多哈，波斯湾沿岸的著名港口，随着石油工业的发展，一跃成为繁荣新兴的国际化城市，在这座美丽而神秘的城市以东，坐落着全球十佳机场之一——哈马德国际机场（Hamad International Airport，HIA），这是一个每年32万架次航班起降，年均客流量近五千万人次的五星级国际机场。
卡塔尔存储市场长期被友商把持，对于华为一线产品经理来说，打开卡塔尔存储市场的机会，就如同遮天蔽日的热带雨林中的阳光一样难得一见。然而，数月的坚持，终于找寻到一缕穿透层层障碍的阳光。
2016年圣诞节前夕，哈马德国际机场视频监控项目公开招标，5年框架存储采购规模高达69PB(PB：千万亿字节,1PB=1百万GB)，如此巨大的项目，不仅可以辐射整个中东的视频监控市场，还可成为全球其他大型机场视频监控存储系统建设的样板。
这个消息犹如平地惊雷使得办事处沸腾起来。机场行业一直以来都是视频云团队努力突破的重点行业，嗅到这个项目的机会，大家都异常兴奋，并在心里暗下决心：“一定要拿下这个项目，打造出华为视频云在中东的灯塔！”
“用基于OceanStor 9000的视频云方案投标”，这是卡塔尔一线IT产品经理朱骏看了标书后的第一反应。不论大规模监控摄像头集中部署的方案设计，还是细节的功能特性要求，这个项目感觉就是为华为量身定制的。但很快，大家发现了一个很严重的问题，标书中主要描述的是对存储设备的功能和性能要求，对于摄像头数量和视频码率这些业务层的信息只字未提，无法获取关键的业务和应用信息，就不可能设计出打动客户的方案，只是按照标书要求答复，结果只能是陪太子读书。
伴随着还在回响的新年的钟声，华为卡塔尔代表处的会议室里灯火通明，投标团队与客户的第一次接触并不顺利：机场视频监控系统分多期建设，摄像头供应商、监控软件由多家供货，每种摄像头的数量和具体的视频码率信息并未详细统计过，几乎不可能单独针对华为设计方案去做一次统计，要把这些信息整理出来，至少需要数月的时间。
从客户处不能深入，为此，项目组另辟蹊径，迅速调整方案，选择从集成商一侧突破，经过和集成商的多次深入沟通，项目组对业务层面的需求有了深入的了解：首先，当前摄像头数量7000多路，本次将增加到1万多路，视频码率不超过4Mbps；主存储使用监控软件厂商的NVR设备，使用E厂商的分布式存储作为备份，一旦主存储出现故障，备份存储将保障业务可用；客户非常认可分布式存储易扩展、易管理等优点，此次招标新的分布式存储用于替换现有NVR主存；当期视频数据保存30天，未来逐步增加到保存120天。
“难怪我们产品跟标书要求匹配度这么高，看来友商已经帮我们写好了标书”，项目组中来自地区部的视频云方案专家，原OceanStor9000行销代表张习文在得知项目背景后开玩笑地说。
“我们用10TB大容量硬盘方案可以帮助客户降低整体的TCO（总运营成本），但之前的案例10TB盘都是用在视频保存90天以上的场景。保存时间缩短为1/3，对存储的性能要求会高出至少3倍，我们的产品能做到吗？”朱骏显得有些迷茫。
“产品已经规划了使用10TB硬盘支持视频存储30天的能力，我们再跟产品线确认是否能够匹配这个项目的可交付时间”，张习文立即拿起了电话，在得到产品线对于交付时间的肯定答复后，OceanStor9000+10TB大容量硬盘作为方案很快就被敲定了下来。
趁着其他投标厂商还未做出反应，项目组已经有序展开各项标准动作：投标方案搭配优秀实践、案例；紧锣密鼓地安排高层拜访、技术交流。从技术层到决策层，客户一致认为华为的方案非常契合业务需求。凭借100PB扩展能力、单节点超400路视频录入能力、基于10TB硬盘的高密方案，华为视频云方案架构先进，技术领先，商务靠前，我们赢了！
兴奋之余，朱俊的心头却有点不踏实，这幸福似乎来得太快了。
已经引导了大半年的项目，却被华为这家半路突然杀出的程咬金拿走，现网存储供应商有些不甘心。由于没有合作的先例，客户对华为产品和方案的能力也存在疑问，毕竟这是华为在卡塔尔第一个10PB级的项目。
几乎每天我们都能收到客户的邮件或电话，从系统架构，到产品性能，再到功能，客户要求将华为给出和现网设备详细的规格对比。标后已经进行了4~5轮技术澄清，每次技术澄清，客户每次都要求华为必须承诺性能满足，否则他们有权取消合同。如何从源头上让客户信任华为？
“组织POC（概念验证）测试”。经过讨论，项目组给客户提出了建议：“使用10TB大容量硬盘支持视频保存30天关键在存储性能，华为OceanStor 9000每节点400路视频录入能力，我们说到做到！”
友商也在做最后的努力，这是最后可能扭转项目的机会：“华为虽然用10TB大盘降低了商务，但是性能真能达到每节点400路以上吗?”
