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闲谈“跨年”活动对经济的带动

政事堂2019 · 公众号 · 时评 · 2025-01-23 22:25

正文

刺激消费的核心，在于让消费者愿意花钱。

消费意愿的本质，在于新奇的产品、优越的体验，和精准的人群覆盖。

一个项目，只有这三点都做到了才能拉动消费，而其中每一点，都需要项目团队躬身入局。

在刚刚过去的2024年跨年夜，整个大连市的跨年活动声势浩大，可以说是近几年来情绪最高涨的一次。

以中山区的青泥洼-天津街街区为例，吸引来的人流客流达到了40万人次，6家主力商场当天的销售额突破1500万元。其中24年全新开业的天津街京东MALL，当晚实现客流突破2万人，销售转化300多万，而大商新玛特光是化妆品这一项，当日销售同比就激增976%。

为什么这是一个有代表性的数据？因为天津街作为曾经的中国十大步行街之一，在过去将近十年里都是空空荡荡、门可罗雀，游客想花钱都不知道往哪花，却在短短3年里，被再次“盘活”了。

△图文大连

办活动办出这样的效果，天津街是怎么做到的？

其实纵观世界各地的著名商业街，可以发现有这么几个因素尤为关键：体验感、商业活力和地理位置。

世界上久负盛名的几条商业街，大多是在因缘际会下集齐了这几个要素。而这几个要素其实都能人为复制，这也是为什么在当下想要人为刺激消费，策划团队一定是最重要的。

首先想吸引人、留下人，视觉往往能产生最直接的效果。

大连喜欢二次元年轻人非常多，所以在过去三年的天津街街区活动中，团队每次都会准备一个超大的机械装置，每次都成为了著名打卡点。

而且团队在舞台表演上也下很大功夫，不论灯光还是音效，都是演唱会级别的。家门口就能看到演唱会，这进一步激发了大连市民的好奇心，也给天津街跨年活动打出了口碑。

△“2024，大连你好”的齐天大圣

△市民记录活动美好瞬间

留住了人，下一步就是有齐全的商业配套，让大家心甘情愿地掏钱。

所有商业街的本质，无非都是购物、餐饮、娱乐、文化的一条龙服务。
天津街不说要啥有啥吧，起码那种本地小店、大型商超、网红店都是不缺的，无论消费者想干什么，都有地方去。

为了保证跨年夜的狂欢气氛，策划团队组织了数十个小吃、文创、游戏摊位，青泥洼-天津街街区上的6大主力商场和30多家沿街商铺也都积极配合打折促销。团队对如何刺激市民的消费欲也非常在行，无论是什么样的消费人群，无论大家是想逛小摊还是买大牌，都能一站式服务。

△2023年青春正当燃活动现场

至于最后一点，其实往往很容易被忽视，那就是地理位置。

像纽约的第五大道、巴黎的香榭丽舍大道，无一不是地处城市繁华地段，四通八达。如果交通被堵塞，来个人都困难的话，这种商街根本没有发展壮大的可能。

而天津街曾经是大连最繁华的商业地段，离大连火车站非常近，而且地铁、公交线路遍布街区周围，这对举办大型活动来说是自带地利。

△“2023，大连你好”活动街区置景

在这些基础之上，策划团队对人群的选择也相当到位。

还记得天津街街区2022年首次正式活动，主题是“国潮涌动天津街”。为什么是“国潮”？很明显，团队就是冲着年轻人来的。

大数据显示，跨年大部队的年龄分布是33%的00后、33%的90后和23%的80后。想要抓住年轻人的心，就得玩点花的。

哪怕是庆祝传统节日，团队也在整活，努力用创新去吸引更多的市民关注我们的传统文化。

△25年1月18日，天津街为迎接小年推出碳水节活动

△“2025，大连你好”换头打卡墙

大连一直以时尚和浪漫著称，市民对审美的要求是很高的。从会场布置来看，策划团队也考虑到了这一点，加入了很多时髦和浪漫的元素，保留了城市的特有气质。

从市民的积极打卡拍照来看，策划的诚意得到了肯定，这些小点子让天津街跨年活动有了非常强烈的仪式感，忍不住想带走些纪念品。

△古风灯花

△“浪上天”镭射丝下情侣合影

鼎盛期的天津街甚至能和北京王府井齐名，近年来却渐渐没了动静，其实不少大连人都吐槽过这一点。

天津街明明能成为商街代表，却只能没落，政府也不希望这样。而天津街的街区活动办到现在，证明了这其实是盘活经济一个非常好的方式。

一项工作如果想要顺利推进，达成理想的效果，就得让专业的人干专业的事。

能把这么大的一个活动办好，背后没有政府支持，肯定是不可能的。

而从最终执行效果来看，中山区对方案也没有干预，给策划团队保留了充分的自主权。政府给空间，有困难去帮忙协调，项目团队负责创意和执行，双方都把自己的优势发挥到了最大。

△“2025，大连你好”现场热闹非凡

于是也有了这样让人喜闻乐见的局面：连年成功的街区活动带动商业繁荣，商业振兴反哺助推街区活动的名片效应。

越来越多的企业入驻天津街商区，就是相信这里的消费者。跨年夜的消费力也证明，天津街是可以实现内需良性循环的。

△“2025，大连你好”青泥洼街区热闹非凡

就在天津街喜气洋洋迎接新年的同一时刻，曾经作为中国潮流中心的北京西单商场却不得不黯然闭店。

这种时代变迁的具象缩影，今后只会不断上演。想让这些占据了地利的商业街重新焕发生机，就必须要拥抱新的元素、新的技术、新的、年轻的消费者。

如今，天津街活动为大家展现了一种拉动消费的全新可能：通过创新消费场景，不断强化烟火生活也能拥有的仪式感，让普通人愿意走进街区、走进商场消费。

所谓的消费增长点在哪呢？其实就在眼前。