时隔大半年，终于又在海外参展了！

在国内迅速控制住疫情后，境内的展会实际上已经有条不紊地复苏，我们也已参加了许多场；但海外展会却因境外不断恶化的疫情而不得不取消或延迟。

终于在10月14日，我们在疫情后参加的第一场海外展会——日本东京国际五金工具展（TOOL JAPAN）顺利拉开了帷幕。

这个展会是日本比较专业的工具行业类展会，展品主要包括安全防护类用品、汽车维修工具、作业用品及工具、工人服装等。

自2010年以来举办至今，展会的规模逐年扩大，与日本最大的园艺行业展会——国际花卉、园艺及户外用品博览会（GARDEX）同期举办，参展商数量共计约有近460多家，其已发展成为了亚洲规模较大的集五金、园艺、庭院及户外用品于一体的贸易型展会。

展会在日本千叶幕张国际展览中心和线上同时举办。

2月底，疫情还没有在全球蔓延时，我们曾经也在千叶幕张国际展览中心参加了日本东京机械要素及技术展（M-TECH）。

当时日本政府下达通告，要求3月15日前停办大型文体活动和公演。那个2月26日举办的展会赶上了尾巴，但展会效果大受影响：展会现场随处可见空置的展位，近80%的中国展商未能到达展会现场参展，他们只能托人在已布置好的展位上放置名片交换盒，展会结束后拜托朋友将名片带回。当时部分日本展商也未参展，整体展商数量较去年减少了一半左右，且很多展商都提早撤展。（具体情况请见我们之前的报道：2月底的这个日本大展：门可罗雀，展商减半！）

到了10月份，也是同样的展馆，但情况已经有了明显好转。

TOOL JAPAN现场秩序井然。向现场参展的日本企业了解到，疫情对日本经济的主要打击在于旅游业。疫情暴发后，日本政府对中小企业和部分家庭发放补贴，以至于6月底时，日本家庭的现金存款达到了历史最高。

展会现场比较受欢迎的产品偏向于农业和园林产品，如拖拉机、水分测试仪、嫁接技术产品等。因为与TOOL JAPAN同期的日本农业博览会也是举办了近10多年、日本国内最大型的农业及畜牧业技术及设备的展览会，加上日本的农业和畜牧业非常发达，所以此次参展企业和观展人群中有很大比重是这个行业的。

现场观察到的一个趋势是，来自东南亚的展商及专业观众越来越多，如泰国、越南等。

早在今年4月，日本曾发布一项高达2435亿日元的补助计划，用以改革日企供应链，协助它们将在海外的供应链迁回本土或转至东南亚国家。

在首相换人后，这一政策继续推进，据《日本经济新闻》10月15日报道，为推动企业向东南亚分散，日本计划大幅增加向在多个国家扩大生产基地的企业发放补贴，此举将纳入该国年内确定的经济对策。日本政府将对大企业、中小企业分别提供最多达1/2和2/3的资金补助。

另一个趋势则是跨境电商的迅猛发展，目前日本也已出现了直播带货的模式，并且跨境电商企业如雨后春笋般涌现。

不过值得注意的是，日本整体的经商氛围还是偏向于保守，职场也偏高龄化，一半能坐到决策层的人基本都在四五十岁以上，接受新事物的速度比较慢。所以很多买家还是倾向于去线下展会感受一下真实产品，或者与卖家面对面交流，然后再做采购决定。

在此次展会中我们也发现，英文的宣传品效果远不如日文版。买家如果看到全英文的背景展板，或者对话交流无法使用日语，不少会失去深入的兴趣。这一点值得企业在向日本市场推广时引起注意。

由于目前全球大多数国家仍然实行旅行禁令，不仅国际航班削减、机票昂贵，入境还需要检测核酸、隔离14天等，所以现在赴海外参展可行度仍然不高。建议有条件的企业，可以通过当地代理或招聘兼职人员代为参展，也不失为抢占市场的一招先手。

当然，也希望疫情早日平息，全球会展业回归正常！

（本文作者系中国制造网商展部项目经理）