大家好，我是名爵销售，今天和大家聊聊MG7。
销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色？
我这是四线城市，就一家名爵4S店，最近每天进店4~5位客户，至少一位客户是专奔着名爵7来。
上个月店里卖车21台，其中MG7占了11台，我个人运气好交付其中6台，单车提成才300块钱，金融保险上牌另算，算来算去也没多少钱。
目前仓库停着10台现车，1.5T 300 DCT优雅版有6台，白色的最多。
谁在看这个车？买车用户都是什么样的？
名爵的客户年龄都不大，来看MG7的同样以00后或者90后为主，男性占大多数，很大一部分是家里给钱，买车过程多少有点跌宕起伏。
小陈去年刚毕业，正是荷尔蒙爆表的年纪，全力倚父想入手台20万以内的车上下班通勤，家里人告诉他这么大人了，买啥车只要你喜欢就行，但同时，强烈推荐先看雅阁，毕竟合资车，质量好、上档次！
小陈也是天生反骨，拉着脸勉强看完后给出评价，内饰丑，塑料感强、动力和车机系统一样垃圾，没有氛围灯装X，没有BOSE音响毫无激情，总结，没有妹子上车的雅阁，狗都不开！
上个月，小陈无意逛到了我们店，发现MG7后满眼放光，试驾后更是急吼吼要订车，我了解情况后有点犯愁，试探着问要不让你爸妈过来看看？他直接拒绝，说爸妈来这事就得黄，然后匆匆回家。
过几天，他突然发微信给我说今天来定车，我一问才知道，这小兄弟先斩后奏，直接花呗分期套出首付，准备回家挨了打再让家里帮着还钱，我听说后顿时有种当年偷摸带同学去网吧的罪恶感。
对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？
培训资料的竞品是大众凌渡，福特蒙迪欧，长安UNI-V，但实际中客户啥车都看，常见的有长安UNI-V和奇瑞艾瑞泽8，其他比如深蓝、比亚迪汉、帕萨特，甚至现代都出现过。
客户对比后选MG7的原因之前讲过了，无外乎为颜值和配置买单，但最终还得家里人同意，敢用花呗付首付的猛人毕竟少数。
而考虑后，最终买了其他车的客户，很多是因为过不去家人这一关。
99年的小谢是坐着他妈的奔驰E300L来看车的，两人刚看过大众帕萨特，原本都准备刷定金，奈何小谢一直不点头，无奈出门逛到我们店。我口若悬河强调MG7才是适合年轻人开的车，还带着母子两一路试驾，小谢也被我说的五迷三道频频点头。
奈何他妈实在精明，见儿子走不动道开始转变策略，也不说车不好，只是在我面前迈着黑丝大长腿，香风扑鼻间笑吟吟表示，小帅哥我们买车可以，但你这诚意不够，我看人家优惠好几万，你这至少得少3万起嘛。
这么谈当然没结果，她得意洋洋扯过一步三回头的小谢出门，连电话号码都是留自己的，我第二天打过去，果不其然她妈接得，说已经买大众了，给出的理由也噎得我没话说，你们车确实适合年轻人，但孩子再长两年都不年轻了，大众更适合长期开嘛。
这款车优惠幅度怎么样？
不同配置优惠也有些区别，1.5T优惠13000，2.0T全系优惠16000，用最好卖的配置给大家做个全款预算：
贷款购车，我们都是首推银行贷款五年分期，返3000块利息，可以减在首付里，两年后也能一次性还清。
大家都是选择哪种配置和购车方式？
畅销配置为1.5T 300 DCT优雅版，占销量的30%，白色最好卖。
最难卖的配置则是顶配2.0T Trophy+ 超级智驾版，售价17.89万，这个价位可选择的车太多了。颜色方面红色最难卖，原因是买MG7的客户以男性为主，都认为红色比较娘，时间长了容易掉色，也不好补漆。
买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少？
原本23款的MG7 1.5T顶配带无线充电和电子声浪的，25款莫名其妙取消，还改成了电动尾门，厂家可能以为这样更适合家用买菜，一定大受欢迎。
但这个骚操作属于拍到了马屁股上，不止一个客户提车后跟我抱怨，买的1.5T顶配没有电子声浪，开起来没灵魂，早知道这样就不买了。
保养方面，目前购车赠送终身质保和终身保养，但条件是必须每年在店内续保，多少有点羊毛出在羊身上的感觉，保养间隔为6000公里或1年。
有哪些最近买车要注意的点？
前段时间厂家把两年免利息分期政策取消了，有点遗憾，另外置换补贴原本是同品牌10000，其他品牌4000，后来改成了统一8000块，不限制品牌。
