近两年，资本寒冬让无数赛道从疯狂走向冷静，但庭院赛道却在一步一步走出洼地，迎来“新征程”。尤其是以割草机器人为代表的庭院机器人品牌，频频在亚马逊拿下单量高地，弯道超车一众老牌玩家。2022年，Mammotion一款无边界规划式割草机器人Luba上线众筹平台，首日便拿下100万美元的筹款。今年1月，公司另一款割草机器人上线众筹平台，4个多月便筹得1720万美金。据了解，Mammotion 2022年上线众筹平台的这款割草机器人为试水海外市场的第一款产品，相比传统的惯导和撞线，LUBA增加了虚拟边界自主导航系统，且具备无边界线设置、高精度导航、避障系统等多项领先技术。众筹平台预热成功后，Mammotion便开始布局海外销售渠道，相继入驻了亚马逊、eBay等平台，并创建独立站，战绩斐然。少而精用来形容Mammotion并不为过。以亚马逊北美站为例，仅仅33个ASIN，便做到了1.5万件的销量，销售额亦是超过4462万美金。且这33个ASIN主要集中于新推出的LUBA 2系列割草机器人及相关配件。亚马逊上，Mammotion最火爆的单品当属今年3月中旬上架的LUBA 2 AWD 10000H新款智能割草机器人，目前在亚马逊销售额排名第一，4月份的销量便达到900多单，销售额超过400万美金。相当于一个月不到的时间，这款产品就冲到亚马逊割草机器人类目的第一。目前，这款产品售价4099美元，拥有614个rating，评分3.8。不止是高端系列，Mammotion其他系列也表现十分亮眼。据悉，为俘获不同类型的客户，Mammotion针对商业、中小企业以及家庭等不同场景，推出了高、中、中低端三个类型的产品，价格范围在1399美元-4099美元不等，每个系列均有多款产品上BSR榜单。同时，其独立站也在海外不断扎根，目前已经触及欧美数十个国家和地区，今年2月-4月的总访问量超过161万，位居智能割草机独立站第二位。不过，其受众主要集中在德国地区，占比高达32.18%，其次才是法国、美国等地区。并且，其独立站流量来源主要为付费搜索，占比高达41.64%，对比鲜明的是自然搜索流量占比为6.11%，意味着Mammotion除了要跟一众前辈拼产品外，还要烧钱争夺流量。那么Mammotion这样一个在亚马逊上佳绩不断的品牌又是怎么创立的呢？据了解，Mammotion母公司为松灵机器人，是2017年大疆高管魏基栋辞职创立的公司，当时公司有6名技术出身的员工。起初，公司将业务重点聚焦于停车AGV业务，后因项目周期过长转做移动机器人底盘产品，并在两年时间内做到了上千万元营收。但魏基栋并没有就此停住创业的步伐，2022年，公司开始向智能割草机器人进军，便成立了子品牌Mammotion。Mammotion上线海外后，便一直专注于亚马逊渠道。虽然是一个新品牌，但由于其产品兼具创新、品质等特色，一上线就成功俘获了一众海外消费者的“芳心”，最终形成单量转化，而Mammotion也成功在短时间内做到类目第7。自然，也就有了前面在亚马逊上的战绩。说实话，庭院赛道爆火已经不是什么秘密，尤其是割草机器人这一类目。数据显示，2019年-2025年期间，全球割草机器人市场的复合增长率将超过12%，未来几年将继续增长。细分到具体市场美国来看，每年各类割草机的购买数量接近800万台，支出高达数十亿美元。往前追溯来看，最早一批入场的玩家是以苏州宝时得为代表的传统大卖，他们利用最传统的预埋线加碰撞技术占据相当体量的市场份额。以全球第二大割草机器人企业宝时得为例，旗下拥有worx和卡胜两大机器人品牌，累计出货突破100万台。紧随其后的是新一代玩家，诸如科沃斯，九号公司等，拥有机器人背景，且战绩斐然等。以九号公司为例，2021年进军家用机器人市场，并发布第一款智能割草机器人Navimow，其特色为超静音。数据显示，2024年一季度，九号公司割草机器人销量达3.31万台，同比增长317%，被誉为类目最有实力的企业之一。而当今市场，涌入最多的则是新锐公司，以汉阳、长曜、Mammotion为代表，此类公司均有一个共同点：创始人多来自于名校或者知名机器人公司，且有漂亮的履历和过硬的实力双重加持。同时，这些初创企业还频频获得了资本的力捧。据不完全统计，在2020年-2022年期间，国外涌现了20多个国产割草机器人品牌，他们背后站着数十家资本，数亿元融资。这么多的品牌涌入，割草机器人赛道还有发展空间吗？就一份调研数据来看，全球大概有2.5亿个私家花园，仅美国就有1亿个。并且相较于传统工具，越来越多的消费者倾向于技术不断创新的割草机器人。同时，全球割草机市场还在不断增长。数据显示，2019年，全球割草机市场规模为301亿美元，预计到2027年将达到440.7亿美元，复合年均增长率为5.60%。自然，需求不会低。需求虽高，但是目前智能割草机器人的渗透率仍旧较低。2021年，北欧一些国家的渗透率为30%，德国为10%多点，而美国仅为1%-2%左右。也足以证明这一赛道未来仍有发展空间。再加上，美国加州禁止使用燃油割草机，也在加速智能割草机器人的普及。不难看出，智能割草机市场经历变革的同时也在吸引各式玩家入局，从拥有机器人背景的企业到新锐公司，他们不断通过精准的市场定位和差异化的产品策略在细分市场占据自己的一席之地。未来，会有更多的中国品牌在全球智能割草机市场占据更多的市场份额。转载请联系：q614997978
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