来源丨财道知行会
作者
丨周丽雯
原标题
丨值得关注，家族信托7大变化！
国内信托的四大趋势
我们先说国内信托，我所观察到的主流发展趋势。
第一个趋势，国内信托，将回归信托本源！
家族信托的规模，其实在这十年，从2013年开始真的是有了一个爆发性的增长。从之前纯粹的投融资信托，到现在逐步去追求信托的本源，而且家族信托的规模。
2013年，基本上是家族信托的元年，它的资产规模只有5亿人民币左右，而2023年底资产规模达到多少？差不多5000亿，10年的时间有1000倍的增长，这是最明显的趋势！
而且我估计，至少近三到五年依然是保持高速的一个增长，因为我们的代际传承这个时点来了，所以这个需求必然是在那的。
第二个趋势，信托结构将越来越复杂。
之前国内家族信托很简单，但现在已经不是了，回过头来看，一些做国内家族信托的朋友，他们现在做的已经不仅仅单是资金类的家族信托，有非常丰富的一个品类，股权类的家族信托这种都已经不稀奇了。
还有很多朋友在尝试如何把国内的房产、住宅类的房产放到家族信托里面，如果这个真的能够很好的解决的话，我觉得这个应用场景真的是非常有想象空间的，因为中国的客户对房产的喜欢在全球来看都是独一份的。
所以一旦这个能解决了，我相信对家族信托的需求还会更上一个台阶。
第三个趋势，国内的信托，门槛也有所调降。
之前做家族信托基本都是千万级别的客户，但是，普通家庭像我这种工薪阶层，难道我就没有家族传承、资产保护的需求吗？我也有，那我够不到一千万，我怎么办？
那么有些可能是通过保险，用小资金撬动大的杠杆，去够得着这个千万的级别。那还有些信托公司，开始推出了所谓的“家庭信托”，门槛在一百万，能让更多的家庭可以通过这个工具去达到财富的管理、财富的风险隔离和传承。
这是我看到的国内信托这几年的一个发展和这样的一个趋势。
第四个趋势，国内家族信托，未来在对委托人的财富来源的尽调上，会越来越向海外信托去看齐。
比如现在，一个客户他要做国内的家族信托，那信托公司可能更关注的是首先这个客户有没有钱，这是很关注的，不然你做什么信托。然后可能有些信托公司会聘请一些外部的一些专业的机构去对这个委托人做一下调查，看一下这个委托人有没有一些负面消息，在不在被执行人的名单上，在不在限高的名单上，如果都没有，证明他没有什么债务的纠纷。那这个客户再给我一个资产证明，我基本上就可以建议他做信托。
但是海外信托不是这个逻辑，海外信托是这样，首先你有钱你会做信托，我相信，但是如果你告诉我你很有钱，你没办法解释你的钱是怎么来的，这就好比你带了一口袋现钞，你去到银行，你说我要开户，你说银行开心吗？不开心，柜台人员马上按铃，因为觉得你好像有一些洗钱的风险，有一些犯罪的情况在里面。
所以，信托资产保护的功能，资产保护是有基础的，你的基础在于，我放进去的钱是不是违法所得，而且这个权属是很清晰的。
所以只有当我们把客户他的财富来源的脉络摸清楚了，那么这样的客户设立的信托，它其实才有一个资产保护的基础，但这个我觉得往以后走，国内信托公司在这一点可能会越来越完善。
海外家族信托的新趋势
海外信托的话，我个人觉得在信托本身，它不会有特别大的一个变化了，因为毕竟就是舶来品，已经发展了几百年，信托本身已经是非常成熟，应该没有什么变化了。
但是海外信托在国内市场的应用可能会有一些变化。
第一，从业人员和客户，对海外家族信托的认知是在拔高的。
我最早2014年做海外家族信托推广的时候，关注家族信托，我们得从十字军东征开始讲起，基本上从零开始跟客户讲什么是海外信托。
现在我们去做客户沙龙，基本上听不到谁再去讲十字军东征了，基本上我们对于信托架构都是一句话带过。现在的客户，很多他自己听过的海外家族信托的沙龙，比有些讲师讲过的都还要多。
