葛洲坝集团：聚焦“四大转型” 抓牢市场“龙头”

奋楫扬帆风正劲，勇立潮头逐浪高。近年来，中国能建大力践行《若干意见》、“1466”和“四新”能建战略，紧紧围绕“创新、绿色、数智、融合”核心发展理念， 坚持把创新驱动转型、绿色低碳转型、数字智慧转型、共享融合转型“四大转型”作为加快发展新质生产力的主要路径 ，大力培育战略性新兴产业和未来产业，在做强做优做大、实现高质量发展的征程上健步向前。

善弈者谋势，善谋者致远。今年以来，葛洲坝集团以 更加坚决的态度，更加有力的措施，全方位融入中国能建发展大局 ，坚持市场是“龙头”和“生命线”定位，加大与中国能建六大区域总部和所属企业立体化联系，协同提升市场开拓质效。截至4月底，葛洲坝集团主要领导马不停蹄，先后与中国能建华东、华南、华中、西南等区域总部及国际集团、总承包分公司展开紧密对接，盘点资源、研判市场、明晰方向、明确项目，共谋合作发展大计，有效推动了信息融合、市场融合、产业融合、资源融合。

公司与中国能建华东、华南、华中、西南等区域总部及国际集团、总承包分公司深化合作

“葛洲坝集团将进一步提高站位，牢固强化与中国能建及所属企业同频共振、协同发展的大局意识，加强资源配置、区域布局和重大项目的获取力度，共同为建设高质量发展‘四新’能建贡献力量。”葛洲坝集团党委书记、董事长谭华表示。

在抓好中国能建内部协同的同时，葛洲坝集团以本部适应性组织改革为契机，加快优化市场开发组织机构，强化市场开发体系建设，按照“市场开发事业部管总、区域分公司主战、子公司主攻主建”定位，突出“专业聚焦、区域深耕”原则，调整市场区域布局，进一步理顺各市场主体职责和管理关系，压实子企业市场主体责任，督导子企业在责任区域、主责流域、专业领域加大布局，打造了“三位一体+三级递进+专业布局”的市场开发体系，有效放大“集而成团”优势。

强化高端营销，加强重点客户、重点伙伴高端拜访，以“ 对方有需求，我方有优势，双方有共识，合作有共赢 ”的核心经营理念，不断扩大“朋友圈”，是实现高质量发展的重要法宝。

今年以来，葛洲坝集团主要领导先后赴北京、湖北、湖南、四川、安徽、江西、广东、甘肃、辽宁、广西等地，扎实推进高端营销。特别是3月份新班子上任以来，先后与海外国别政要、国内多地政府，以及大型国有头部企业开展交流 30余次 ，围绕“六全”业务领域，拓展“七网”融合场景，成功推动了一批战略合作协议的签订，推动引江补汉、辽宁兴城抽水蓄能电站、甘肃张掖抽水蓄能电站、福建仙游木兰抽水蓄能电站、中核古交风电、灵宝市集中式储能电站等一批重点项目中标，实现了江西乐平水利枢纽、辽宁太子河抽水蓄能电站、奉新抽水蓄能电站、山东滨州光伏发电等一批重点项目顺利开工。

辽宁太子河抽水蓄能电站、奉新抽水蓄能电站、山东滨州光伏发电项目开工

“雅砻江流域是葛洲坝集团水电业务板块重要的战略市场，双方在近三十年的合作中铸就了座座丰碑。葛洲坝集团将全面融入雅砻江流域清洁能源开发建设，积极培育战新产业，发展新质生产力，共创高质量发展新局面。”葛洲坝集团党委副书记、总经理、副董事长陈刚在拜会雅砻江流域水电开发有限公司时说。

葛洲坝集团下大力气重塑现汇业务优势，将强化现汇市场开发统筹管理做为抓手，设立“平战结合”的编投标中心，建立“编投标中心+绿色智能建造研究院、勘测设计院、专家库+子企业”的“1+3+N”编投标工作体系，在提升投标竞争实力的基础上，对发电企业等大客户传统水电项目，按流域划分责任主体，统一市场秩序。狠抓资信要素系统化管理和大客户分级分类管理，增强传统市场竞争能力，并压实子企业传统业务开发第一主体责任，刚性要求子企业以自有资质业绩参与投标，培育“群狼”团队，打造“猛虎引领群狼”的市场竞争力，全力拼抢现汇市场。

截至4月底，葛洲坝集团实现 境内传统现汇业务签约665亿元，占比49% ，与融资建设项目齐头并进，加快扭转“两个过度依赖”的局面。前4个月，葛洲坝集团在 全电力领域签约占比31.45% ， 全城市领域签约占比18.32%，全交通领域签约占比1.42%，全水领域签约占比2.99%，全生态环保领域签约占比0.12%，全数字领域及其他（水泥、矿山及骨料）签约占比45.70% ，实现了市场开发“开门红”。

坚持“创新、绿色、数智、融合”核心发展理念，推动“四大转型”是企业赢得未来的关键。

今年以来，葛洲坝集团聚焦重点业务领域前瞻性技术储备，大力开展绿色建造、智慧制造、绿色运营等核心技术装备的研发应用研究与部署，成功推动了国家战略工程引江补汉等一批传统优势项目落地。全力发展新能源、抽水蓄能等清洁能源， 累计获取风光新能源指标377万千瓦，抽水蓄能项目开发权59个 。通过协同经营积极参与国家数据中心集群甘肃庆阳“东数西算”产业园“数能融合”项目，签约落地湖北省5G通信基站建设项目，取得新基建业务重大突破。策划实施的韶关丹霞机场高速公路项目，创新实现了高速公路、矿山、光伏项目的一体策划，打造了“交矿建能”四网融合一体化典范项目。策划落地的青海那陵格勒抽水蓄能项目，成功拉动了新能源业务发展，打造了源网荷储一体化示范项目。全面推广枣菏高速路交能融合成功经验与先进成果，打造全国首个全路域交能融合“葛洲坝方案”“能建样板”和“国家标准”，助力融合业务发展。

全国首个全路域交能融合示范项目——枣菏高速交能融合示范工程

根据国资委“焕新”“启航”行动，葛洲坝集团聚焦“9+6”战新产业和未来产业布局，以及中国能建“四新”产业，统筹推进战新业务政策研究、业务规划、整体目标和工作方案，深入分析自身产业、资源、技术优势，正在积极布局盐碱地治理、高标准农田、国储林、风光氢氨醇、重力储能、海水淡化等新业态。目前，山东潍坊滨海海水淡化工程、呼和浩特沙尔沁高标准农田等一批项目正在高效有序推进，加快打造新优势、开辟新赛道。

绝壁千仞风生水起

大江奔流激荡前行

中国能建葛洲坝集团 ‍ ‍

将以思想大解放、能力大提升、

作风大转变、工作大落实的新姿态

汇聚昂扬向上的精神合力 ‍ ‍

“敢为天下先”胆识魄力

坚定信心、加压奋进

奋力在加快“四大转型”的新征程上

走在前、作表率

为系统打造高质量发展“四新”能建

贡献葛洲坝力量

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编辑：马新政 ‍

校审：储信艳

来源：中国能建葛洲坝集团 ‍