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吴世旺：德商的昆明理想

见地 · 公众号 · · 2019-11-25 17:52

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编者按： 他们是地产商的中坚力量，他们是城市崛起的脊梁，他们是美好生活的营造者。乐居财经联动全国百城，推出《见地》人物系列之“对话经理人”，一起聆听区域总、城市总讲述其建设美好生活的故事。本期【见地】对话嘉宾是 德商集团副总裁、德商置业云贵区域总经理吴世旺先生。

撰文 | 高旖

出品 | 乐居财经

人类从来没有停止过对“理想城市”的思考。

自城市诞生后，从16世纪的“乌托邦”，18世纪的“理想城市”，19世纪的“田园都市”，再到近代的“生态城市”等，一系列的理论、主张和模型，无不在探索更好的城市、更好的生活。

于建筑而言，它昭示着城市的风骨，启发着时代的未来，成就城市的人居理想。越来越多的责任房企，他们作为城市建设的参与者与推动者，站在时代和城市的大背景之下，不断叩问着理想人居的深刻命题。

昆明的冬天总是有着与众不同的姿态。10月末，一部《昆明理想》的短视频刷爆昆明人民的朋友圈，原是蓝光德商天域携手昆明青年人群中极具影响力的KOL大咖共同拍摄的短片，关于昆明生活理想的话题被热议，也让春城人民首次认识了一个与众不同的德商。

近日，德商集团副总裁、德商置业云贵区域总经理吴世旺先生接受了乐居财

经独家专访，向我们讲述德商置业的昆明理想。

豪宅推进者德商

今年9月，2019中国房地产品牌价值研究成果发布会举行，德商作为成都房企首度登榜2019房地产住宅开发专业领先品牌价值TOP10，而旗下产品“天玺系”，则荣膺2019中国房地产项目品牌价值TOP10。

事实上，这并不仅仅是川企德商 “走红”的原因。在土地市场“拿地拿到手软”、销售业绩爆发、川派豪宅推进者……德商正以黑马姿态重新定义房企复合增长的“速度与激情”。

源于成都，长于成都。在成都市场，德商是一个特别的存在。“这是一家有趣的企业。”吴世旺评价说。

据介绍，德商置业母公司德商集团前身是成都华诚信息产业有限公司，创立于1999年。公司从互联网行业起步，2006年进入房地产行业，如今已成功布局互联网、房地产开发、资产管理、资本投资等多个领域，资产规模逾百亿。

“从客户价值、空间运营、产融结合的经营理念中，摸索和打造符合自身发展策略的商业模式，用科技投资、商业运营、增值服务、金融嫁接等手段形成对客户、产品、服务的全价值链协同发展。”德商将地产开发、资产运营、商业投资三大板块齐头并进，用开发形成规模资产，用运营为资产绽放价值，用金融为开发与服务加速，打通旗下地产、资本及资产运营管理三大板块业务，各领域协同发展形成闭环。

让德商声名大噪的，是2016年被誉为成都天府新区高端居住价值标杆的德商御府天骄。时隔三年后，德商再次凭借出色的产品力，在成都打造了高总价改善大户型德商迎晖天玺,实现了当日“光盘”,让德商在业内外都收获了极高的口碑，德商也由此走出了一条属于自己的豪宅之路。“在成都市场，德商或许还不是高端的代名词，但一定是成都高端市场的推进者。”有业内人士这样评价。

“这是一个极度浮躁的时代，但德商确确实实是遵循本心在做对的事。”吴世旺说。而这个“对的事”，就是构筑更为理想的人居。

大胆、求新、务实又敢于打破规则，在吴世旺看来，这样的一家企业，无疑是给职业地产经理人提供了利于施展拳脚的空间。作为曾先后履职碧桂园、中梁等品牌房企的资深地产人，这一次毫不犹豫地履职德商集团副总裁，并负责德商在云贵区域的地产业务。

德商的昆明时间

在全国房地产开发商的眼中，云南、昆明早已是炙手可热的开发热土，自2012年起，一批批房企品牌争先恐后地涌入昆明市场，不少房企甚至通过收并购等曲线拿地的方式完成昆明的首次布局。

