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经商须看胡雪岩
经商是一门智慧性很强的学问。凡是无头脑、无眼光、无手段的人，都不能进入这一行列。在这个商业主导全球经济，每个人似乎都企盼跃身商海去击水千里的时代，胡雪岩——这位晚清富甲天下的“红顶商人”。就像一部永远的商场教科书，正受到越来越多人的关注。
作为19世纪下半叶叱咤中国商界的风云人物，他的传奇人生使无数的后来者为之痴迷。
胡雪岩出身贫寒，开始时只是一个钱庄的小伙计。然而在短短十多年的时间里，他却变成了富可敌国、显赫一时的大财神，在全国建立起了自己庞大的金融帝国，被清廷授予“头品顶戴，穿黄马褂，准紫禁城骑马”的殊荣，史称“红顶商人”。胡雪岩出身卑微，又生逢一个动乱的时代，国家内忧外患，到处是兵荒马乱，他如何能够从一无所有，白手起家，取得这样一个辉煌的成就呢？
胡雪岩的生命历程是那样的离奇曲折，风云变幻，并非一帆风顺。用他同时代人陈代卿的话来说，就是：“游刃于官与商之间，追逐于时与势之中，品够了盛衰荣辱之味，尝尽了生死情义之道。”真诚与虚伪，欺骗与狡诈，机遇与挑战。贫穷与富有……凡是人世问可能遇到的各种祸福，他都遇到过。这些特点正适合众多白手起家的创业者们的状况，使他们心中升起向这位商界奇才求教的渴望。
胡雪岩还处在一个特定的新旧交替的变革时代，他既是我国“封建社会的最后一位商人”(鲁迅语)——他的一生是我国封建时代商人经营、发展经历的浓缩；同时，他又结束了旧式传统商人的时代，开启了中国新商人的时代。他借助权贵、政要的势力，营造亿万家财；太平天国运动时，他纳粮助赈，支援政府的工作；洋务运动兴起后，他引进技术和人才，推动洋务运动和中国革新……他的这些特点，又正适合处于目前这样一个变革转型时代的创业者们的状况，使他们总想从这位商界巨人身上学些什么。
因此，自胡雪岩去世一百多年来，关于胡雪岩的书就一直没有停止出版过。特别是关于他经商谋略的书更是长盛不衰，不断有后人根据新的时代特点对他的商道进行阐发，他的传奇人生似乎包含着一切时代的基因，永远为后人解读不尽。
1、道——商道即是人道
一个成功的商人,在做人方面也一定是非常成功的.所谓"商道即是人道,人道即是商道."只有这样融商道与人道为一体的商人堪称后世楷模,只有这种人商合一的境界才可以说是商人的最高境界.经商不只是简单的钱货交易.大凡成功的商人都能看到钱之外的东西,并在此方面开动自己的商业智慧,为自己广开财路!
2、誉——造一口长流井
在商业经营过程中,一时的成功称不上成功,永久的成功才是真正的成功.商人以利为先,以赚取钱财为目的,这是无可厚非的,但,财富不应通过欺骗而获得,那种只做一锤子买卖的商人,万奥拥财很难实现永续经营的目标.商人应该学会为自己打造一口长井,毕竟商誉是取信于人的最佳途径。
3、远——决定成败靠远谋
用胡雪岩的话说:"做生意怎么样的精明,十三档的盘算,盘进盘出,丝毫不漏,这算不了什么!顶要紧的是眼光,生意做得大,眼光就要发得远..........做大生意的眼光，一定要看大局，你的眼光看得到一省，你就做一省的生意；看得到天下，就得做天下的生意；看得到国外，就得做国外的生意。”
4、借——白手起家的学问
古人说：“下君之策尽自之力，中君之策尽人之力，上君之策尽人之智。”一个人竭尽自己的能力去完成一项事业，这是难得可贵的，亦必须要那样去奋斗。但是，一个人仅靠自己的力量是不智的，必须要善于借助一切可以借助的力量。这样，才能更快捷地的达到你所要的目的。
5、巧——巧妙行事,利在无形
在商业运做或企业经营过程中,经常会有各种各样的难题摆在经商者的面前.面对这些难题,你如果处理不当,就可能使事情出现不可收拾的局面.成功的商人总善于打破思维定式,用巧妙的方式为自己化解一个个难题,使其利往往隐藏在无形中,以此成就自己的事业,取得辉煌的成功。
