文/李兆
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商务君按
：当新媒体已经成为图书销售的重要渠道，当不少曾经的出版人纷纷在新媒体领域自主创业，他们的故事既是
时代浪潮下勇于突破自我的个体的奋斗故事，
也是
技术革新中一个行业的发展缩影。
虽然很多行业的发展，都在变得越来越难。但在我们身边，还是有一些行业逆势而上。比如，伴随着新媒体平台的蓬勃兴起，出版行业中出现了“新媒体图书中盘”。
一嘉矩阵的陈谦坤、仁意文化的刘鹏松、爱阅宝的尉志江，还有文逸风的卜颖琦，曾就职于不同出版机构的不同岗位，面对新媒体浪潮，这四位80后毫不犹豫地凭借对新事物的敏锐判断力，以及对图书行业的热爱，投身于新渠道。在多年的奋斗打拼中，他们与新媒体平台一起成长，各自走出了不一样的精彩。
有人说，进入新媒体行业最好的时间是10年前，其次是现在。那么，10年前他们缘何做出这个选择；在多年的发展中，他们又做对了什么；现在，他们如何看待新媒体渠道？
投身新媒体渠道，偶然与必然的双重作用
今年春节过后，一嘉矩阵负责人陈谦坤在微信朋友圈分享了一条消息，当天他在快团团平台上开启了第一万个团。这条看似普通的朋友圈动态，背后却是陈谦坤多年来在新媒体图书中盘领域辛勤耕耘的成果见证。
陈谦坤
在涉足新媒体图书中盘业务之前，陈谦坤在出版机构做营销工作。离职创业后，他依然选择这一领域。创业期间，他尝试运营微信公众号，这让他对新媒体的发展有了更深入的关注。2013年年底的一天，一个偶然的发现让他看到了新的商机——公众号竟然可以带货。抱着试一试的心态，他联系了一个公众号，洽谈了一本童书的合作事宜。令他惊喜的是，这次尝试大获成功，一下子就卖出了五六百套童书。这一成绩，仿佛为他打开了一扇通往新世界的大门。当时，虽然公众号数量众多，但从事带货业务的并不多，陈谦坤敏锐地意识到这是一个难得的机会，毫不犹豫地一头扎了进去。
回忆起那段时光，他感慨自己当时几乎没有竞争对手，“如入无人之境”。唯一的麻烦是，在与出版机构洽谈合作时，由于新媒体带货在当时还比较新颖，他需要花费一些时间向出版机构做基础性的普及工作——详细介绍自己的业务模式，分享已经合作过的案例，展示图书的销售数据，甚至要拿出手机，让对方直观地看到带货成果。
陈谦坤此前的行业经验和资源主要集中在文学小说和社科书领域。但在开启新媒体中盘业务时，他果断选择了童书赛道。一方面，他自己有了孩子后，深切体会到给孩子买书和给自己买书存在巨大差异。中国家长普遍存在养育孩子的焦虑感，童书不仅是孩子成长的刚需，更是家长缓解焦虑的重要方式。另一方面，他通过对当时公众号生态的分析发现，母婴类账号数量众多，且发展态势良好，用户黏性较高。
基于这些判断，他和妻子，加上特意“挖”来的一个小伙子，三人组成团队，正式踏上了新媒体图书中盘业务的“征途”。陈谦坤解释选择这个小伙子的原因时说：“他平时话不多，但在网上特别善于与人聊天，很容易谈成合作。”2014年，是他们涉足新媒体中盘业务的第一年，凭借着敏锐的市场洞察力和积极的行动，销售规模就达到了千万元。
与陈谦坤相似，卜颖琦在进入新媒体图书中盘领域之前，同样做图书营销工作。2011年，她离开了出版机构，做了一年全职太太。2012年，她创办了北京文逸风文化传播有限公司（简称“
文逸风
”），专注于成人图书的选题策划。
”2015年，一次偶然的闲聊改变了她的业务方向。前同事告诉她童书市场发展前景不错，而且新媒体渠道可以卖书，建议她尝试一下。于是，她开始深入研究童书市场，把自己感兴趣的童书都买回来仔细研读，同时积极与母婴类公众号建立联系。“那时候公众号给童书带货才刚刚起步，我最初合作的几个公众号，大家都是在摸索中前进。”
卜颖琦
入行不久，卜颖琦就迎来了一次销售爆品的机会。2015年12月，Facebook创始人马克·扎克伯格在脸书上发布了给刚出生不足两周的女儿读一本少儿科普绘本的照片。看到这则新闻后，卜颖琦想，要是这本书能在中国出版就好了。
没想到，没过多久这套书真的在国内出版了。卜颖琦迅速抓住机会，联系出版社沟通货源。一套6本的《宝宝的量子物理学》，仅在一个公众号上就团购出了7500套。当时公司只有她一个人，采购、营销、发货、客服等所有工作都落在她一个人身上，忙不过来时，她只能向家人求助。
几个月后，渠道和产品逐渐稳定下来，她开始招聘员工，组建团队共同发展。“那个时候是公众号流量最好的时候，一个大团就能卖出一万套的量。”
2024年4月，爱阅宝（北京）科技有限公司（简称“爱阅宝”）在北京举办了盛大的十周年庆盛典活动。创始人尉志江在创业前，曾在出版社从事了十年的图书发行业务。2014年辞职后，并先后在创业魔法学院、掌灯人等机构从事运营工作。2016年夏天，正式开始涉足图书中盘业务。凭借自己积累的人脉关系，他拿到了两家出版社的童书产品，随后便开始四处寻找销售渠道资源。
尉志江
幸运的是，在创业魔法学院工作时结识的朋友介绍了一位销售童书的客户，于是他尝试在微信公众号、微信群发布文章推广产品，销售反馈出乎意料地好。就这样，客户越来越多，业务逐渐走上正轨。他的第一个爆款产品是朝华出版社的《美猴王系列丛书》。“当时出版社率先进行了推广，爱阅宝紧跟其后，与各公众号合作，每个号的销售都很理想，很多号还多次复团，总计销售码洋4000万元以上，在当时来说，这是非常不错的成绩。”
北京仁意文化发展有限公司（简称“仁意文化”）总经理刘鹏松同样从出版机构转型进入新媒体中盘领域。他认为，新媒体中盘对于出版行业来说最大的价值是协助出版机构利用各种新媒体平台来提升效率（出版效率、销售效率、营销效率），提高效率的同时就给行业创造了价值。
刘鹏松
1982年出生的刘鹏松大学毕业后就投身于少儿出版领域，先后在三家出版机构工作多年。这些丰富的职业经历，让他对童书营销发行有了深入且全面的理解。2019年6月，刘鹏松创办了仁意文化。他从微信公众号起步，将多年积累的经验和资源转化为创业的动力。创业第二年，仁意文化操作的蒲公英童书馆的《语言表达第一课》，仅在新媒体平台销售，上市不到两个月就售出了近8万套。
