当你的受众是万千女性时，如果你能成为他们背后的强大支柱，这种情感上的共鸣一定会为品牌带来相当大的反响。
网络上经常会出一些有意思的排行榜，比如中国哪个城市的美女最多，网友投票的地区中成都、重庆等地常常拔得头筹。为什么这片地区产美女较多？其中很大的原因是由于气候因素，让生活在这片的女孩子皮肤普遍比较好。由此可见，皮肤的好坏很大程度决定了颜值的高低。
需求即生产力，这些年来，护肤品牌也如春笋般林立，在全球范围内大肆掘金。然而，这是一场与岁月抗衡的硬仗，大多数品牌昙花一现，在时间的考验中销声匿迹，而留下的那些经久不衰的品牌，也没有饱食终日，它们不断挑战极限，不断刷新认知，这其中的佼佼者就包括深受女孩们喜爱的护肤品牌SK-II。
为什么是SK-II？在日化品行业全面下滑的大行情下，而SK-II作为宝洁集团首屈一指的增长明星，全面领跑日化品行业，因此它有绝对发言权。
强调女性独立，SK-II不是第一个，但算玩的不错的。从2015年中开始，品牌开始就#改写命运#进行消费者调研，希望知道在消费者生活中，什么是她们所看重的，她们在追求什么。后来发现，情感依然是消费者永恒的话题。
市场需要什么，就提供什么，这样比较容易产生好感。而情绪调控又是比较好的模式，可以迅速带来需要的关注度。
在这个碎片化的传播时代，如何创作出既符合品牌价值观又服务于营销的诚意之作，是摆在每个品牌面前的最大挑战，也是诸多传统高端品牌如何年轻化，抓住核心市场的难题。
特别是当你的受众是万千女性时，如果你能成为他们背后的强大支柱，这种情感上的共鸣一定会为品牌带来相当大的反响。
神仙水在手 天下任我走
2017年，SK-II延续#改写命运#的品牌活动，与《国家地理》杂志跨界联袂，携手开展#觅美无界#的全球性品牌活动，打造“FACE THE WILD|FACE THE CAMERA”#觅美无界#极致探险系列短片，在全球范围内寻找到了最具代表性的严酷环境，包括雪山，沙漠，丛林等，并带领数位喜爱SK-II产品的明星前往挑战。
SK-II全球代言人倪妮
全球时尚博主Chiara Ferragni
在安沙波列哥沙漠成功挑战炎热环境的全球时尚博主Chiara Ferragni，延续SK-II#觅美无界#的品牌精神，向中国著名时尚博主gogoboi 发起挑战，邀他一同见证“你能抵达的，比想象更远”，实现“两大宇博”的首次隔空碰撞。
gogoboi 在微博中欣然接受挑战，并携手SK-II品牌创意师陈柏霖，时尚达人李怡霖一起接受挑战，三人深入哈密“魔鬼城”，挑战昼夜温差巨大、日照及风沙强烈，更鲜有生命迹象存在的雅丹地貌。这种环境我曾感受过，全程就一个感觉，风吹的脸疼。
在这些极具代表性的极端气候地区，明星们经受如低温、超强紫外线、闷热、干燥甚至是空气污染等艰苦自然环境对皮肤的影响，SK-II神仙水则帮助他们经受住这些极端环境的测试，让皮肤在以PITERA™为主要成分的SK-II神仙水陪伴下不惧自然的侵害，反而变得晶莹剔透的力量，充分维持皮肤的稳定状态，在镜头前展示出最完美的状态。
这次，SK-II通过这种创新的真人秀形式，将消费者带入真实的情景，更自然的了解产品功效，该系列视频发布一周的时间观看量便达到了一千七百万以上，引发热爱探险和追求极致美人士的强烈共鸣、热议与点赞。
延续营销 维持长期的触发