6、忍——能屈能伸可做"方圆"之人
忍,是一种韧性的战斗,是一种永不言败的策略,是战胜人生危难和险恶有利武器.生活中遇到不顺心的事是正常的,受到别人的欺侮或无辜的伤害有时也是会有的 .如果你想较好的生活在这个变化无常的世界里,就要善于反省和讲究忍让二字.能克已忍让的人,是具有力量与雄才大略的表现。
7、变——变化之中寻良策
在经营中能依据外部环境的变化,特别是竞争对手的变化而相机改变自己的战略战术,这才是高明的经商策略.在商业竞争中时刻充满着变术,企业能否顺应这种变化而动,是企业能否生存和发展的关键所在。
8、奇——不同的手腕,不同的眼光
一个人如果在面临危机之时,站在客观的立场上观察一下自己的处境,万奥拥财必定能够想出许多出奇制胜的方法来脱离危险,而不是惊慌失措地固守一个据点,最后走向灭亡。
9、机——机会面前要当机立断
生活并不缺少机遇,而是缺少发现机遇,捉住机遇的素质.卡耐基曾经指出:"在商业活动中,时机的把握甚至可以完全决定你是否有所建树,抓住每一个致富的机会,哪怕那种机会只有万分之一实现的可能性,只要你抓住了它,就意味着你事业已成功了一半."
10、稳——稳可以增加你胜算的筹码
一个人无论是在商场,职场,还是在人生场中,都难免会遇到各种各样的波折,如何从容地面对困难,如何机智地化解危险,这就需要人要具有沉稳的心态,学会冷静地分析和思考,这样,才能在逆境中找到最好的解决方法。
11、活——心活才可活一切
"活用一切有利条件,充分发挥自己的潜能".商人也想获得利润,必须长于思索,善于发现,这样,才能够不断地抢占商机.这就需要你有灵活的头脑,敏锐的目光,还要勇于突破思维定式,从别人认为赚不到钱的东西上赚钱,从别人认为不赚钱的地方赚钱.在这个世界上,只要你有意搜索,可以活用的条件到处潜在.人生的机会大都存在自己的周围和本身所潜在的条件中。
12、缘——结挚友,成就辉煌事业
对于每位商人来说,要实现自己的投资,生财计划,关键不在于有没有可供运作的资本,而取决于会不会倚重外界事物,倚重他人,为自己编织广而厚的关系网.因为关系能帮助商人实现财富的增值与飞跃.晚清商界巨贾胡雪岩依靠自己苦心经营的人脉关系,最终成为一代"红领商人"。
13、圆——左右逢源可成大事
圆者,世故圆融,是一个商人必备的处世之道.许多商人因不懂圆润之道而自毁事业,这样的教训数不胜数.胡雪岩无论在商场,官场,都通晓左右蓬源的道理,深知圆润通达之法,深诣方圆之道,只有这样无论做什么生意都能够从容应对,泰然自若,遇乱不惊,成就一番大事业。
14、晓——通晓世事,百战不殆
万奥拥财所谓知已知彼,方能百战不殆,作为一个商人,要善于审时度势,及时把握市场的动向,消费者的需求,准确地竞争对手进行判断,知其力,料其行,先的制人,抢占市场.这样,你才能做到出手准,出手稳,出手快,达到你想要的结果。
15、挺——担当风险,挺身向前
哪里有风险,哪里就有利益;风险越大,利益就越可观.一般情况下,风险和机遇也是紧紧联系在一起的.有时候乘险挺进也是在为自己创造机遇.一味享受安逸,不愿承担风险,只会让你的意志在舒适中渐渐消磨殆尽,而你同时也失去了成功的可能.成功的商人,在风险面前大都会挺身而出,透过风险捉住财富的手臂。
16、揽——人才永远是商业发展的资本
人才是一种无形的资产,是一种潜在的财富.表面上看来,它不是直接的财富,可没有它,就很难聚敛财富.这是一个万奥拥财不争的事实.即使你拥有扎实的专业知识,还具有演讲家般雄辩的口才,却不一定能够成功地促成一桩生意.但如果有一位关键人物协助你,相信你的出击定会变得更加有力!
