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██ 纪胖说：来自互联网女皇玛丽·米克尔（KPCB公司）《2015年全球互联网趋势报告》显示，2015年全球前15大互联网公司都是平台型公司，这15家公司也大得惊人，市值超过2.4万亿美元（2015年5月数据）。在互联网时代，消费需求呈碎片化、多样化，生产者与消费者之间的距离被拉近，信息的畅通和充分的市场竞争使得企业面对的消费群体不再单一。让消费者对某种产品形成依赖，增加用户黏性，就必须对传统组织方式重构与再造。
创业者李晓华看的最多的就是创业公司一拨一拨的来，一拨一拨的死。体育产业中的创业公司最大的风险在于把一个IP做到死，因为只要有巨头或其他公司一窝蜂介入，稀缺性属性将彻底丧失，蓝海市场瞬间变成厮杀惨烈的红海市场。
创业难，难于上青天！缺人、缺钱、缺商业模式，让无数创业者折戟沉沙。从46号文件横空出世后的潮起潮落就证明，谁也不敢肯定地说自己做的事情就是最正确的，自己的商业模式最符合市场定律。
“这两年没有人可以说自己的商业模式一定是对的，也不断定别人的模式是错的。” 北京博众天承文化体育发展有限公司（以下简称“博众天承”）董事长李晓华对互联网+体育记者说，中国体育产业处于发展的初级阶段，所有从业者都在摸索，无论是自媒体的兴起和衰落，还是逐渐走下坡路的直播行业，每一个领域都要经历几轮变化。
“其实体育IP也正在发生变化，有的可能一开始从广做到窄，有的可能从窄做到广。”而在他看来，只有做一个平台型公司才是风险相对较低的选择。
██ 平台型公司这一称谓最近几年被中国企业频繁挂在嘴边，但其实这一类型公司早就存在，例如苹果、亚马逊、新浪、今日头条都可以算是这一类公司的代表。同具体生产某种产品和提供服务的公司相比，平台型公司的最大特点就是网络效应，说白了就是有足够多的用户聚拢在你这里，这是平台公司的地基。之后，在这个基础上开展商业往来。
南开大学滨海学院讲师赵玉亮表示，真正的平台型公司，不只是资源的自由组合，而是一个独立的商业想法可以在平台上实现，不受你的约束，你也不参与竞争获利。
李晓华告诉记者，其实公司的商业模式多数人看不懂，因为博众天承在这几年做了很多事情，似乎给外界传递了一些云里雾里的信息。
“我个人觉得整个体育产业还处于摸索向上发展的过程中，一些市场的机遇存在，但是同时也存在些问题。”李晓华说，C端付费市场不成熟是目前存在的严重问题，所以即使自己很看好垂直领域的很多（赛事）公司，依然选择慎重介入。
██“原因在于培育的时间成本实在太高，基于企业自身基因及投入产出的回报，不适应公司现有发展阶段”。李晓华以足球和篮球举例，目前这两个领域的商业竞争激烈残酷，新兴体育公司进入可选择空间很小。
大多处于顶端的IP基本被少数巨头把控，创业型公司很难与其竞争，唯一的出路就是只能依靠自身去获取一些价值和发展机会，而在这个过程中即使培育了十几万人的市场，也依然难以形成可观规模，每一步都是举步维艰。
另外，对于体育培训和赛事组织，李晓华认为场馆、教育等核心资源只有和相关机构合作才可以去协同，依靠自身力量无法拥有话语权，这也代表没有足够的议价能力。
“所以我们一直把博众天承定位成一家平台型公司，不特定地做具体某一项体育赛事。”李晓华告诉记者，目前已经与教育部所属相关基金会达成了友好合作，并且打通了从小学到大学所有的校园入口，可以借此与很多行业的公司形成合作。
██ 对于公司的差异化模式，李晓华总结说：“有时候一个公司一年只能做一个IP，而通过与更多合作伙伴的协同配合，我们可以形成更多的IP。”
2017年4月25日，中国教师发展基金会与安踏、博众天承等合作伙伴共同宣布将一起携手打造“中国校园足球体育教师培训计划”。下一步将针对全国各级各类中小学校专职、兼职足球教师和体育教学负责人的少儿足球培训理论和足球教学实践等方面密切合作。
李晓华表示，经过几年耕耘，博众天承已经建立及形成覆盖全国自小学到高校的合作渠道体系与平台，将赛事、培训等内容通过合作引进或自建方式推广到全国校园。
██ 据互联网+体育记者了解，安踏是独家协办单位，将与中国教师发展基金会一起，先培训1500名足球教师，助力青少年足球人才体系的建立、健全。博众天承将参与教材的编撰设计、数据采集等。
“我们把这个事情当做公益+商业的尝试，同时关注如何传播、如何组织这件事情。”李晓华认为一家创业公司要通过小的投入去撬动大的市场，很有挑战性。
而这些合作伙伴和资源的整合，在李晓华看来也是 “一拍即合”：“很多投资者和创业公司不了解，体育或者教育机构也好，其实非常希望把大众体育、全民健身发展起来，他们需要行业公司主动配合他们，是有这个需求的。”
以这次教师培训计划为例，中国教师基金会希望推动中国青少年足球的发展，需要企业介入，但是校园又恰恰是商业不能介入的领域，所以博众天承将两方需求方做对接，企业通过公益方式进入校园。不仅解决了资金、资源和体育装备问题，同时满足了中国教师基金会和教育部相关的基金会对于推动中国青少年足球的诉求。
██ 李晓华正是在了解到彼此的需求后，通过匹配建立了合作关系。
校园一直是李晓华看重的市场，2016年8月，博众天承携手共青团中央、中国青年创业与就业基金会，联合成立“中国青年体育创新创业基金”，全方面支持高校体育领域创新与创业。博众天承也参与主办了中国角斗篮球高校争霸赛，合作伙伴包括腾讯互娱、贵人鸟、微赛等。
“当c端市场还没有主动形成付费意愿的时候，那你能做什么？校园，就是很稳定的人群，我们会抓得牢牢的。”李晓华表示，经过长时间慎重摸索，前期经历的困难已经渐渐渡过，平台型模式是相对适合博众天承的商业模式。
李晓华对互联网+体育记者说，每一家创业公司都不容易，像如今风雨飘摇的乐视一样，虽然本身也有问题，但对于快速发展的体育产业来讲，市场要给予一定的鼓励和谅解，大家只能一边摸索一边走。
博众天承的下一步是融资和上市，李晓华向互联网+体育记者透漏了一个重磅消息：“这两件事，今年都会发生。”
作者/张琼
