古典：如此努力的你，为什么付出和收入不成正比？ | 造就

大家好，我是古典。每次演讲都有人问我：“古典，你的真名叫什么？”不好意思，我的真名就叫古典。我是两个女孩儿她爹，我大女儿叫古灵精，二女儿叫古圣心，这个圣心倒过来就是怪，所以我们全家就是：古典、古灵精怪。

前段时间，我那小名叫“弯弯”的大女儿问了我一个问题：“爸爸，我听阿姨说，在家里你赚的钱竟然比她还要多，为什么呀？”这我可以理解，因为在她心中，我就是全家最没用的人——不按时上床洗脚，不按时睡觉，不按时吃饭，还总玩电脑。

但是，这个阿姨却很厉害。她可以边吃饭边换尿片，还可以做所有的事情，所以弯弯想不明白，为什么那样一个努力又有能力的人，却比不上我这个混吃混喝的爸爸呢？

你的收入和付出成正比吗？

我觉得这是个好问题。

我是一个生涯规划师，我的任务就是研究怎么样让一个人的付出和努力成更大倍数的增长，怎么样让一个人的职业生涯走得更好。所以，我觉得我女儿问了一个非常经典的问题，我也想问问你， 你觉得你的收入和付出成正比吗？

大部分人都觉得，自己的付出和收益不成正比。这不仅是我，也是很多社会学家、经济学家常年研究的一个话题。

比如说前段时间我们的首富王健林就发了一条微博，列举出自己一天的清单：早上4:00起床，4:30开始健身，然后飞了很多国家，晚上7:10回到办公室。

什么意思呢？那意思就是说，你们别觉得我首富就不努力，我也是很努力的，我四点钟起来，干到晚上七点半，对吧？很多人就误解了，觉得“天啊，富人比我们还要努力，我是不是要死掉了？”

你错了！这其中的关键点根本就不在努不努力。 因为我也采访过一个快递小哥，他的工作也很感人，每天奔波于50个楼盘，来回取送一两千个邮件，还有高难度沟通，他也得干到晚上八点。

他的努力程度一点都不比王健林低，可为什么他的收益却比王健林低很多倍？为什么在我们这个社会，努力和收益的关系不呈正比？

今天我们想聊聊这个话题。当你真的去研究那些高净值人群的成功路径时，你会发现，很少有人的成功路径是线性的，他们都不一样。

一个人只要持续地努力，他就会有线性的增长，对不对？我们有一句话叫“从量变带来质变”，但是你会发现，其实量变不一定带来质变。 很多年以后，有人会成为优秀员工，有人只会成为老员工，那么这其中最大的区别是什么？

很多成功人士会有一到两个甚至三个我称为“非连续性的”突然增长，术语叫做“跃迁”。在物理里边，跃迁就是指一个电子突然被激发，蹦上一个高能级，人也会这样。你有没有见过你身边这种被我们称为“暴发户”的人？

每隔一段时间，突然他就不知道摸到什么机会，上了一个平台，层次、观点、眼界、格局、乃至思考问题的方式都变得不一样，这就是真正的跃迁。于是我就开始研究，这些人到底做对了什么，可以让自己跃迁？

二八原则驱动“跃迁”

正好，我自己就赶上听见这么一群人的跃迁。这段时间不是很流行知识付费吗？你关注一下就会发现，整个知识付费平台就是新东方的老员工。

为什么新东方的人会在这个领域爆发得这么快？

2007年，我还在新东方的时候，受俞敏洪老师之托，研究教师的能力发展模型。当研究了一千两百多名老师后，我们发现，所有的培训界老师都可以被分拆成五大类，具备以下五种核心能力。

第一，有专业知识

第二，有课程设置能力

第三，有呈现能力

第四，有个人魅力

第五，有积极的心态

我们制定了一份五项课程去培训这些新晋的老师，希望他们可以迅速成为名师。但有意思的事情出现了：三个月以后，有一群人变得特别的牛，而有一群人就很一般。当时能进新东方的老师一定都很努力，每天工作12小时，天天讲课的。