其实这一次的＃觅美无界＃活动只是SK-II延续营销策略中的一环，什么叫延续营销，维持长期的触发？就是在碎片化媒体讯息时代，以往砸一条广告片或者仅仅依赖明星为品牌发声的时代已经过去了，品牌需要更多原生态，有温度的内容来让自己变得有血有肉。
所谓冰山运动之所以雄伟壮观，是因为它只有八分之一在水面上，深挖品牌SK-II背后的布局，你会发现这其实是个深谋远略的 “连环计”。
早在2015年1月，SK-II就在日本发布了迄今为止最大的品牌活动—#改写命运#，陆续邀请到品牌代言人以及多位不同领域的杰出人才加入#改写命运活动，并拍摄了各自的改写命运故事短片，通过他们鲜活生动的讲述，鼓励更多人加入SK-II#改写命运＃活动，勇敢活出自我，不畏传统，勇于挑战自己，成就积极的美好人生。
2016年1月值SK-II #改写命运＃活动1周年之际，SK-II又借此力邀凯特•布兰切特加入#改写命运＃全球活动，并在中国地区正式官方发布视频大片：“改写命运——对话奥斯卡影后凯特•布兰切特”，期待与凯特一起携手，鼓励全球更多女性勇敢追寻梦想，改写自己的人生命运。
复盘SK-II整个营销过程，你不难发现，除了持续不断地触发用户以外，始终贯穿不变的核心就是，SK-II品牌理念一直在倡导人们走出束缚，改变命运，接受挑战，传递正能量，广告大师李奥•贝纳曾说过：“好的广告不只在传达讯息，还能以信心和希望穿透大众的心灵。”无疑SK-II切实贯彻了这一点。
高端不是高高在上 而是精神富足
一个高质量的营销案例，总是可以在润物无声中侵染用户心扉，达到营销目的，没有过多的产品推介，没有天花乱坠的吹捧。在SK-II#改写命运#这个营销案例中也一样，他们把更多的精力投放在关注社会情感与精神中，从内心深处唤起人们的共鸣情感，这样的品牌与用户关系也更为牢靠，因为，这是心连心的。
还记得去年刷爆朋友圈的那只短片《她最后去了相亲角》吗？这是SK-II在成功发起#改写命运#话题后，SK-II以“女性情感”为话题的切入点，有力地向父母和社会传递自己的心声。
SK-II期待家庭及社会能对女性选择保持更为宽容的态度：女性的婚恋状态不应当决定她们的命运——通过将镜头聚焦于女性现实压力来源，SK-II期望为女性提供畅所欲言的平台，真正为促进女性权利带来正面的巨大影响。
做品牌如做人，价值感认同是品牌与消费者沟通不可忽略的因素。
三十多年来SK-II一直在高端护肤品领域耕耘，却十分会接地气，“说人话”，也允许别人说不同意见， SK-II在充分表达自己的品牌理念，文化精神的同时，还会配合微博、微信、官网、商城等传播矩阵与粉丝进行互动，聆听用户们的意见反馈。
不像某些传统高端品牌，永远高高在上，只是在单向灌输用户掏钱买单，这也是所有传统高端品牌应该扭转的思维之痛。
好的品牌就应该是产品和营销的“合谋”，“内外兼修”才能成就高端品牌。
除了产品功效的硬指标之外，SK-II能大胆完美的抓住了社会焦虑与产品的结合点，通过对于当下流行话题的解读，给女性很强的代入感，引起共鸣，引发传播效应，突出品牌关注关心女性的特点，这也是SK-II能吸引女性消费者的一大原因。
写到这，我真后悔当时去吐鲁番的时候没有买瓶“神仙水”带着，不过以后大家外出旅行的时候要记得带着！（文/品妹）
首席品牌官已同步入驻：百度百家、今日头条、一点资讯、网易号、搜狐自媒体、新浪财经头条、UC头条、天天快报、企鹅自媒体、界面等自媒体平台。
互联网+品牌营销互动交流平台。
提供最新营销方法论、品牌案例、专业课程和服务。
投稿、寻求报道、内容合作，请联系QQ：45973714