客户也希望看看华为的真实能力：“单节点400路的性能，究竟靠不靠谱？相对于现网的每节点100多路，华为真能把性能提升4倍？ ”
和客户敲定POC测试的方案和计划后，朱骏走出客户办公室，此时的他显得信心十足。为了确保交付好项目，华为早在一个月前就成立了联合交付保障项目组，由一线企业业务部长和云存储PDT经理牵头，一线联系监控软件厂商获取监控软件，研发在国内搭建镜像环境测试，一切都有条不紊地进行着，内部测试结果早已了然于心。
伴随着卡塔尔的骄阳，产品线测试专家何苗走出机场，接下来的几天里的POC测试将由他来操作。与他一同到达的，还有从法国专程赶来为现网存储供应商设备做性能调优的4名专家，最终的较量悄然开始。
当看到华为三节点分布式存储集群接入的视频路数达到1200路以后（每节点400路），客户悬着的心终于放下了。当视频路数增加到了1600时（每节点接入视频路数超过500路），依然稳定运行不丢帧，华为方案的能力已远远超越现网方案，胜负已分。性能测试，华为毫无悬念地胜出了。
然而，最具挑战的，是在可靠性测试环节。由于测试时间有限，现场测试只能按照3节点的最小集群来部署。对比实际业务方案是30多个节点，一个节点出现故障，其业务压力会被均匀的分散到其余的所有节点，每个节点增加的压力不到1/30；而基于在三节点集群测试可靠性，一个节点故障，剩余的两个节点需要承载的业务压力会陡增50%，我们的设备能抗住吗？
要不要在可靠性测试环节把承载的视频路数降下来？“我们的无阻塞校验技术，是专门针对大视频时代超大规模视频流接入场景设计。高并发提升效率，大容量硬盘提升存储密度，降低成本。”何苗信心满满地答复。虽有了这颗定心丸，但在拔出网线，电源模拟节点故障时，朱骏的心依然提到嗓子眼上。但几分钟后，仅剩两个节点的华为分布式存储集群，稳稳地承受住了1600路视频录入的压力，每节点支持的视频路数竟然高达800路。华为存储不仅性能大大超出了预期（单节点400路），在大压力下的模拟节点故障系统依然稳定运行，没有出现因雪崩效应，客户不由得竖起了大拇指。
另一侧几位专家使出轮番解数，友商设备依然迈不过每节点300路视频这道坎。难怪他们不得不配置更多的节点，这不仅导致采购成本的增加，对机房空间、能耗、运维也会提出更高要求。
“OceanStor 9000现场测试效果很好，远远超出了其他厂商，客户对我们信心大增!”朱骏在项目总结邮件中写道。
至此，哈马德机场项目的交付为整个中东视频监控规模拓展树立了标杆，客户也表示下一期的10PB扩容即将开始。随着卡塔尔地铁等一系列视频监控项目相继中标，中东市场正在被快速打开。凭借积极、坚持、敢啃硬骨头的精神，我们不仅赢得了项目，更收获了客户的信任。
在这个阳光灿烂的7月里，我们凭借锲而不舍精神，带着引以为傲的产品，惊艳了卡塔尔，惊艳了波斯湾。
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