【专访】酷云互动副总裁李树群：打造产品平台，实现全媒体数字化

一．酷云互动的发展历程与状况

酷云互动成立于2013年1月。目前，除了有北京总部外，还在成都、上海、武汉、深圳拥有四家分公司，包括研发团队、运营团队、广告团队均分布在这些城市。酷云互动最初明确市场定位时，当时已经意识到用户从非智能电视屏流向pad和手机端的趋势，于是便定位于客厅经济，以期挖掘未来客厅娱乐的价值。

在互联网电视领域，酷云互动是最早切入到此行业的创业公司，经历了四年时间发展到今日两百人的规模，现在已经覆盖全国80%的电视品牌。

在过去四年，酷云互动也合作了多家重量级DVB运营商，包括重庆、天津、上海、江苏等，酷云互动与中国四大直辖市有线运营商中的三家进行了合作。在IPTV领域，先后与广东电信、江苏电信、内蒙联通达成合作，因此，酷云互动占据了先发的终端布局优势。截止目前，基于酷云互动后台已经激活智能终端超过五千万台，通过终端覆盖，酷云互动获得两亿用户的ID，通过ID可以匹配互联网数据以及移动互联网数据，达到以kid为核心的媒体数据和用户数据的融合。

二．酷云互动的产品

围绕着酷云互动生态链中的合作伙伴打造产品，在生态链中有三方。第一方是终端，与所有的电视机厂商或所有运营商合作的终端，是酷云互动主要合作资源。第二方是广告主，酷云互动商业模式中重要的一环。第三方是内容方，主要是包括电视台或是视频网站及从事节目制作的专业公司。在酷云互动生态的合作伙伴中，这三方的定位不同。

酷云互动打造的重要一款产品是酷云EYE User，这是为终端方做用户圈选运营后台的工具，能够根据用户的标签与喜好，做到快速反应和触达，为用户做定制化的服务。第二款产品是为内容方和广告主提供的酷云EYE Pro，此产品为国内三十家以上的节目制作公司和全国十大卫视提供服务。十大卫视进行广告招商时需要用数据佐证，广告主采用酷云互动的数据分析收视人群与收视率，广告招商依据此匹配价格。第三款产品是酷云互动电视广告的投放平台酷云TV Ad，这是基于酷云互动的生态广告进行的，这个平台根据广告主的需求匹配终端的用户。第四款是广告监测产品酷云EYE Ad，不论是传统媒体或新兴的互联网媒体都在进行数据的发布和监测工作，酷云互动希望在OTT行业也有从事监测的公司，且对于效果评估有完整的解决方案。酷云EYE Ad，对于软广、硬广、开机等所有的应用广告都能做到完整的监测。

三．酷云互动的运营规划

李树群表示，酷云互动的盈利点是通过广告和大数据来盈利。酷云大数据的模式已经实现升级，之前的模式是媒体数据和互联网数据的融合，未来将从事完整营销解决方案，驱动AI智能营销的进程。在营销3.0时代，酷云互动要做到媒体数据与用户数据以及企业数据的整合，通过三种数据融合的广告营销方案的出台，让更多的广告主使用此投放方案，广告主在使用方案时需付费，因此从数据的角度来看，不论电视媒体、户外媒体、亦或是视频网站的广告投放，不会因为付费会员数量增长，对酷云互动产生影响。因此，只要智能终端存在，都会在酷云互动大数据体系监测之下。李树群表示，从酷云互动的广告来说，不论做开机广告代理或是关机广告代理、或是原生广告的出现，广告行业在电视端不会因为付费而消亡。

除了互联网，媒体还包含了电视、户外媒体（公交路牌等，电影院里的显示屏）。如何将媒体数字化？事实上，酷云互动已经在电视端完成了电视媒体数字化，接下来酷云互动要实现帮助户外媒体进行媒体数字化。当实现媒体数字化，这个媒体即具备了单个终端KID，而同时企业数据也可以通过数字化实现，做到以KID为核心的媒体数据、用户数据、企业数据的重构。由于所有的消费数据都是有时间戳的，可以根据时间戳来辨别用户是否在线下门店或线上进行消费。另一个是互联网的KID，在互联网端的数字化进程已经远远超过了其他的领域，将KID进行一对一的匹配就是酷云互动即将推出的的智能营销3.0时代的解决方案。

催生新事物是需要时间的，对视频内容进行数字化，比如爱奇艺或腾讯，同样需要时间。从酷云互动发展的布局来看，7、8月会完成基于应用场景的EP级产品，通过真实案例影响到广告主、内容方、大屏端，酷云互动在这方面的市场成果，有望在2018年趋于成熟。