德商不尽然，首次拿地便力压金科、东原、平安等多家房企，溢价29.84%揽入官渡区2宗城镇住宅用地，宣告正式布局昆明，落子开发热门区域方旺片区，与同是川企的蓝光发展一起携手打造蓝光德商天域项目。

吴世旺坦言，在国内地产开发热点城市中，昆明的楼市政策温和、市场平稳，加之气候宜居，是德商将在西南重仓的城市之一。

早在2017年，德商提出深耕西南、布局全国的“3+X战略”，正式开启全国化征程。其中，“3”是指以川滇渝为中心的中西部区域、广深为中心的大湾区、沪宁杭为中心的长三角区域，“X”是指西安、武汉、郑州、长沙等核心城市为试点突破。

“德商是一家多元业务的集团公司，对于地产的发展方向仍然很坚定。”据了解，今年8月，德商集团还在云南普洱落地了国内首个康旅项目，远期规划达到13000亩。

“对于我们来说，现在就是有地必争，有地必拿。”吴世旺透露说。

如前文提到，多元业务发展是德商集团的核心竞争力之一，资金储备丰盈，这给“有地必争”提供了十足的底气。

“对于昆明市场，德商还有更大的‘野心’。”吴世旺说。

用户思维做房子

2016年，德商还做过一件在业内看来特别“出格”的事——在成都公开发布“中国首部房屋说明书”，其目的是“让购房者在买房子的时候，就清楚房子的具体细节。”

恐怕只有在产品力上追求极致的企业，才敢给房子配个说明书，而德商成了 “首个”。

“德商是用用户思维做房子。 ”吴世旺说。很显然，用户思维即是坚守“以人为本”的产品理念。

历经十余个项目沉淀，目前德商已经形成了天玺、天骄、天悦、商业运营四大产品体系。德商携手蓝光在昆明打造的首个作品蓝光德商天域隶属“天悦系”，天悦系则定位为青年豪宅。

11月2日，蓝光德商天域项目销售中心开放，备受关注的天域项目揭开了面纱。

这是一个什么样的产品？德商又将怎样实现“昆明理想生活”？

“我们提出了五大理想人居理念，专筑五星生活体验。”吴世旺介绍说，天域从昆明人实际生活出发，深研100万+业主居住需求，按需考量进行产品设计。

据悉，天域以建面89~125㎡的三房/四房为主力产品，为不同结构家庭提供多样选择。在空间设计上，每种户型空间利用率大大超过同类产品。在归家动线上，无钥匙入户、智能车牌识别、零死角云监控等实现科技与人居的结合，大大提高居住体验。

天域不但为业主提供全能生活空间，项目还为业主提供社交与运动空间，社区内将特别打造一座3~60岁均可使用的全龄运动公园，1/3的土地生长建筑，2/3的面积覆盖植被。在服务上，“臻管家”服务体系给业主提供全方位的极致服务，还能专享定制服务

“我们希望给昆明人居改善交上一份满意的答卷。”在吴世旺看来，随着方旺片区发展的提速与区域配套的完善，在房企的共同推动下，昆明城东的人居水平将得到革新。

“方旺片区集中有昆明玻璃厂、门窗厂、汽车修理厂、建材厂、油罐厂等一批老旧工厂，片区比较杂乱，交通等配套等相对不足，但片区区位优势明显，且由于历史开发强度小，片区人居需求很大。”

吴世旺认为，兼得规划与生态优势，方旺片区将成为昆明下一个快速升值的区域。

德商置业总裁张卫明先生曾提到，德商进入一个新城市时，首先会利用自身的资金优势，集中力量获取2-3个城市核心区域的优质地块，然后用最好的产品去打开市场通道，将德商既有的产品基因结合城市属性，树立标杆项目，形成品牌影响，最后实现更大规模的扩张与深耕。

于企业而言，得产品力者得天下；而于购房者而言，产品力是其能否过上“理想生活”的决定因素。在如今更加多元与多维的地产行业中，产品力已然成为房企能力另一个高维度的较量，而德商无疑已经走到了前面。我们也期待着德商给昆明美好人居带来更多惊喜。

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●对话CEO

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吴世旺：德商的昆明理想

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