当前，世界百年未有之大变局加速演进，世界进入新的动荡变革期，我国发展进入战略机遇和风险挑战并存、不确定难预料因素增多的时期，必须准备经受风高浪急甚至惊涛骇浪的重大考验 。
发展前提的改变极大地冲击着各行各业。“订单模式”下的建筑业受前端行业投资下滑影响，狼多肉少的局面可谓之惨烈，行业格局越发固化：向上突破很难、向下拓展很难，失去自己的领地却很容易。越来越多的企业经营者们陷入了迷茫和困惑：
行业发展的前提到底发生了什么变化？市场竞争出现了什么新特征？建筑行业是否进入了新的发展阶段？
细分行业加速分化，新业务领域不断涌现，工程企业是坚守还是出击？
国土空间的新布局、城市群建设带给工程企业的是机遇还是挑战？企业的排兵布阵跟人口和财富的流向如何匹配？
市场经营体系如何构建？素质过硬，能打硬战的经营队伍如何塑造？
优秀的企业凭什么获得远高于市场增速的发展，他们有哪些探索和实践？更有哪些教训和经验？
市场营销人员如何做好高端对接？
如何在新市场取得突破，做好区域深耕和属地化经营？
哪些投标技巧可以帮助提高项目中标率？
……
上海攀成德253届“预判趋势、寻找机会、塑造能力”工程企业市场营销能力提升专题研讨会
，特邀工程行业资深管理咨询专家和市场营销实战专家与行业同仁们一起思考、探讨、分享，赢得新格局下的市场竞争。
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拓展宏观视野：了解工程行业发展趋势，掌握市场动态，吸收同行优秀经验，打开经营思路
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培养系统思维：从理念、管理机制、经营人员三个维度，了解系统打造市场经营能力的方法和路径
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掌握经营手段：从实际市场开发案例出发，掌握市场开发策略，了解属地化经营技巧，系统提升经营能力
时间：7月5日（周五）
09:00-17:00
讲师：陈南军
1.
互动环节：十年后的建筑业/你所在的企业是什么样子？
2.
行业发展现状及展望
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行业发展的四个前提已经改变
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行业发展呈现的四个新特征
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行业发展的四个展望
3.
细分业务领域分析
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房屋建筑领域现状、市场格局和趋势分析
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传统基建领域各细分市场投资态势分析
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新基建发展现状及总体竞争格局
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如何抓住基础设施建设机会
4.
区域选择和市场分析
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国土空间新格局
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区域发展新格局
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城市群和都市圈
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重点省市建筑业市场分析
5.
市场拓展及营销能力建设
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商业和市场营销的本质
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市场营销的痛点和困惑
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市场经营体系建设
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团队建设及能力提升
6.
案例：业内优秀实践和探索
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案例1：市场及区域布局
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案例2：产品及产品线能力建设
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案例3：市场及业务创新
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案例4：模式拓展及资源配置
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案例5：中小企业的“存活技能”
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案例6：......
7.
互动交流
时间：7月6日（周六）
09:00-17:00
讲师：胡老师
一、高端对接的技巧与方法
1.
“六步走”
2.
“三段论”
二、市场开发信息工作方法
1.
信息范围与分类
2.
发动“人民战争”全员参与
3.
基于信息的信息化
4.
行走的信息流——全生命周期动态信息管理系统
三、
区域布局规划方法（两规划四配三借）
1.
布局规划
2.
资源配置
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人财物
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吃住行
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牌子、房子（办公）、车子、摊子
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责权利
3.
资源整合（缺钱、缺人、缺资源条件下）
四、
属地经营开发策略与方法
1.
融入
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机构融入
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人员融入
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产业融入
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贡献（GDP与税收）融入
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发展融入
2.
融合
3.
融通
五、
项目二次营销的三大方法
1.
“攻城略地，圈地为王”——区域二次深耕技巧与方法
2.
“增项延伸，拓展其余”——项目二次深耕技巧与方法
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条件（制约条件、优势条件、谋划条件）三段论
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深圳地铁、鹤港高速项目经营案例分享
3.
“铁杆合作，信任托负”——业主二次深耕技巧与方法
六、
工程项目投标与控标技巧与方法
1.
投标方法
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投标前期的关键要点
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技术方案分析（技术标）
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管理方案分析（技术标）
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商务标
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完善与递交标书
2.
投标策略
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选择合适的项目投标
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收集技术经济情报资料并经常进行分析研究
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报价策略
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对部分工程选择合适的分包商分包
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用降价系数调整最后总价
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认真参加现场考察和标前会议
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合理使用辅助中标手段
3.
控标策略
七、互动交流
