一、价格折扣
一般意义上，价格折扣，是指在产品购销活动中，卖方给予买方价格上的优惠，即在所成交的价款中给买方以一定比例的减让。价格折扣是价格竞争的一种重要形式，它是在市场经济还未发展到服务竞争和品牌竞争阶段时不可避免的一种经济竞争现象。从经济学的观点看，价格折扣的正常行使可以促使购买者调整行为方式，在市场需求明显减少时增加购物，从而使得经营者因此获利。
在采购管理中，价格折扣常一般都已经成为供应商的一项制度。不管是在采购方的要求下，或是供应商自己主动下，只要采购数量达到一定批量，或是出现销售淡季，在采购活动中都将会出现价格折扣现象。
价格折扣的成功应用，将有助于增进采购双方的关系。当然，在采购活动中，价格折扣一般是发生在采购批量较大的情况下。
如果采购的批量很大，获得价格折扣就很正常。但是，接受较大批量货物就会形成更多的库存，随之就将产生更多的库存成本，虽然业界认为这可以采用一些方法来解决。在一定程度上，问题在于我们是否应该增加库存量以取得更低价格下的利益?这个问题可以在采购决策中运用恰当的方法来分析。这里，简单的经济订货量模型不能给予很大的帮助，因为不能直接说明价格的差别。然而，对于淘汰一些备选方案和评价最终的方案，经济订货量模型的运用仍是很必要的。在求得最优点时，需要计算总成本，最终决定价格折扣利否。
二、价格折扣问题实例
每年的需求R：900件
订货费用S：50元
储存成本K=25％
C=45
元 每次订货 0～199件
43
元 每次订货 200～399件
41
．5元 每次订货 400～799件
40
元 每次订货 800件或以上
简单的边际分析表明，当订货量从100件上升到200件时，增加的平均库存成本为4300元-2250元=2050元，价格降低所得优惠为40500元-38700元=1800元，订货费用节约为450元- 225元=225元。投资增加了2050元，而节约了2025元，投资几乎全部得到厂回报，并且回报大大超过了25％的储存成本。当订货量从400件上升到800件时，在平均库存成本上增加的投资是 7700美元，而价格的优惠及订货费用节约共1406．25元。节约已经降到了25％的储存成本以下，这是不能接受的结果。从总成本数字可以看出，最优的订货批量是在400件的水平。订货批量在 200件时，单位产品获得的节约最多。
带有上标的经济订货量是不可行的，因为价格范围与订货批量不相匹配。例如，第二个经济订货批量为92件，与92件对应的价格是45元。而对于200～400件的数量范围，实际的价格是43元。虽然会出现这样的问题，经济订货量模型还是可以通过下面的途径来运用的。对表从右向左进行分析(从最低的单价向最高的单价方向)，一直进行到第一个有效的经济订货量，这就是可以接受的方案。本例中经济订货量取89件，对应0～199件的价格范围。然后，根据这个经济订货量就不同价格的订货批量进行检验，看看总成本是否高于或者低于其他的订货批量的总成本。这个过程应用于上例，表明89件的订货水平是有效的：
因为以这个可行的89件的经济批量得出的总成本同时高于 200件、400件和800件词‘货批量时的总成本，而在各选择中采购量为400件时的总成本最低，所以合适的订货批量应该取400件。
迄今为止，我们的讨论都是假定所提供的数量折扣是以全部订货量为基础的，这就迫使采购者不得不储存相当多的库存。当然，从采购者的角度出发，最好能以小批量的进货取得较低的折扣价格，这可以通过每年的合同、累积折扣或者总括订单来进行谈判。这一类型的分析同样也能够用来确认采购者为了避免过多的库存而愿意接受多少价格上的差别。
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