17、情——鲜花仍需绿叶扶
金钱和爱情,从辨证学的角度看,两者既不矛盾,也不对立,而且是一种相辅相成的关系．对待感情,一个成功的商人可以惜情重情,却不能耽于用情,要能在权衡形势后,"挥慧剑,斩情丝",不仅由此保全了一份珍贵纯洁的情感,还能因此笼络人心,为自己的事业开拓出一番新的天地。
18、善——善为可以结善果
善,能增加人性之美.善具有永恒性的人格魅力.如果一个人只凭自己的好恶而生存,那么他的自我感受也好,利害得失也好,都很难持久.一个人只有具有善的力量,才能吸引住别人。
19、信——信是人立身行事之本
信用是一种无形的财富.一个格守信用的人,能轻易地赢取别人的信任.他们一旦认为你是一个可信者就会信赖你,支持你.信用会使你在困难的时候得到真正帮助,会使你在孤独的时候,得到友情的温暖,更加会给你发展带来良好的契机.不论在久远的过去,还是在快速发展的今天,信
用实际上已经远远超出了美德的范畴,而变成了事业成功的法宝。
胡雪岩经商智慧警示: 古语有云"以铜为镜可以整衣冠;以人为镜,可以知得失;以史为镜,可以知兴衰."胡雪岩成功的商业运作手段,自然可以给后人留下宝贵的商业财富,同时,他的过失也可以为后人敲响警钟。
做人当学杜月笙
从一个浦东乡下小瘪三，到成为中国最大黑帮老大，杜月笙一生极富传奇性。
支撑这个传奇的根是什么？两个字：做人。正如其秘书胡叙五所说：“杜月笙之胜，不在做事，而在做人。”
人品，不仅是一个人最好的风水，也是一个人最硬的底牌。
1910年，上海青帮过年。
老大黄金荣发赏钱给手下小兄弟。
领到赏钱，小兄弟们开心得不得了。
只有一个领了两千大洋就冲了出去。
黄金荣觉得奇怪，便对心腹说：
“出去看看，小赤佬到哪里去了？”
这个小兄弟坐摆渡过江来到陆家嘴，
下船后一直往前跑，跑到金桥这个地方，
又把黄老板的赏钱全部分给了底下弟兄。
心腹给黄金荣报告：“这小子又把钱赏给了小兄弟。”
黄金荣惊叹：“恐怕我死以后，黄浦滩就是他的了。”
这小子，便是杜月笙。
黄金荣说得没错，只是他没想到，
自己还没死，黄浦滩就是杜月笙的了。
两千大洋，在当时上海，足以买下豪宅。
但杜月笙竟一分不留地分给了底下弟兄。
“要想当大哥，一定得有大格局。”
“做事看能力，做人看格局。”
正是因为这份大格局，杜月笙才聚集了顾嘉棠、高鑫宝等一帮替他卖命的生死弟兄。
1927年，孟小冬嫁给了梅兰芳。
当时，喜欢孟小冬的人不计其数。
傲气的孟小冬自是不愿给人做妾。
梅兰芳便承诺：“你嫁过来，和福芝芳平起平坐。”
哪知结婚后，孟小冬多次被福欺辱。
而梅兰芳对此似乎也无可奈何。
伤心四年后，她终于离开了梅兰芳。
后来，好姐妹姚玉兰牵线做媒，
孟小冬便来到上海跟了杜月笙。
杜月笙喜欢孟小冬已经好多年，
孟小冬到来，他宠爱得不得了，
还专门请来京剧大师余叔岩教她唱老生。
1950年，杜月笙准备带全家去美国，
掐指算了算，一共要办27张护照，
这个时候，孟小冬在旁边说了一句：
“我跟着去，算丫头还是算女朋友呀？”
其他人没听懂，杜月笙却听懂了：
“办护照的事情暂停，赶快把我跟阿冬的婚事办了。”
于是孟小冬便成了杜月笙的五姨太。
杜月笙五房姨太太，四位是名旦名角。
杜老板没有用强，为何名角们愿跟他？
“打什么都别打女人。”
“伤什么都别伤女人的心。”
这是杜月笙的两句经典语录。
所以女人说：要嫁就嫁杜月笙。
19岁时，杜月笙便进了黄宅。
黄金荣的老婆林桂生极为能干，
一直是黄金荣的军师和得力助手。
而杜月笙不过是林桂生身边一名小听差。
林桂生生病，杜月笙全力侍疾，
数日衣不解带，一直候在厅前，
