论均为近年来最低。

聚焦酒类行业，同样如此。

今年双十一，等来的不是各大酒企的促销优惠政策，而是五粮液、剑南春们的一纸“告消费者书”。总结起来一句话就是：对于线上低价产品不予品质保证，也不参与各种促销活动。

我们知道，电商是一个重要的渠道，低价促销已成为吸引消费者的一种常见策略。但是，低价策略往往导致价格体系的混乱。电商低价严重影响厂家的渠道价格，低价售酒会对品牌造成长期损害。

| 价格是企业的红线，也是生命线。这也是“五粮液、剑南春”们在各大电商节日前曾向平台发布警示函的主要原因。

我们不能否认电商平台为白酒企业提供了便利的市场进入途径，吸引了大量消费者流量；同时，线上渠道已成为酒企的重要渠道，酒企也借助电商平台直接触达海量 C 端用户，为酒类品牌提供了巨大的增长空间，辅助其战略决策，这是传统渠道所无法比拟的。

电商和企业有义务共同维护市场价格与消费者权益的同时，也要有畅通的合作渠道。为此，品牌方应加强与电商的沟通合作，包括打假联盟、数据共享等多方面的合作，这样才能实现双赢。

在当前白酒市场调整期，白酒行业的企业与电商之间的关系更加复杂。低价并非长久之计，酒企必须从根本上提升品牌价值。

11 月 27 日，贵州茅台酒股份有限公司召开 2024 年第一次临时股东大会。

大会审议了《 2024-2026 年度现金分红回报规划》《 2024 年中期利润分配方案》《关于以集中竞价交易方式回购公司股份的方案》《关于调整酱香型系列酒制酒技改工程及配套设施项目建设规模及总投资的议案》《关于选举监事的议案》等五项议案，全部以超 99% 的同意率通过。

根据议案内容， 2024-2026 年度，贵州茅台每年度分配的现金红利总额不低于当年实现归母净利润的 75% ，原则上每年度进行两次分红。

| 真金白银进行现金分红，是谁留下了羡慕的眼泪 ？ ！

从分红金额来看，相关统计数据显示，贵州茅台上市以来累计已实施现金分红 26 次，金额达到 2714.41 亿元，加上此次中期利润分配的逾 300 亿元， 累计 超 3000 亿元的分红金额 ， 在 A 股中排名前列。

从 横向对比来看，贵州茅台常规分红率是 51.9% ，并承诺的未来三年 75% 分红率，不仅领先整个白酒板块，在整个 A 股中都是极少数的存在。

茅台能够给股东分红，而且是在这个时间段，说明茅台是真有钱。不仅体现了公司对未来盈利持续增长的信心，也是对广大投资者的一种负责任的态度。

在临时股东大会的现场交流环节，投资者就茅台酒销售、国际化等话题向高管提问。茅台高管表示：“贵州茅台的基本属性与基本需求面没有变，需要解决的问题是增加供需适配的触达面。”

从此次临时股东大会的内容来看，贵州茅台回答了投资者最为关心的问题，并对自信未来发展有着清晰的路径规划。这不仅彰显了茅台作为行业龙头企业的自信与底气，更有利于增强市场与投资者对中国白酒行业的信心。

近几年白酒行业还能稳定增长，茅台、五粮液的引领功劳很大，只有头部企业健康稳定，整个产业才能稳定发展。

“茅台稳，行业兴”的重要性得到体现。

川酒集团，中国白酒梦工厂

川酒集团在成立七周年之际，召开了 2024 年品牌大会，同时也揭幕了全新的中国白酒创新营销体验中心——中国白酒梦工厂。

2017 年 6 月，经四川省委、省政府同意，川酒集团肩负 “ 整合酒企、壮大川酒 ” 的使命挂牌成立。

七年来，川酒集团走的路线“前无古人后无来者”，不仅走出了与名酒不同的发展路径，还得到快速发展，形成了川酒“六朵金花＋川酒集团”的新格局。

面对新的行业竞争格局与企业自身高质量发展要求，川酒集团通过创新构建起中国白酒产业新营销模式，通过一站式服务，实现差异化的发展，换道抢跑，带领中小酒企抱团发展，共享红利。

川酒集团中国白酒创新营销体验中心下设