不懂这个售前猫腻，人家优惠5千的车分分钟被你加价提走

售前售后的猫腻我们说过一些，但是大多都是怎样防止买到问题车的，对于怎样防止被宰这件事似乎说得不多，因为一般在裸车基础上开始谈的话顶多是口才不如人谈下来的优惠比别人小，但是不至于痛哭流涕从此和4S店结下大仇，但是一旦销售员跟你从落地价上开始谈优惠，哼哼，你可能有打人的冲动。

这个售前猫腻就是：

不要从落地价开始谈

有的人不理解了，报落地价多好啊，多省心，可是猫腻就在这中间了，首先呢，裸车价基础上优惠2000和落地价基础上优惠2000是不一样的，由于算法的区别，中间的差价很大，我来举个例子，假设小虎要买一辆宾利添越，哦对不起小虎貌似买不起添越。

假设小虎要买一辆风光580的2017款 1.5T CVT豪华型，指导价10.10万。

那么裸车优惠5000和落地价优惠5000的结果是这样的。

同样是优惠5000元，但是最终支付价格上相差421块钱你发现没有呢？

所以在裸车价基础上谈优惠要比在落地价基础上谈的优惠实在很多，这就是谈价格从裸车价谈起的原因在。

2、假如你以为只是赚这一点点差价的话，你就大错特错了。

要知道裸车价和落地价之间是相差了很多的，一般我们把落地价理解为裸车+税+保险+上牌，而有的销售则会把精品、加价费等算在里面，这样一来价差就更大了，如果你不会算的话，你就亏大了。

上个周末小虎去了一趟4S店，询问长安CS15自动时尚版的价格，得到的结果是这样的。

指导价7.29万元的车，1.5L排量（购置税7.5折），总价怎么可能高达8.68万呢？于是小虎让销售顾问一项一项列举，原来这其中还包含了2000元的精品费用（防爆膜+地毯+T锁+香水+头枕值2000块？坑！），上牌费用也高达1000元，这就是猫腻所在。

如果说长安还算说得清楚，那么小虎又去隔壁某利牌的某景SUV这就更加没道理了，某景SUV的自动顶配指导价为10.19万，但是销售给我的落地价高达12.4万，经过计算后总价为114715元，然后当小虎询问销售怎么回事时，销售支支吾吾地拿出报价单，说这是公司统一的落地价表，上面就是写的12.4万，oh my god我的钱不是捡来的啊！

总结：

假如你是在这个12.4万的落地价基础上谈，谈了一个月谈到了11.9万元，你以为你真的谈了5000的优惠吗？实际上相当于你加了4000多块钱提车，呵呵呵~所以对于辛苦挣钱买车的老百姓来说，面对狡猾的销售，一定要从裸车价开始算，一项一项算清楚，这样才能够防止你被坑了钱还一无所知甚至以为自己谈了很多优惠挣到了。