此举深深打动了林桂生，
但林都藏在心里，
并没说:“小杜啊，你怎么那么贴心啊！”
有一次，黄金荣不在家，
有人急报林桂生：“烟土被一名兄弟拐跑。”
当时，能打的武将全部外出，
林桂生急得直跺脚。
这时，杜月笙站了出来：“我去。”
杜月笙脑壳很灵光：“他不敢进法租界，那是老板的地盘。能走的路只剩一条，就是英租界。”
三小时后，他把一袋鸦片带了回来。
立下如此大功，但林桂生并没有说：
“你办事真不错，我给你某个好差事。”
杜月笙没有任何抱怨，仍专心干好看门小弟的事。
但两年后，林桂生把他推荐给了黄金荣，
杜月笙从此便进入了黄宅的“权力核心”。
“我的处世之道，尽在一个诚字。”
“不要怕被别人利用，人家利用你说明你还有用。”
只问耕耘，不问收获；时候一到，自有收获。
这便是杜月笙的成功秘诀。
1930年，法商水电公司员工大罢工，
整个法租界无水无电，乱成一团。
法工董局派人请杜月笙出面调解，
杜月笙拒绝了：“我声望不够啊！”
法工董局总董只好拜会吴铁城市长，
吴市长找到杜月笙：“这件事由中国人来解决，可以给法租界一个教训。”
杜月笙拨通电话：“工人薪金要加一倍。”
法工董局总董答：“不行，只能增加75%。”
杜月笙说：“好，那就说定了。”
杜月笙召集罢工领袖，让他们提条件，
有些要求加薪30%，有些要求加薪40%。
杜月笙说：“你们要求太低，我已替你们讲好增加75%，你们满意吗？”
全场高呼：“满意”。
杜月笙又说：“但罢工期间的工钱不给，可以吗？”
大家笑着说：“算了，算了。”
只有一人高喊：“这一点不能同意。”
杜月笙说：“我已经答应了资方，不能变更。罢工期间的工资，由我来贴。”
这一贴，就支付了30万大洋。
杜月笙为何能在上海呼风唤雨？
秘诀就是他的一句名言——“做事要刀切豆腐两面光。”
▲ 杜月笙、张啸林、黄金荣
5、事不要做绝，要留有余地
1920年代，上海有四位著名黑道老大。
三位是青帮的黄金荣、杜月笙、张啸林，
另一位是斧头帮帮主王亚樵。
王亚樵是出了名的“不好惹”。
有一次，王亚樵与上海警备司令杨虎发生争执。
王亚樵当众甩了杨虎两个大嘴巴子，
这位手握枪杆子的司令竟不敢还手。
上海招商轮船局董事长李国杰有天找到王亚樵，
让其暗杀轮船局局长赵铁桥，
并许诺：事后将“江安号”货轮给你。
而此前，他已将“江安号”许诺给了张啸林。
王亚樵暗杀赵铁桥后，派人去接管“江安号”。
结果手下被张啸林的人暴揍了一顿。
李国杰赶紧提出将另一艘“江华号”交给王亚樵，
王亚樵不同意：“轮船事小，面子事大，我一定要接管江安号。”
他率领五百手下，携刀持枪直奔码头。
张啸林闻报，立即找杜月笙商量。
张啸林说：“先与王亚樵言和，暂作缓兵之计，然后再派人将他杀掉。”
杜月笙不同意：“事不要做绝，要留有余地。不然杀来杀去，没有尽头。”
杜月笙随即赶往码头，一见王亚樵就说：
“此事乃是误会，李国杰将船先许给王爷，
后又许给张大哥，都是下面的人没弄清楚。
今天愿意把江安号交给王爷。”
王亚樵十分清楚李国杰是先将船许给张啸林，
见杜月笙这么给自己面子，便说：“此事罢了，你我同在上海谋生，都不容易，还望互相提携才好。”
凡事“不做绝，留余地”的杜月笙，
就这样在上海滩赢得了黑白两道的赞许。
1921年的戴笠，还是一个小混混。
有一天，他到杜月笙开的赌场赌钱。
由于赌技高明，赢了很多钱。
“这位先生，借一步说话。”
杜月笙手下怀疑他出老千，将他带到小房间。
“你知道这是杜月笙先生开的赌场吗？”
戴笠一笑：“当然知道。”
“既然知道，还敢在这里撒野？”
戴笠大笑：“你们这样对待我，杜先生恐怕不会答应。”
