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连续干预数据做爆款,几招就能做一个挣钱的店铺!

派代  · 公众号  · 电商  · 2016-12-19 21:45

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导言: 大家好!我是战刀大鹏,从事数据研究工作,今天又出来给大家分享了。 今天分享的是,一般的款如何做爆!相对于好款,一般的款我们就需要做更多的数据。


正文



店铺能不能做起来取决4个维度:产品,资金,技术,供应链。这是主要的四个维度,可能还有很多其他因素的影响。


比如:季节性,竞争对手,节假日......

开始分享第一个爆款具体的做法:


1、选一个相对数据还不错的款 ,从收藏率.加够率.转化率来判断。这个数据要跟行业平均做对比,没有对比就没有伤害,好的数据都是高于行业平均以上!

生意参谋-市场行情-选择最细分的类目-行业报表-自己计算


收藏人数/总访客数=行业平均收藏率

加购人数/总访客数=行业平均加购率

生意参谋-经营分析-交易概况-交易趋势-选择细分类目平均-同行对比-指标里选择支付转化率。


行业平均支付转化率就出来了,最好是计算7天平均值,特殊日期过滤掉。


这些数据是淘宝目前考核最重要的几个维度,还有一个是点击率,当我们开始干扰数据的时候点击率已经在做了。


2、我们把数据对比分为3种大的情况:


第一点是 整体高于行业平均 ,这就是一个非常好的数据,不需要花费太大的力气,就可以轻松的做爆款。


第二点是 整体跟行业齐平 ,这种是可以做爆款,必须大力去做数据。第三种是整体低于行业平均,这种款最好是放弃,只能说做爆款的难度比较大。


很多人可能会说,我的某些数据比较好,有些比较差,一般不会出现这种状况,当你无法抉择的时候,建议以转化率为核心。

3、先来了解一下关键词的算法 ,很多人直接做大词的权重,这样是做是不合理的。关键词的结构:ABC,ABD,ABE,BCE,CDE每一单词都可能是主搜关键词,下面给大家展示一下如何看看主搜关键词。


全标题搜索,中间加入淘宝无法识别的符号,主搜关键词就出来了,是毛衣,女装,针织衫。淘宝系统只会给每个宝贝5个关键词较大的流量,也是为了平衡整个行业。


做ABC,ABD可以增加A和B的权重,做CBD就不能增加A和B的权重。关键词的权重是按照点击轨迹排序。


首先考核是点击率,然后是收藏率,加购率,之后是转化率,DSR,退款率,等等一些列的数据。


单个词得到的曝光量是这个词之下所在的多维度数据的结果,在不同的时期和阶段考核指标不同。


这个指标我们无法探知具体数据,而且也是一个一直变动的数据。


搜索分3大主搜:综合排名,人气排名,无线排名。下面是假如一下!


综合排名考核的标准:关键词权重,宝贝权重,店铺权重


人气排名考核的标准:关键词权重,转化率权重,收藏加购权重


无线排名考核的标准:无线占比,销量,转化率,DSR







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