为什么有些人会比另一些人更厉害呢？我们发现，这并不在于他们的努力程度，而在于他们的学习路径。

你注意到老师的五项能力吗？有人会花100%的精力全力以赴地去学专业知识，学了三个月，觉得还很一般，还想继续再学一年。

而另外一些老师，他意识到一个领域里，20%的知识就可以囊括80%的内容。这就是所谓的 二八原则 。所以他会花一点时间迅速地学这个专业知识领域里最精华的20%，然后再去学课程设置的20%，演讲的20%，魅力的20%，心态的20%。

所以，三个月下来，同样是花了 100% 的时间，这些老师却获得了 五个80% ，即 400% 的力道，有意思吧？仅仅是因为学习路径的不同，在这些老师之间，三个月内就拉开了四倍的差距。

可能有人会说，这有什么了不起？我们基础打得好，后发制人不可以吗？不可以，因为接下来很快就会有第二轮跃迁的发生。

找到头部：第二轮的跃迁

在新东方系统里，如果你一定要选一个老师来排课，你会选谁？大部分人都会选400分的吧。

好，400分的老师训练得比较多，于是课就讲得更好一点；课讲得更好，就能带更多的学生；学生多了，优秀的学生就更多，于是名气就更大；名气更大就排课更多，排课更多钱也更多，便又可以花更多的时间去投资自己。

请注意，400分的老师就莫名其妙地形成了一个正循环，等到一个暑假下来，可能400分的老师就变成4000分的老师，远远地把100分的老师拉下了。这其实是一个很简单的法则，不知道听过没有，叫“ 幂律法则 ”。

经济学家很早就发现了幂律法则，他们在研究国家财富时发现，20%的国家占据了80%的财富，这个幂律法则也被称为“长尾法则”、“二八法则”。

它的核心是：整个社会遵循幂律法则，穷者越穷，富者越富。

而且不仅仅是财富这么分配，其他事物也这么分配，比如微博的粉丝数、英语的词频、你媳妇儿上网看到的导购品牌等，也是这么分配的。

比如说看这张图，美国的GDP几乎是最低那个国家的46万倍。在一个自然系统的平均分布中，经过一系列系统的放大，就可以让这个差距变得无比的大，这就是幂律法则的恐怖之处。

到底是什么原因，让心智相同、付出努力相同的人，却有如此巨大的财富差距呢？

其实就是第二种跃迁的方式——系统能力。你们有没有看过星际航行？一个飞船刚刚飞出宇宙时靠的是什么力量？靠的是自己的燃料。但当它飞到一定程度后，它就不再靠燃料，而是靠星际间的引力来推进。

那个星际间的引力就是一个组织、一个系统，以及带一个人跃迁的力量。这种借势的力量远远比个人努力大很多倍。

比如说今天你看看世界最高峰是什么峰？珠穆朗玛。第二呢？乔戈里峰。这个倒霉的山只比珠峰矮了266米，就没有人认识它了。

在一个系统里，第一名几乎可以拢扩这个系统40%的流量，第二名是30%左右，第三名只有10%，前三名共分了这个系统里70%的注意力和流量。

就像我们现在手机里的新闻客户端APP，有70%的流量都集中于排名前三的新闻端。在任何一个系统里，只要你能够找到头部，就能够带你上升。

美国总统特朗普还在做房地产大亨时说过：“地产的秘诀在于地段、地段还是地段。”

同样的道理，公司、系统、组织全都有自己的头部，我们就是要站到系统的头部去，让整个系统带着你往上走，这是我们的第二次的跃迁。

世界就是不公平的，聪明人要懂得利用局势来跃迁。等你成为了某一个领域的头部，你会发现，你又遇到同样的问题了：

你到底是像以前那样在一个点上做深做透，守死头部呢？还是选择在这个山峰去连接其他领域的头部，把它做得更大呢？

连接头部：第三轮的跃迁

你要做的事情是连接更多的头部。第三步的跃迁就取决于能否跟各领域里的高手连接。请注意，当高手们、头部们开始连接，他们就会变成我们所谓的终极圈层，当高手开始互联，别人就彻底的进不去了。

我们来举个例子，吴京老师前段时间很火，我们分析一下他。他刚出道时被人称为叫李连杰接班人，我跟你说，以后你做任何行业，别人跟你说什么接班人，最好的回答是什么？“呸”，对吧？ 因为做接班人就不是头部，是巨大的坑。