“你认识杜先生？”
戴笠说：“烦你通报一声，说有位戴先生想见他。”
一会儿功夫，杜月笙就来了。
可是，他完全不认识戴笠。
但他看了戴笠一眼，就断定：此人绝非等闲之辈。
杜月笙立即支了500大洋，交到戴笠手里。
两天后，杜月笙又派人把戴笠请到杜公馆，
交给他一封信：“我给蒋先生写了封推荐信，你去报考黄埔军校吧。”
戴笠一生的命运就此改变。
6年后，戴笠重返上海滩的第一件事，
就是去拜见杜月笙，结拜为异姓兄弟。
“人可以不识字，但不能不识人。”
正是凭着这句话，他“发掘”了戴笠、章士钊等大才，
这些大才，后来都成了“通天”的人脉。
14岁时，杜月笙背着一个小包袱，
从浦东乡下来到上海滩闯江湖。
一开始，他只是在水果店当店员，
后拜陈世昌为“老头子”，才正式进了青帮。
陈世昌在青帮中辈分很低，
杜月笙其实并未从他那里得到什么。
但杜月笙发达后却把陈世昌养了起来。
陈世昌有个很不成器的儿子，
和别人办钱庄亏得一塌糊涂，
债主追得急，陈世昌只好请杜月笙解困，
杜月笙二话没货，立即送去二万五千大洋。
没多久，陈世昌儿子败光了二万五千大洋。
又遭追债，杜月笙立马又送去两万大洋。
林桂生年轻时倍受黄金荣宠爱，
不料后来黄金荣喜欢上了戏子露兰春，
“便强行与林桂生离了婚。”
林桂生从此没了生活保障，活得清苦。
受过知遇之恩的杜月笙一生感激林桂生，
便专门置办宅院，把林桂生当作长辈供养起来。
黄金荣后来为争夺这个露兰春，
怒打了浙江督军卢永祥的儿子卢筱嘉。
结果被卢筱嘉下入大牢，要处以极刑。
此时，杜月笙完全可以不闻不问，
黄金荣一死，他就是名正言顺的青帮老大了。
但是他没有，他让卢督军占了自己公司干股，才救出了黄金荣。
“受人之惠，不忘于心。”
“不能过河拆桥，更不能落井下石。”
这便是有情有义的杜月笙。
有一年陈光甫商储银行遭挤提，
陈无奈之下，只好求助于杜月笙。
陈登临杜府，杜月笙只说了一句：
“明早开门之前，在商储见。”
次日上午，商储门口来了一队小汽车，
为首的一辆，牌号是“7777”。
上海人人皆知，这是杜月笙的车。
杜月笙跨出车门，走进银行，存了三百万大洋。
见杜老板都来存钱了，挤兑的客户顷刻散去。
黎元洪下台，落泊上海，人人避之。
唯有杜月笙，每月赠以足够生活费。
黄炎培生活拮据，杜月笙便每月送去500大洋。
抗战期间，梅兰芳寓居上海，
蓄须明志，靠卖字画为生。
杜月笙派人偷偷去买，帮梅兰芳渡过难关。
黑白两道，都知道杜月笙喜欢说三句话，
第一句：“你个事情我晓得了，我会替你办妥，好！再见。”
第二句：“锦上添花的事情让别人去做，我只做雪中送炭的事情。”
第三句：“别人存钱，我存交情！”
凡是找他办事的友朋，他都分文不取。
偌大的上海滩，只要与杜月笙有交情，
几乎没人敢说从没接受过他的钱物馈赠。
杜月笙还有一个习惯，给朋友送钱时，
一定要一对一，绝不让第三者在场，以保全受钱人的面子。
他因此获得了“春申门下三千客，小杜城南尺五天”的好名声。
1931年，杜氏家祠落成典礼，
前来祝贺的社会名流震惊上海。
“杜之先生帝尧，夏时有列累……”
撰写这个《高桥杜氏祠堂记》的人你猜是谁？
那是鲁迅、黄侃的老师——国学泰斗章太炎。
送来匾额、对联、贺词的都是谁：
“孝思不匮”——国民政府主席蒋介石贺。
“好义家风”——陆海空军副总司令张学良贺。
“明望之后”——国防部部长林辉贺。
“世德扬芬”——军政部部长何应钦贺。
“慎终追远”——实业部部长孔祥熙贺。
…………
做人做到这份上，也算是做到极致了。
杜月笙年少失学、胸无点墨，
所以一直对文化人心怀敬畏。
